“乍暖还寒时候，最难将息。”形容现在的楼市，从业10年的房产中介陈锋（化名）用了李清照这句词。一方面，沉寂许久的市场迎来久违的躁动；另一方面，历经市场数次起伏的购房者和卖房者都变得更为谨慎了。
回顾这些年来楼市的起起伏伏，陈锋觉得，市场最终的走向，是回归到一个更健康、理性的状态。“政策底”与“市场底”双底出现了吗？至少现在还说不清。
中介每天都有带看
有房主临时提价
“在济南的第一套房，住了12年，见证了最好的一段奋斗岁月，如今跟它说再见。”11月1日，王军（化名）在社交平台与自己的房子告别。
半个月前，他挂在网上快两年的房子终于出售。这几天，王军陆续办完手续，完成过户。“虽然成交价比挂牌时便宜了近20万元，但还是满意的。”王军说，“要知道，就在上个月，顾客给的价格比现在的成交价还要便宜几万元。”
“9·29楼市新政（这里指今年9月29日后，政府出台的一系列房地产政策）给了市场一定的信心，看房、问房的多了一倍。”王军的房产中介陈锋说，在这之前，他手上的房子，有的长达两个月都无人问津。“9·29楼市新政”出台这一个月来，光是王军的房子，他就带看了两次。
陈锋给记者展示，11月3日他在朋友圈发布“贺电”，他的同事首带即成交，成交周期三天。“笋盘已售”成了10月份陈锋朋友圈中的高频词，各种同行发布的成交信息比一个月前也多了不少。
9月29日晚，央行率先发布存量房利率下调，随后两小时，从中央到一线城市，接连发布重磅楼市政策。“一系列政策在朋友圈里‘转疯了’，同行们又‘卷’起来了，有公司当晚就做出宣传海报，抢占市场。”房产中介小吴（化名）回忆，当晚他就接到公司通知，所有人要筛选自己手头上的客户和诚心出售的房源。
产中介加班整理房源信息
国庆假期后，小吴有17个带看，除去休班，平均每天一个。“国庆假期更不用说，中午也是带看高峰，那七天没有按时吃过一顿饭。”小吴说。
“明显感到市场躁动起来了，就连之前的观望者也‘动’起来看房了。”小吴说，与此同时，卖房者的心态也“强大”了。
小吴经历了一次房主“跳价”经历。前一天双方谈好了245万元，“已经很稳了”，结果房主当场把价格抬高到251万元。客户不想放弃，又追加了两万元，房主还是不愿降价，交易失败了。
“止跌回稳的信号发出，不少人心理预感房价要回升了，加之那几天股市也是一路高歌猛进，卖方心理预期明显好了。”小吴分析。
小吴的感觉不是个例。不少中介均表示，现在很少碰上超低价抛售房产的情况了，和房主的议价空间小了，大家不愿降价了。
住房和城乡建设部“全国房地产市场监测系统”网签数据显示，10月份全国新建商品房网签成交量环比增长6.7％，二手房网签成交量环比增长4.5％，新建商品房和二手房成交总量环比增长5.8％。有专家表示，政策“组合拳”效果已经显现，市场信心得到有效提振。
济南房价总体波动不大
不少房主观望中“伺机而动”
陈锋表示，其实这些年，楼市从不缺躁动。只是不知道，这次的躁动会不会是“昙花一现”。
王军是着急卖房的那批人，他的孩子明年就要出国，到了迫在眉睫的时候。陈锋表示，躁动表现最明显的正是刚需买房和着急卖房的人。
90后张风（化名）准备买婚房，不过，在前后１年的看房时间里，他一直没出手。“身边就有买房吃亏的例子。”张风说，前年，他的朋友花260万元在市中区买了一套房子，当时销售宣称，今天不买明天就涨；而现在这个小区的房价，总价跌了约40万元。
“相当于一个车位加一辆车。对于工薪族来说，说不心疼、不后悔，肯定是假的。”在张风看来，即使政策来了，也要谨慎再谨慎，“谁都想买到最具性价比的房子”。
今年5月，被业内人士称为“史诗级利好”的“5·17楼市政策”推出一个月后，也掀起过一波躁动。但根据国家统计局公布的70城房价指数，单从房价数据来看，70个大中城市房价仍处下降趋势，尤其是二手房市场，未改降势，价格指数环比下跌1.0％，连续13个月环比下跌。
10月，根据中国房地产指数系统百城价格指数，二手住宅方面，一线城市二手住宅价格环比下跌0.17%，二线城市二手住宅价格环比下跌0.7%％，梯队内各城市价格走势表现分化，成都、重庆、西安等城市房价跌幅收窄，青岛、苏州、南京环比跌幅仍较大。三、四线代表城市二手住宅价格环比下跌0.69％。
需求在升温，成交的变化却并非一时，但从数据对比来看，楼市已经有了缓慢起色。10月份，新建住宅方面，一线及二线城市新房价格环比分别上涨0.69%、0.17%；二手房房价虽然还在下跌，但下跌幅度在收窄，尤其在一线城市，收窄幅度最明显。
10月初，市场上关于楼市保价、涨价的声音不断传来，河南、四川等地多家房企宣布涨价。
记者近日实地探访发现，目前济南的房产市场价格波动不大。“暂无涨价计划。”万科集团工作人员表示，国庆节后，该房企优惠折扣已经全部停止，但暂时不会涨价。绿地集团工作人员同样表示，将继续实行“保价政策”。此外，多家房企表示，国庆节后暂未有涨价计划。
有业内人士称：“房产市场上流传这样一段话，‘长期看人口，中期看土地，短期看金融’。房地产市场，也需要给它更多的时间，‘让子弹再飞一会儿’。”
多位二手房产中介表示，有部分不着急出手的二手房房主，由于看不清未来走向，索性就撤掉了房源信息，转售为租，以期根据后续楼市走势再进行调价上架。
“市场趋于健康理性”
信心恢复需要时间
“乍暖还寒时候，最难将息。”对于目前的情形，陈锋想到了这句词，从业10年的他早已习惯市场的变动。
某房产中介门店门口贴出的房产信息，一些房源已出售。
2014年，陈锋入行。2016年，在持续推进去库存政策等加持下，房价开始又一轮狂飙模式。“那会儿，不管是新房、二手房市场都一片繁荣。”陈锋说，好的效益直接反映在了他的工资上，“月入过万非常轻松，房地产成了销售行业中最吃香的”。
2018年，随着限购、限贷、限售等一系列政策，市场成交热度恢复平静，很多城市的房价“天花板”也定格在这一年。2022年起，房地产市场又开启新一轮阴跌，政府再次出手……
在陈锋看来，多次的起起伏伏，最终是让市场回归到一个更健康、理性的范围。“现阶段房地产逐步回归居住属性了”，陈锋说，其实这几年的政策导向一直是如此。
此次新政出台后，小吴被问次数最多的问题便是“到了买房最好的时机了吗”“还有降价空间吗”......
“啥时候买房时机会更好，这是一个亘古难题。无论何时，我都无法给出答案。”每遇此问，小吴一般会给购房者说，“最重要的是你自己要有一个价格预期，看砍价后的价格是否符合你的预期，再决定是否‘上车’”。
“‘是否符合预期’，本质上，正是让房子回归居住属性。”陈锋说，房子不再是狂热的投资，而是为生活发挥价值。
10月8日，国家发展和改革委员会从五个方面系统落实一揽子增量政策；10月12日，财政部提出“叠加运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具，支持推动房地产市场止跌回稳”；10月17日，住房和城乡建设部等五部委召开发布会，提出政策“组合拳”，涉及四个取消、四个降低、两个增加……
为响应中央调控基调，10月10日山东出台“楼市19条”。一天后，济南多部门联合发布《关于促进我市房地产市场止跌回稳相关政策举措的通知》，发布持续优化住房信贷政策、全面落实“交房即办证”等７条举措，进一步优化调整房地产相关政策。
有专家提出，新的政策导向目的是稳定房地产市场、增强市场信心，国内众多城市已经响应，出台了一系列新政策，对市场产生了积极影响，市场参与者的信心也正在恢复提升。
“信心很重要，更何况我们都在尽力奔跑。”陈锋说。
