转自：贝壳财经

这几天，连锁照相馆“海马体”因为考研报名，登上热搜。

事件的起因是多地发布禁止使用海马体照片作为准考证照片。

原因则是为防止考生修图痕迹过重，导致照片和本人差距过大，人图不符。

这也致使海马体和妆容、发型并列出现被一同列于禁止项目。

热搜上的海马体到底是一门怎样的生意？

海马体比传统照相馆单价贵出五倍，大家为什么愿意为此买单？

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本体vs海马体

考研报名中被禁的海马体可以看作是一整类照片的泛指，包括那些人图不符修图痕迹过重的照片。

什么是海马体？

海马体是杭州缦图摄影有限公司旗下的一个摄影品牌，成立于2014年。

以“最美证件照”为卖点，提供精美的证件照、结婚登记照、职业形象照、文艺照、全家福、宠物照等摄影服务。

传统的老式照相馆业务比较单一，大家习惯在重要的人生节点拍照片，比如过年拍全家福。

早期证件照拍摄通常是办证点附近的小房间或小店，这些地方往往灯光昏暗，照片质量随机，甚至没有摄影师，大家排队在照相机前就完成了全部流程。

这也导致早期的证件照一度是大家的黑历史。

后来，海马体们嗅到商机为证件照提供流程化的化妆、拍照和修图的服务。

随着海马体、天真蓝等新式连锁照相馆陆续出现。

将线上预约、无限次修图调整修图等服务带到证件照上。

形成了一种流程化变美服务，吸引了很多年轻消费者尝试。

也许是抓住了人想变美的天然需求，这类连锁照相馆生意快速扩张。

据海马体官网公开信息，该品牌在全国87个城市拥有657家门店。

而2023年5月的一组数据显示海马体当年营收为4亿。

在海马体拍一次证件照价格并不便宜，一般证件照在100元以下，而普通照相馆的价格大约是20元，差价5倍以上。

什么人在为海马体买单？

总体来看，海马体的消费人群偏向年轻人，目标客户群体年龄范围从18岁到35岁不等，其中女性用户占比更是达到70%。

而大家选择去海马体的原因五花八门。

有人看重这里效率高、接受多次修改。

有人则喜欢这里不断迭代的明星同款写真照。

随着这些年大家工卡、学生证照片越来越好看，也让海马体逐渐成为一种好看证件照的代名词。

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流水线上的变美生意

随着门店数量扩张、顾客越来越多，大家开始察觉海马体证件照的新问题。

很多网友觉得海马体的审美逐渐趋同、乏味，照片修图等千篇一律。

当大家拍出的照片风格逐渐趋同，大家开始转向寻找更具真实感的照相馆。

为了进一步了解海马体如何运作，我们联系到一位在海马体有3年工作经验的化妆师小陈，据她介绍：“海马体人员构成基本分为前台、化妆师、摄影师、修图师、店长几部分，每个人都有明确的分工，在标准流程中，只要客户到店，前台就会询问照片用途。”

“美观还是真实是一个前置问题，注重美观常见用于学生证、简历、相亲照、工牌照片。而证件照通常是用于社保卡、居住证的证件申领或审核。”

“真实和好看之间有巨大的活动空间，问题出现在证件照和美观证件照之间的缝隙。”

很多精修证件照，根本无法通过证件的申领。

门店有一项服务承诺：出水印照片之前服务到满意为止。

调整过程中，我会提醒客户精修可能会导致证件无法识别，但有时客户主观有很多修改意见，拍照终究是服务业，最后往往只能随客户意见修改。

另一边，像天真蓝、海马体这样的网红证件照，擅长找明星、网红做产品推广，宣传中的氛围感、网感、妆感都是抽象概念，有可能效果并不尽如人意。

有人想修成熟，有人想变年轻，众口难调中顾客和修图师争吵也是常事，整个行业都在遭遇类似问题。

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谁来管管过度ps的证件照

随着新式照相馆和各类美图软件的出现，大家的证件照多多少少都有些人工调整痕迹。

这也引发了一些新的困扰。

比如有网友因为用了过度ps的证件照，无法通过人脸识别的安检。

爱美之心人皆有之，但是证件照在某些场合下的功能不该被忽视。

这些年，消费者的证件照经历了人人平等的丑，可以修图的美再到多元化审美的快速迭代。

这也对证件照拍摄行业提出了更丰富的需求。

撰文：杨一凡

校对：卢茜

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你用过海马体吗？你觉得证件照是否需要美化？