极目新闻记者常怡

摄影记者邹斌

通讯员黄宣

便捷的交通区位，优渥的经营环境，完善的配套服务。近年来，一家家二手车车行服务商在汉口北落地生根，发展壮大。武汉鸿福万达二手车交易有限公司就是其中一家，老板李志从2021年入驻至今，打造中高端精品车大型展厅，交易额逐年递增，成为汉口北二手车广场头部车商。

从业16年来，李志辗转过汉西、竹叶山、硚口等多个二手车交易市场，在他看来，粗放的二手车转卖已尽显疲态，唯有通过品牌化、展厅化的经营，才能营造消费体验、提升产品附加值，获得更大市场，这也是自己一路的坚守。

李志给顾客介绍展厅情况

父亲带领自己入行，赚到创业第一桶金

11月5日上午，极目新闻记者驱车沿着汉口北大道，来到黄陂区汉口北二手车广场，广场上停满了各类品牌的二手车，冬日的暖阳下，不少市民正在惬意地闲逛询价。

走进广场的W2栋，展厅内众多品牌的车辆逐一展出，包括奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎以及大众等，规模宏大的场地令人印象深刻。

李志检查车况

“这边3000多平方米的展位是我们鸿福万达名车汇的区域，我带你们逛哈。”一身休闲外套，一双潮流板鞋，配上干净利落的短发，38岁的老板李志热情地迎了上来，用一口标准的武汉话介绍起展厅的具体情况。

“中专毕业后，我在成都从事服装生意，但做了几年后并无起色。看着父亲年纪大了，家人也希望我能回到他们身边来。”回顾自己的创业经历，李志表示最感谢的是父亲，他一路带着自己从入行到熟悉，既是父亲更是师傅。

李志告诉记者，2008年开始，自己跟着父亲李福柱熟悉二手车行业。那时候自己年龄小，一张娃娃脸，买卖二手车自然没人信任，于是，自己就专门跑过户、传送文件等一些跑腿的活。

慢慢地，一些二手车的专业知识、交易的技巧、勘查车辆的能力都在李志心里熟络起来。一年多后，他通过技巧和跑动，也赚到了创业的第一桶金。

这时的李志，也成为了父亲的最佳帮手，很快，生意就在汉西二手车市场里从一个档口扩展到三个档口，声誉越来越响亮，功能也越来越完善，李志的生意也随之兴旺起来。

几年后，李志完全接手了父亲的生意，和几个好兄弟一起合伙成立了武汉鸿福万达二手车交易有限公司，实现了从个体户到公司化的转变，但保留着最初的父亲取的门店名。

“虽然他读书一般般，但是一直勤奋，也肯干。”说起儿子，父亲李福柱脸色洋溢着笑容，这些年儿子继承了自己二手车的生意，越做越大，自己觉得十分欣慰。

辗转多个交易市场，选择汉口北重新开始

“从汉西市场离开后，我们在竹叶山、爱之家等多个二手车交易市场开过店，但一直没有归属感，对门店的规划也不满意。”李志称，一次偶然的机会来到汉口北，他一眼就看中了如今的这个展位，加上汉口北交通区位、场地条件、配套设施优势显著，能全面承载车商们的拓展升级，当时心里很心动。

地段、距离、租金、人手、成本……冷静思考后，重重顾虑困扰着李志，而这些犹豫不决都被合伙人覃建飞和蒋志勇看在眼里。

从采购员再到合伙人，覃建飞、蒋志勇和李志相识15年，几人的关系早已从朋友变为家人，这一路走来，大家互相扶持帮助。

李志带顾客选车

“我们都看出了他的犹豫，也明白里面的风险，多番商量后大家决定一起搏一搏。”覃建飞表示，这个团队的成员都是十多年的老员工，大家都愿意在汉口北“安家”。

2020年12月，李志和合伙人将在武汉各处的门店业务统一调整到汉口北，20余人的团队也一起随之迁移，在此重新开始。

今年已经是李志创业的第16年，从最初的10个车位发展到如今的120个车位，展厅面积从1500平方米扩大到近4000平方米，交易额逐年递增，成为汉口北二手车广场头部车商，这一路充满坎坷。除了团队的合作，汉口北集团也默默提供了不少帮助。

李志称，在前期展位的装修和场地的协调方面，汉口北集团积极协调配合，给予贴心的服务，让公司能更快稳定发展。这几年，汉口北集团在重大节点上，策划宣传活动吸引人流，同时组织市场内二手车商家进行交流沟通。

今年初，为了适应新销售车辆的主流形势，李志将新能源汽车纳入门店二手车销售种类，采取1:2的库存比例，调整门店车辆的种类，这样无形中对销售们有了很高的要求。

李志检查车辆

“我认识李总17年了，他十分重视对销售人员业务知识的培训和提升。”销售主管杨露介绍，李总会定期组织培训会，针对新能源车的销售，还邀请了4S店专业人员给予指导和教学。

“每年汉交会的配套活动和其他批发市场都能为我们聚集人气。”李志表示，2024汉交会即将举行，他期待今年的汉交会能为二手车市场带来活力，希望各种政府补贴可以吸引到更多市民，自己也会为大家提供诚信有保障的服务。

每天开车30公里上班，发力转型线上卖车

当天上午，记者在逛二手车交易市场时，发现不少二手车商行的销售人员拿出手机开启直播卖车。

“大家都这样卖车，我也就跟着学。”一名二手车销售人员笑着说，市场上大部分商户都走上了网络卖车之路。

“2021年3月，我无意中拍个车发了条视频，评论区马上有了留言，然后就开始了线上卖车。”李志介绍，自己一开始做线上卖车的方法很简单，就是单纯地拍车，车是什么年份，什么公里数，什么车况，把这些东西发上去，可能一两天就卖掉了。

后来，李志又开始学着出镜做起了直播，在镜头里介绍车，也讲一些客户的故事。“我记得有一个宁夏的粉丝，到我这里买了一台大众车，然后他还介绍了朋友再来购车。”

李志试车

“我们也是不断根据行业发展调整模式，仅仅依靠诚信经营和武汉本地的客源，对于车商来说是远远不够的。”李志坦言，今年的新车市场“价格战”持续发酵，二手车行业也面临前所未有的挑战。不少二手车商纷纷转型营销模式，走上了短视频、直播等网络卖车之路，有些二手车商的营业额中有八九成都来自网络平台。今年，他还高薪聘请主播，开通短视频账号和说车直播间，引导同行到店交流学习经验技巧。

目前，从线下到线上，李志打破二手车交易地域限制，通过多个线上平台将车卖到全国20多个城市，平均每年能卖600多台二手车。

“他每天从汉阳开30公里去上班，差不多1个小时，几年他都坚持下来了。”对于李志的事业，妻子余雯洁十分支持，虽然汉口北离家远，但余雯洁明显感受到，每次李志谈起汉口北，口中都是夸赞，希望他能在这干出一份属于自己的事业。

对于未来，李志表示，汉口北的二手车市场需要更多诚信、规范的二手车人共同打造建设，自己会在汉口北继续坚持下去，竭尽所能，为推动行业稳健发展、创新经营积极贡献更多力量。