进博会是中小企业绽放的舞台，但中小企业资源少、实力弱，容易今年参展，明年离场，自生自灭。然而，最不发达孟加拉国小伙萨夫和他的黄麻手工艺品，自首届进博会起，迄今七届全勤，在中小参展商中堪称奇迹。

在消费品展区，七年了，尽管18平方米展位依旧偏僻逼仄，这里却是萨夫梦开始的地方。正是在这里，他的达达公司接到4万美元的首单。经过七届连续参展，目前他每年来自不同国家的采购订单总量稳定在180万美金。就在昨天（9日）下午，当记者重遇萨夫时，他刚刚确认了一个来自四川买家的130万美金新订单。

萨夫今年37岁，毕业于孟加拉达卡大学，当过数年教师和记者，2011年开始在武汉高校进修。2016年，他在孟加拉创办达达公司，从广州采购箱包及电子产品，再销往孟加拉，但生意始终没能做大。2017年，他来上海交大攻读博士学位，经朋友介绍，结识了从事中孟贸易的上海人杨峻。

杨峻有着近20年从孟加拉进口虾壳素的贸易经历。他建议萨夫，孟加拉妇女天生爱编织，若以孟加拉盛产的黄麻为素材，由孟加拉妇女创作出特色手工艺品，再卖给中国消费者，将是一个很好的切入点。黄麻是目前世界上强度最大的天然纤维，此前中国向孟加拉进口的黄麻主要用于制作麻袋，附加值较低。但根据杨峻调研，黄麻手工艺品在欧美已是高端货，如英国哈利王子结婚时赠送亲友的礼物便以黄麻包装。在欧美电商平台上，手工编织的黄麻收纳篮、黄麻毯等均热销，且售价不菲。

2018年，获悉我国将举办首届进博会，杨峻决定资助萨夫参展。这年进博会，萨夫带着200种8000件样品参展，展位虽不起眼，却门庭若市。纯手工制成的黄麻杯垫、收纳篮、动物摆件等，不断吸引欣赏的目光与问询，还有不少专业买手热忱给出萨夫精准建议。

首次参展，萨夫便收获了两个各4万美金的中国小批量订单。此后，孟加拉黄麻制品又进入上海高端百货高岛屋，并在月星家居和虹桥品汇展销。“再经过连续多年参展，我们不仅收获了中国买家的稳定订单，更有来自日本、土耳其等国外买家的下单，目前全球买家稳定在25家左右。”达达公司总裁唐河说。唐河就是萨夫的爱人，她后来也来上海交大读博，并全力支持萨夫的事业。

唐河还不无骄傲地告诉记者，达达公司现已在孟加拉开设一固定场所，每天有150名工人前来上班，其中绝大部分为女性。与此同时，还有约2000名妇女在家灵活就业，“她们每50人为一组，有一名技术员工进行管理指导，每100人为一大组，有专门的师傅提供原料”。萨夫则指着展台上一块黄麻垫介绍：“像这种直径50厘米的垫子，我们孟加拉妇女一天可以编三块。”

萨夫的成功，让大量孟加拉人“种草”进博会，并掀起“萨夫效应”——今年，有近20名孟加拉当地经济界人士跟随萨夫参加进博会，想在进博会上寻找商机，复制萨夫的传奇。

那么萨夫的故事究竟有没有复制可能？据记者了解，萨夫连续七年参展，实属难得，背后确有中国公司的助力。比如，连续七年，杨峻作为核心资助者，为达达公司支付展位费。再如，首届进博会之前，萨夫对如何出口和报关完全“小白”，好在达达公司对接到了上海专业的进口代理公司，并获得在沪全球最大报关公司的专业归类支持。达达公司用了6个月时间，由零开始，最终实现各种出口单证齐备，百余箱样品得以飘洋过海，打通萨夫与中国做生意的关键环节。

获得引路人的支持，是达达公司得以“七年不败”的重要因素。但萨夫自身的努力与坚持也尤为重要。萨夫告诉记者，疫情期间，订单骤减，他不得不停掉办公场地与工厂，自己也打工求职。“但我白天上班，晚上还是会锲而不舍地给我在进博会上认识的客户写邮件，维护客户的工作一天未停。待疫情过去，当收到来自中国江苏的客户5万美金订单时，我知道，至暗时刻已经过去！”

萨夫背后的中国导师杨峻也尤其感慨，他认为，进博会的资源足够集聚，“你在进博会上，一天可以走70多个国家，省下无数差旅和机票钱。进博会真的是举国家之力，为全球客商提供了一个极度高效的平台。但关键在于如何利用好平台，你需要主动出击，会有哪些企业参展？会有哪些对接会？你需要提前做好功课。你还可以在进博会合适的地方打广告，以吸引你所需要的资源。”

据杨峻介绍，此次跟随萨夫组团而来的近20名孟加拉当地企业家，其中几位“进取型选手”，短短数日，就已在进博会上收获资金与市场，“他们找到了南非、伊朗等地客户，又对接到上海的药企资源与技术，后续计划在孟加拉合作建厂。”

进博会对萨夫等而言，是一个“对的选择”，但努力与选择一样重要。