云计算产业是信息化时代的重要基础设施和战略性新兴产业。中国云计算市场起步较晚，但增速显著。北京作为全国科技创新中心，正在全力打造数字经济标杆城市，云计算产业走在全国前列。
云计算一直是北京中关村银行关注的重点行业。凭借多年在云计算领域的深耕细作，北京中关村银行点滴积累、聚少成多，在实践中摸索出一套云计算行业服务方法论，陪伴一大批优质企业发展壮大。与包括新晨科技、安信智通、并行科技、合思信息、荣联科技、基智科技、九章云极、庭宇科技等在内的50多家云计算领域的企业建立合作关系，通过高效的金融服务助力企业发展成长。
统筹行业打法，行业研究先行
随着AI原生、大模型等技术的引入，中国云计算产业正迎来新一轮技术革新。云计算技术已经渗透到大数据分析、电商、社交媒体、在线教育、医疗等多个行业领域，推动这些行业的数字化转型。
商业银行服务科技创新，需要在机构设置和业务层面构建符合科技企业特点的前中后台一体化组织架构和运作流程，更需要一支对科技创新有热情、有情怀、懂产业、懂技术，可以和创业者交流的专业人才队伍。为开拓云计算行业领域的业务，并提供一流的客户服务，北京中关村银行专门招聘复合型人才，在前台营销部门成立新一代信息技术和云计算产业营销团队；在授信管理部组建云计算产业专业授信评审团队，追踪行业发展趋势，按年度推出《云计算行业授信政策指引以及动向观察与项目回顾》。一是分析行业发展趋势，明确总体授信管理策略和授信政策；二是将泛互联网、政务、金融（银行、证券、保险）、零售、工业、教育、医疗等应用细分行业详细划分为择优支持、审慎介入、限制介入等不同类型；三是定期开展授信合作客户回溯分析，通过对受理项目、存量续作项目、退出项目的逐项回溯分析，明确授信审查和风险管理的重点，进而进一步完善授信管理策略。
紧跟前沿技术发展动向，聚焦重点热点赛道
科技金融服务很难有完全标准化的产品和统一的服务模式，对中小银行来说，核心竞争力在于是否具备创新产品和精准解决企业痛点的服务能力。北京中关村银行持续追踪云计算行业技术发展、融资进展及重大业务新闻，评估细分赛道潜力及活跃度，尤其关注AIGC、算网融合、隐私计算等潜在市场空间大、预计增速高的新技术、新应用发展情况。从核心技术突破、应用场景拓展、行业标准制定等方面综合评估，筛选重点前沿动向、确定业务机会。
位于北京市海淀区的某国内领先超算云服务供应商，是超算云业务增速最快的头部企业。企业存量客户以高校为主，对算力需求相对分散。近年人工智能领域爆发式发展，带动企业所处的超算云服务行业需求激增，AI企业客户对算力需求大且集中。企业决定顺应市场需求变化，加大设备采购投入，提高自建算力资源占比，向重资产模式转型。算力构建对资金需求极大，企业自有资金难以支撑，急需构建算力所需的中长期资金支持。彼时企业获得信贷有限，且多为短期流动资金贷款，中长期贷款严重不足。北京中关村银行果断为企业提供5000万元3年期贷款用于算力构建。这是企业获得的首笔中长期贷款，成功帮助企业打开了银行中长期授信局面，支持企业扩大算力规模，实现业务发展和运营模式的转型。
以开放包容的理念陪伴科技企业一路成长
云端互联，创新无界。云计算推动了各行各业的数字化转型，带动了诸多产业的转型升级和创新发展，必将催生和带动一批创新创业企业的发展。北京中关村银行是全国首家专注于服务科技创新的民营银行，致力于做一家有使命的银行，这个使命就是“帮助创业者实现梦想”，成为“创新创业者的银行”。支持云计算产业的发展，正体现了北京中关村银行的初心和使命。
经过多年不断努力，北京中关村银行已累计服务超过2000家北京市科创企业，为科创企业发放贷款超过290亿元，户均贷款1000多万元，主要为无抵押无担保的信用贷款。行业赛道主要集中在生命健康、智能制造、集成电路、云计算、新能源、新材料、商业航天等战略性新兴产业，“硬核”科技占比超过70%。服务的贷款企业中，30%的客户是首次获得贷款的企业、初创型企业占比超过70%，超过47%的贷款客户成长为专精特新企业。90%以上的企业在北京中关村银行支持后获得后续轮次融资支持，一批初创企业和北京中关村银行从零起步，一路同行。
北京中关村银行在服务科创企业的过程中深刻地感受到，任何一家创业企业都不是规划、设计出来的，都是试错试出来的。服务科技创新需要秉持开放包容的理念，不应该因为企业在发展初期遇到困难、问题、挫折，就简单地否定或拒绝。北京中关村银行愿意更多地去为创业企业“搭把手”，多做“雪中送炭”的事，帮助企业尤其是早期科创企业渡过发展“死亡谷”。
位于北京市海淀区的某云计算软件企业，是国内云计算及AI基础软件领先者。企业专注于云计算及AI基础软件的持续开发，自主研发企业级平台软件产品及解决方案。企业基于对未来趋势的研判，计划成立智算中心，为广大用户提供“算法+算力”一体化服务。企业选择合作的海外头部GPU厂商要求客户全额预付，给企业造成较大资金压力。在企业连年亏损且缺少抵押物和担保方的情况下，北京中关村银行作为第一批为企业提供授信的银行，坚决与企业站在一起。在取得关键资金支持后，企业智算中心建设得以顺利推进，行业领先地位得到加强。
当前，北京市各级部门正在按照中央决策部署积极做好科技金融这篇“大文章”。北京中关村银行将坚决摒弃片面追求规模扩张、高速增长的粗放型发展模式，深入研究和破解经营发展中遇到的各类难题、痛点。坚持做“难而正确的事”，通过创新金融服务和科技企业相伴成长，这既是一种情怀，也是做好科技金融这篇“大文章”的题中应有之义。
