社交媒体平台小红书拥有庞大且活跃的年轻女性用户群体,这些用户对于时尚、美妆、生活方式等领域有着浓厚的兴趣和较高的消费意愿,为电商直播带货提供了天然的流量池。小红书用户依赖达人获取产品种草信息和消费建议,这使得小红书“买手”直播日渐兴起。目前,在小红书直播带货领域,已经出现了一批拥有大量精准粉丝和极高带货潜力的买手们,在今年双十一崭露头角。

近日,小红书正式发布双十一买手黑马榜和买手MCN榜,其中来自蘑菇街MCN的松弛韩系色彩穿搭买手“bibibiu”荣登买手榜Top1,时髦运动风穿搭买手“掌柜的糖”荣登Top3。不久前,蘑菇街MCN曾登顶小红书10月服务机构榜单第一,助力9位新买手单场GMV首破50万。仅仅入驻小红书几个月的蘑菇街MCN,在此次双十一期间,又再度登上小红书选品服务商榜首和买手MCN前十,运营服务实力可见一斑。

小红书“开拓”买手直播电商,蘑菇街“输出”直播运营服务

区别于淘抖快等平台需要持续打造头部主播的模式,在小红书中,大量中小买手往往更具发展潜力,他们可能会专注于某一特定品类或某一细分市场,比如专注于复古首饰或者营养调理等。同时买手们也需要依据其独特的个人品牌和专业形象,在竞争激烈的市场中寻求一席之地。

蘑菇街作为在时尚电商和直播电商涉猎多年的“老兵”,其MCN团队已经积累了大量行业knowhow、专业理论体系,达人直播电商孵化和成功的经验,这是其他MCN机构往往最为欠缺的部分。例如在与蘑菇街交流合作过程中,买手“bibibiu”深刻感受到了蘑菇街MCN团队管理人员及运营人员的真诚,与其他机构相比,蘑菇街的运营人员对博主风格理解准确,评价到位,且对买手需求和发展方向做足了功课,因此提出的解决方案相当精准有力。这也使得如“bibibiu”等买手们能够迅速与蘑菇街MCN敲定合作计划,并迅速打磨好运营团队,以及接入各方面的品牌直播专场资源,买手们可谓“省心又省力”。

蘑菇街MCN相关负责人表示,小红书用户对买手的信任度极高,这是小红书平台所具备的独特优势,蘑菇街MCN侧重于通过精细化的运营手段,帮助买手们提升直播的整体呈现效果,如直播前的引流推广、直播中的内容氛围,以及充足的货盘资源等。用户在小红书上更倾向于购买个性化和品质较高的商品,他们不再满足于大众款,而是希望通过买手直播发现一些独特的、能彰显自己个性的产品,而且用户对于品质的要求也很高,包括产品材质、工艺等方面。蘑菇街多年积累的时尚、美妆、护肤、家居、生活、食品等等领域品牌资源和供应链资源也都可以无缝接入到达人的货盘中,甚至蘑菇街MCN还可以为一些新买手争取到头部买手的价格机制。这些都是促成如“bibibiu”等买手与蘑菇街MCN合作并且共同快速成长的关键性因素。

“bibibiu”和“掌柜的糖”登顶黑马前三,蘑菇街强大运营资源仍是关键

在此次小红书双十一买手黑马榜中,“bibibiu”就是小红书新生代买手主播的一个典范。其大二开始做小红书博主,从图文到视频阶段摸索出适合自己的内容形式,涨粉速度曾非常可观,目前已经拥有80万粉丝,在此次双十一中,更是累计带货达数百万销售额。在运营小红书期间,“bibibiu”也曾积极探索适合自己的商业模式,例如她也曾做过ifashion设计师品牌。做服装品牌期间,“bibibiu”要兼顾内容和服装宣传,还要处理生产、设计沟通等问题,不仅锻炼了自身管理和沟通能力,也进一步感受到做电商的不易以及精力方面的不足。在持续探索小红书直播电商期间,“bibibiu”也曾碰到诸多难点痛点,如对于细节把控不足、运营琐事繁多,导致直播数据下滑等问题。在加入蘑菇街MCN后,“bibibiu”的小红书买手直播事业迎来了新的拐点。

据悉,“bibibiu”与蘑菇街MCN签约仅半个月,便迅速完成成熟团队配置。在首次合作专场直播中,蘑菇街为“bibibiu”提供了优质的时尚尖货货盘,以及全球知名品牌阿迪达斯的优势资源,并为其合理化操盘整体货盘结构,梳理爆品打法和运营链路。仅一篇爆款笔记视频,就收获2.1w点赞和近2万人预约(直播专场),更实现单场直播GMV百万+,直接突破“bibibiu”单场纪录。

同样也是黑马选手之一的“掌柜的糖”,在与蘑菇街签约合作后也成长迅速。蘑菇街MCN成功为“掌柜的糖”撮合NBCT专场直播,并且还为“掌柜的糖”争取到了半价及免单等优势促销资源。由于是异地开播,蘑菇街MCN运营团队还远程帮助“掌柜的糖”进行直播排品、线上全程跟播,以及进行粉丝运营,给予“掌柜的糖”第一次做品牌专场足够的安全感。最终单场成交相较于“掌柜的糖”的日常场均GMV翻了三倍,成交转化率更是增长了170%。

当然,类似于“bibibiu”和“掌柜的糖”这样的黑马买手的成功案例仅仅是一个开始,随着小红书电商的持续发展和用户需求的不断变化,蘑菇街MCN有望凭借其丰富经验、专业团队和优质资源,助力更多买手在小红书上实现梦想,创造出更多的商业辉煌,同时也为小红书的电商直播生态注入更强大的活力,推动整个行业朝着更精细化、专业化的方向迈进。