小小的卡牌,如何讲好中国文化与故事?年轻人为何愿意为卡牌买单,它提供了怎样的情绪价值?作为一家专注于集换式卡牌市场的公司,杰森动漫如何通过“小卡牌”撬动“大生意”?
11月21日,在2024粤港澳大湾区文化产业投资大会(广东·广州)的国潮创意专场上,广州杰森动漫文化有限公司CEO林俊分享了通过小卡牌玩转大IP、以IP+科技讲好中国文化故事的成功经验。
林俊提到,卡牌市场具有三个特征,分别是市场规模大、消费规模大、增长空间大。卡牌赛道具备高成长性,小卡牌也能“拆”出百亿级大市场,从0到百亿元市场,卡牌赛道只花了五年时间。
杰森动漫成立于2019年,随后创立了Card.Fun集卡社品牌,为卡牌爱好者与收藏家提供高品质的产品体验和快乐的收集体验。2021年,公司推出的《斗罗大陆》动画卡牌销售过亿,2022年杰森动漫获哔哩哔哩投资。目前,公司成立了森罗万象品牌,以创造更多符合年轻市场、潮流文化、生活娱乐的动漫周边。
万物皆可“卡”,卡牌也能成为文化的讲述者。林俊表示,通过把传统文化与潮流趋势巧妙融合,卡牌不仅是玩具或收藏品,也是一种承载文化的形式。
例如,杰森动漫推出的“敦煌海外遗失物·丝路手信”系列收藏卡,以敦煌遗失海外的文物为创作素材,结合佛教经典《金刚经》的文化元素,将卡牌打造成集文化传承、IP创新和工艺铸造于一体的艺术品。这些卡牌不仅展现了敦煌文化的深邃之美,也让年轻人在收藏过程中感受到文化的情感共鸣。
公司还积极探索“传统文化+热点电影+卡牌”的跨界模式,形成体系化的影视收藏卡产品。林俊透露,公司与热门国潮电影《雄狮少年》团队合作研发的新品,预计在第二部上映时就能与大家见面。
杰森动漫的成功不仅仅在于产品创新,也在于抓住了年轻用户的情绪价值。以热门IP“卡皮巴拉”为例,杰森动漫通过对IP的深度开发和市场化运营,让这个形象成为许多年轻人的情绪寄托,并开发了诸多周边,持续扩大IP的市场影响力。
此外,公司通过“产品+营销+渠道+内容+媒介”,打造了“研产供销”一体化完整的闭环价值链。接下来也会持续深耕市场,不断拓展品类,通过“IP+”模式不断探索更多可能。
除了深耕国内市场,杰森动漫也在积极布局海外市场。林俊表示,公司已经与多家国内外头部企业建立合作关系。国内方面,合作伙伴包括阅文、网易、腾讯等;国际方面,则与迪士尼、环球影业、华纳兄弟等巨头联手,形成了强大的产业矩阵。
文|记者詹淑真何文涛莫谨榕黄宙辉黎存根
图|主办方供图