潮新闻客户端记者张炜利

对着直播镜头吆喝卖花的60后花农老褚

“家人们，家人们，看看我老哥今天给你们带来的绣球花。绣球花颜色又多花又大，女孩子都喜欢！买它、买它、买它！”正在直播镜头前卖力吆喝的，是一位60后主播，海宁市长安镇天明村的花农褚大伯。从一位地地道道的老花农，晋升为享有“三金”的主播，褚大伯说，多亏了“农合联”，和农合联的带头人。

帮乡亲们带货，一年卖花8500万元

故事要从2020年说起。那时候，褚大伯他们海宁市长安镇一带的花农，种鲜切花销售已经多年，但销路传统单一。受到疫情影响，花农们种植的鲜切花大量滞销。这对花农来说，半年就白忙活了。

那时，90后李正平已经在长安镇创业几年，有了一批固定的粉丝，在花农们眼里，那是“大网红小李哥”。小李哥不仅是网红主播、浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司负责人，更是一位共产党员。天明村党委书记陈伟达一通电话，“召唤”来了小李哥：“看看能不能帮帮乡亲们？”

浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司负责人李正平

花农们眼睛里闪过希望。

李正平毕业于杭州职业技术学院园艺养护专业，在海宁的花卉产业摸爬滚打多年，是业内数一数二的直播带货达人，大家都说他网上卖花一年能卖上千万！接到陈书记的电话，小李哥一口答应，帮着乡亲们带货，鲜花的销路慢慢地打开了：2020年，累计粉丝200万+，年线上销售额超8500万元，年快递包裹量100多万件……

同年五月，天明村花卉创业党支部成立，李正平任支部书记，支部受海宁市委两新工委及市互联网行业综合党委双重指导。该支部创新打造“花农帮”党员志愿服务队伍，坚持为农户提供种植指导、经营策划、农资对接、展示展销、线上直播、涉农贷款等对应的服务项目，有效带动当地农户创富增收。

60后花农大伯学会做主播，收入翻了一番

花卉创业党支部书记李正平又增加“业务“了：开起了直播带货培训班，手把手地教五六十岁的花农叔叔阿姨们做主播卖花。以天明村花农褚大伯为例，作为三只懒蚂蚁公司培训的第一位“60后”主播，学习直播技能后，他和女儿一起直播，年收入从十万元增长至如今的二十多万，整整翻了一番。在“红主播”带动下，越来越多的村民加入到电商创业的队伍中，天明村也因此逐渐获得“电商村”“网红村”等新称号。

褚大伯乐呵呵地盘点自己的“三金”：土地流转有租金；村集体有股金；自己在家门口工作有薪金！

李正平手把手地教大家怎么做主播

除了褚大伯这样的老年主播，三只懒蚂蚁还引进了不少大学毕业生。企业现在共有200多人，除了当地村民以外，约三分之一是大学生。“我们长安离下沙大学城很近，李总自己也是在下沙上学的，每年都会回母校校招。”三只懒蚂蚁主播陈安怡告诉记者，除了像她一样做主播的，企业还需要客服、美工，以及李正平的专业：园艺养护师。“花农有经验，容易上手。大学生有现代专业知识。”她这样评价。

作为海宁市花卉产业农合联党委书记的陈伟达看得更长远：随着花卉产业农合联的蓬勃发展，以长安花卉为中心向周边辐射，以后，会有更多像小李哥这样的大学生农创客，带领大家共同富裕。

而长安镇，也为这些大学生做好了后盾：以打造“钱塘潮都·青创之城”为目标，不断优化青年人才招引政策，建设公共服务、社区商业、医疗卫生等高品质服务设施，一幢幢人才公寓建起来……

山海协作，他们还跨区域公益助农

三只懒蚂蚁深知，企业的发展离不开社会的支持，因此，他们积极履行社会责任，将共同富裕的理念深植于心。他们不局限于天明村，更积极参与东西部结对帮扶、山海协作及各类跨区域公益助农活动当中。

2022年1月21日，李正平带领团队出席海宁市云上农博会。这一次在直播间，他并没有介绍花，而是带来了一大批武义助农产品，“我老家就是武义的，现在在海宁安家。”李正平说，一次偶然的机会，他了解到海宁和武义结对山海协作，就和长安镇挂职武义紫谷村的驻村干部联系上了，随后共同策划推出了这场农产品公益直播活动。“一共直播了3场，成绩还不错，这是一场‘流量为公益变现’的行动。”李正平回忆。

2023年4月8日，由天明村牵头，长安镇党群服务中心、浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司等多家单位共同合作开展的“同心共富·结对帮扶”东西部协作四川黑水农产品公益带货活动又拉开序幕，当天直播间在线观看人数累计超过5万多人次，单场次带货销售额达到6万余元。

2024年，公司通过“有寻公益”项目，为金华武义当地孤寡老人、低保困难家庭累计筹措公益善款15万元，全部用以改善当地低收入困难农户日常生活。

截至目前，他们为四川黑水、金华武义等地累计带货农产品，销量超300万元，用实际行动诠释了企业的社会责任与担当。