“这次的新品怀橘一号甜橙，口感脆嫩鲜甜可口，有淡淡的香味，每一颗都是现摘现发，保证新鲜度……”11月28日上午12点左右，身穿苗乡服饰的@青山村长出现在了抖音直播间。

这一次，他将直播间直接搬到了果园里，一边介绍最新上市的麻阳甜橙，一边剥皮给观众展示橙子的细节。不一会儿，甜橙就卖出了十几单。

这位被大家亲切称呼为“青山村长”的90后小伙黄杰，不仅是当地的“明星主播”，还是麻阳苗族自治县郭公坪镇官东村的党支部书记。

不仅仅是甜橙，红薯、花生、小米、板栗、家禽、稻花鱼等当地特色农产品也从@青山村长的直播间走出大山，迈上了一条增收致富的新道路。

90后退伍军人回乡当村支书

黄杰，是一名90后退伍军人。2018年退伍后，黄杰在长沙做着一份策划运营的工作。这段工作经历给了黄杰一定的新媒体经验，为他成为助农主播打下了基础。

时间倒回2020年，正逢黄杰回乡创业，村支书的岗位空缺，当地乡村振兴工作队看中他学历高、年轻肯吃苦，建议他竞选官东村村支书。

虽然自己缺少乡村工作经验，但看着村里留下的多是老人、妇女儿童，还有不少土地荒芜，黄杰想“为家乡做点事儿”的心占了上风。

于是，他顶着压力，从老村支书手中接下了指挥棒。

黄杰所在的官东村，地处湘黔边界，山高路远，地势崎岖，农产品销售常常受制于交通。平常村民们售卖农货，要不大清早坐车去附近的集市，要不只能在家等着来收货的菜贩子，收入微薄且时常滞销。

为了增加村民的收入，黄杰曾带领村干部多方考察，想把官东村变为长沙、株洲、湘潭，以及怀化、铜仁等城市的“菜园子”和“果篮子”。

但现实很快给他浇了一盆冷水。“在城市没有销售门路，村里动员农户有限，这个计划效果并不好，进行了半年就搁置了。”黄杰说。

但黄杰并没有因此气馁，仍不断寻找农货出山的办法。偶然的机会，黄杰在抖音电商平台看到了助农主播，他判断“短视频+直播”能够帮助官东村的农货走出大山、走向全国。

这一次，黄杰并没有贸然行动，一上来就直播带货，而是先试水短视频。因着当地有一座山叫“青山”，黄杰便把抖音账号取名为@青山村长。

凭借曾经做策划运营的经验，取景、拍摄、内容、剪辑，黄杰都一手包揽。2021年8月，黄杰开始将一个个记录农村生活，推介家乡优美风景和农特产品的短视频发到网上。

在黄杰的设想里，“真实的农村记录，会让大家更信任我和我们的农产品”。就靠着真实、接地气的风格，@青山村长慢慢积攒了一批粉丝。

黄杰觉得时机到了。2023年，他与村里6名年轻人成立直播团队，为村民直播带货、销售当地的农特产品。

@青山村长让农产品不愁销路

“短视频+直播”能帮助官东村的农货出山，黄杰的判断确实没错。然而，要想直播火起来、将农特产品卖出去，远没有想象的那么容易。

一开始，“青山村长”销售数据不尽如人意。

黄杰印象十分深刻，“第一次开播是2023年8月，卖的是黄桃，直播间非常冷清，只卖出去8单，还都是朋友支持的。”而且自己第一次直播，面对镜头也有点手足无措。

除此之外，村民的质疑声也随之而来。

“拍了这么多视频，还不是卖不出去”“村支书不出去跑项目，拍视频不务正业”等声音一度让黄杰有些难受。

但黄杰并没有沉浸在这些情绪中，“别人都能做好，你却没做好，那肯定是你在哪个技术环节，或者用的方式不对。”

一方面，黄杰改进自己的直播场景，将直播搬到了热闹的集市上；另一方面，他转变思路开始更多地展示农产品，比如将红薯淀粉的制作过程展示出来，“直播展示还不够，我还要用短视频再展示一次”。

在黄杰看来，这件事可行，只要按部就班，做好自己，关注迟早会来。

这个机会，比黄杰想象中来得更快。在他开始直播带货的三个月后，也就是去年12月中旬一天，直播间上架的野生板栗被一扫而空。

“那天我在集市上直播，突然涌进千余名网友，很短的时间就卖出去750单，实在是货不够，不然一天卖出一两千单都没有问题。”

这一次“板栗事件”直接让黄杰一战成名。“直播间火了，好多人来买。”消息在官东村不胫而走，村民自发拿着农产品找上了黄杰。

花生、黄豆、红薯、糯小米、冰糖橙、家禽，甚至是不知名的野菜……从开始挨家挨户去动员到后来村民们主动送货上门，黄杰明显感觉到了变化。

甚至有一次，他去外地开会，回来已经是晚上8点，但夜幕下还有十多名村民在村委会门口等着让他帮忙上链接。

数据显示，自去年8月开始直播带货后，“青山村长”直播间的累积销售额已超300万，今年以来带动农户和农场主增收超210万，让大山里的农产品再也不愁销路。

兴趣电商搭起了乡村致富路

白天处理村务，晚上直播带货已经是黄杰日常生活的一部分。“青山村长”直播间带来的直接收益，让官东村的村民干劲更足了。

“大家的积极性高了，村里的荒地也都种上了作物，哪些农产品直播间里卖得好，村民也会多种一些。”黄杰笑着说。

据他介绍，直播间里购买农产品的消费者，大多来自长沙，也有的来自上海、广东、浙江等地。显然，黄杰“让官东村的农货走出大山、走向全国”的心愿已经达成，但他仍然不敢懈怠。

品质，一直是悬在黄杰心中的一道关卡，“一旦卖坏了，以后就卖不动了，我们这么久的努力也会毁于一旦。”

为了把好品质关，黄杰常常和村民强调“口碑意识”，让他们从心底认识到品质的重要性，同时他也会对每件农产品进行严格筛选、抽检。

不仅有销量，还有品质，“青山村长”已经成为麻阳的助农“明星”。其他乡镇的村干部都纷纷跑来“取经”，或者寻求合作让黄杰团队帮忙销售农产品。

在官东村外，黄杰还受邀开展分享，向其他村镇的村民讲述直播带货经验，让村民分辨出适合销售、容易销售的农产品，成为电商直播的“供货商”，并严格注重农产品质量，让优质农货乘着直播电商的“东风”走出大山。

黄杰坦言，“青山村长”的成功，除了团队的努力之外，电商平台也发挥了不可忽视的作用。

一直以来，抖音电商不断通过平台上优质的乡村短视频和直播内容提高农产品市场关注度。为更有针对性地助力地标农产品上行、打造区域品牌，抖音电商先后推出了“山货上头条”“金产地计划”等助农专项，聚焦乡村“人、货、场”，在推动乡村产品多元价值展现的同时，平台也在不断助力区域农产品品牌不断发展和焕新。

此外，抖音电商也持续通过提升发货时效、优化售后服务、升级客服能力、开拓服务权益等方式持续改善用户购物体验。

“直播助农只是第一步，接下来我们还将打造官东村农产品品牌，同时开设工厂进行农产品加工，以拉长销售周期、丰富产品品类，带领乡亲们共同走上致富路。”黄杰说。

潇湘晨报记者罗雅琪