当一个行业的价值链末端开始涌现新的竞争者，这通常标志着该行业已经进入了成熟阶段，竞争也变得更加激烈。近期，随着跨境物流企业在纳斯达克的上市冲刺，跨境行业的成熟化趋势愈发明显。与此同时，国内电商领域正在积极应对内卷现象，而海外市场同样面临着相似的挑战。以往那种依赖流量、追求极限低价的粗放式竞争策略，正逐渐失去其原有的效力。

在这种背景下，对于行业内的参与者而言，仅仅追求远大的愿景已不再具有实际意义。相反，回顾并解决过去快速扩张过程中遗留的各种问题，才是发掘新增长点的关键所在。在此过程中，SHEIN凭借其创新能力和品牌建设，在全球服装时尚领域脱颖而出。

近日，据外媒报道，SHEIN成为法国第二大服装与时尚品牌，几乎与ZARA持平，甚至有机构预测SHEIN将很快完成对后者的反超；在日本市场SHEIN甚至超过了本土国民时尚品牌优衣库。这一系列成绩的取得，标志着SHEIN成功破解了国内时尚品牌在国际市场上难以立足的难题。它不仅在传统国际时尚品牌的发源地站稳了脚跟，还逐步扩大了市场份额。

根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为2.68％。而NIKE、H＆M、ZARA等品牌都位居SHEIN之后。

可以看出，尽管SHEIN去年开启了自主品牌＋平台双引擎模式，但它并没有因为引入了第三方商家就忽视了自家品牌的优势，反而更加用心地提升供应链的水平。平台的快速发展，其实就是供应链进步的一个体现。在“小单快反”模式之下，服装产业持续迭代，而其他更多产业带也被SHEIN带动起来进行数字化升级。时尚的本质始终是供应链管理，而SHEIN正是通过这一模式，构建了牢固的护城河，实现了“唯快不破”的竞争优势。

一直以来，库存问题都是服装行业面临的难题之一。基于供应链以及更多流通环节在线化的同步与实时传递，SHEIN自主品牌的产品基于市场实际的需求进行定位和设计，所有订单先从100件小订单开始测试，如果市场销售反馈好，再继续追加订单，反之则迅速停止。这使得SHEIN品牌的未销售库存水平大幅降低至低个位数水平。

然而，作为“小单快反”模式的革新者，SHEIN并未止步于此。它正沿着这根长板，迭代更多过往外界鲜有注意的环节。过去，小单快反与柔性制造主要局限于生产层面，但SHEIN却将其拓展到了更广泛的领域。例如，在单品大爆后的追加生产环节，SHEIN通过高效的供应链管理系统，实现了更短的销售周期和更快的结款速度。

以ZARA为例，其识别趋势、扩大生产并投入门店的周期大约为15～30天，而此后的平均销售周期则需要四周。这意味着，服装供应商在前后一个半到两个月的周期内，需要承担巨大的资金压力。然而，SHEIN却通过自身的预收款模式，将结款周期缩短为30天，甚至根据供应商的资质，可以短至每两周甚至每周。这一优于行业平均水平的结款条件，为爆品提供了更多的确定性，也让更多供应商愿意与SHEIN合作。

吴志辉是一位在服装行业摸爬滚打多年的老将。他曾在国内电商高速增长的趋势下入局女装行业，但最终还是因为库存和尾款问题而陷入了困境。然而，自从成为SHEIN男装供应商后，他走出了尾款的怪圈，迎来了事业的“第二春”。2022年4月，他投入重金在番禺南村建起了上千平米的厂房，专门生产SHEIN的男装产品。

像吴志辉这样在SHEIN焕发事业新生的老服装人并非个例。库存少、结款快的小单快反模式席卷了服装制造行业，不断加速SHEIN在供应侧的扩张步伐。越来越多传统服装供应商加入SHEIN的供应商队伍，共同推动服装产业的数字化升级。

SHEIN对供应商的“窗口支持”是服装产业带加速进化的主要原因之一。从持续跟踪时尚趋势与工厂生产节奏的买手团队，到更为原子化的免费培训，SHEIN为供应商提供了全方位的支持。这种稍显传统色彩的传帮带方式，正是SHEIN不同于其他跨境平台的独特特质。

作为唯一从自主品牌起家、深入整合产业链并介入产业链变革的平台，SHEIN基于供应链管理的差异化优势日益凸显。未来，随着全球市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，SHEIN将继续坚持创新与品牌优势，深化供应链产业升级，为更多供应商提供支持和帮助，推动全球时尚产业高质量发展。