凤冠冰箱贴成国博“销冠”,文创产品脱颖而出背后有何秘诀

南方都市报 2024-12-05 20:34:28

凤冠冰箱贴已然是国家博物馆的顶级“销冠”。在社交平台中检索“国博文创”,凤冠冰箱贴的出镜率很高,“绝美”“难抢”是网友们对它的评价。

12月3日,南都记者在“文化中国行”走进国家博物馆采访活动中了解到,国家博物馆在今年7月以来陆续推出的木制、AR金属两款凤冠冰箱贴,截至11月27日,共计销售超53万件。

中国国家博物馆经营开发部副主任廖飞告诉南都记者,国博希望通过热销文创吸引更多人走进博物馆,了解文创产品背后的历史与文化。

馆内每日销售3500件“凤冠冰箱贴”,开展后1小时售罄

12月3日上午,临近9点,南都记者在国家博物馆中央大厅看到,已有观众在排队购买凤冠冰箱贴,国博工作人员称,这已是常态。据了解,馆内每日售出3500件凤冠冰箱贴,其中木质款1500件,金属款2000件。国家博物馆每日向观众发放1750个号牌,拿到号牌的观众可以购买2件凤冠冰箱贴。中国国家博物馆经营开发部副主任廖飞告诉南都记者,即便有限购,凤冠冰箱贴往往也会在开展后1个小时内售罄。

据了解,今年以来,国家博物馆累计推出各类文创产品200余款,涉及350余个品类,其中还出现了凤冠系列、机甲拼插玩具、国博护照、AR考古盲盒、马面裙等多款备受观众关注喜爱的产品。其中尤为令人瞩目的是,截至11月27日,两款凤冠冰箱贴共计销售超53万件,成为国博近20年来当之无愧的“销冠”。

对凤冠冰箱贴刚上架时的情景,廖飞仍记忆犹新。7月的一个周六,木质凤冠冰箱贴在下午3点首次上柜售卖,在下午5点闭馆时就已售出1700件,翌日上午,剩下的1300件也售空。相比之下,此前销售最好的一款冰箱贴,单日最高销售成绩是300件。

廖飞称,因为卖得太快,团队在最初甚至没有拿到产品拍照,自然也没来得及做线上宣传,凤冠冰箱贴靠着观众自发的热情火了起来。另一款金属凤冠冰箱贴在今年9月27日上架,开售当天2小时就售出2300件。

在中央大厅,国家博物馆为凤冠冰箱贴开辟了“销售专场”。这里空间开阔,此外还有安保人员在此维护秩序。除了现场管理,提升产能满足消费者需求也是国博要考虑的事情。据了解,目前,木质凤冠冰箱贴的日产量为3000件,金属冰箱贴则为5000件。由于冰箱贴上的凤头、吊穗、“宝珠”等细小结构都需要人工组装,这已是工厂的极限产能。对当下的热度,国博也尤为冷静,廖飞称,经分析凤冠冰箱贴的火热已经“触顶”。

博物馆文创热潮下,一款文创产品如何才能脱颖而出

近年来,各大博物馆都在争先推出自家的文创产品,廖飞向南都记者坦言,文创行业很难避免产品形式的同质化,一旦某款文创产品销售成绩不俗,同类型产品很快就会出现。

廖飞表示,在此情况下,一款好的文创产品需要找到“领跑”创意。此前,国博曾率先推出考古巧克力盲盒,以巧克力和奥利奥粉为原料,融合了考古与食完元素,盲盒中涵盖四羊青铜方尊、击鼓说唱俑等国博展品形象。在廖飞看来,创意“领跑”需要敏锐的市场感知,选取合适的载体与博物馆展品IP结合。

此外,廖飞表示,文创设计还要打磨细节,以在同类产品中更具自身特色。“大家都在做冰箱贴,我们就选取不一样的材质、打造精美的外观、使用立体化的模型。”

据了解,国博还在推出“系列化”文创产品。凤冠冰箱贴的原型——明孝端皇后凤冠,是明代万历时期的文物,在国博“古代中国”基本陈列内展出。除了冰箱贴,国博还推出了以凤冠为原型的音乐盒、小夜灯、立体笔记本等。廖飞透露,凤冠冰箱贴的热销还带动了同系列其它产品的销售。

“希望热销文创能吸引更多人走进博物馆”

值得一提的是,凤冠冰箱贴的线上官方售价是108元,而在馆内线下购买则要便宜30块,为78元。廖飞称,这是为现场观众提供的活动价,“一直以来,我们都会对线下观众提供优惠。”

在廖飞看来,展品与文创间是相互成就的,设计之初,团队就注意到了凤冠在社交平台中的热度,现在,也有观众在购买冰箱贴后想要一睹凤冠真容。廖飞称,国博文创均以在展的“明星展品”为原型,这不仅是为了引起观众共鸣,也在通过热销文创吸引更多人走进博物馆,关注历史本身。

南都记者在“古代中国”展内看到,凤冠展位前亦排起了长队,其中有还有观众手持冰箱贴等待和凤冠见面。队伍中,一位来自洛阳的观众告诉南都记者,她在做攻略时就注意到了凤冠,买到冰箱贴后就来了这里。国博讲解员向南都记者介绍,在冰箱贴推出前,凤冠就备受观众喜爱,凤冠原本在馆内中央位置展出,由于围观它的观众太多常阻塞道路,便将其移到了更边缘的位置。

据官方统计,截至2024年11月28日,国博观众在今年的累计预约已达到6309187人次,国博平均每天接待观众2万余人,同比增长10%。“淡季不淡,旺季更旺”更是成为了一种常态。暑期,国家博物馆每天有近160万人预约2.6万张门票。国庆假期,国博预约最高峰日达121.6万人,7天平均每天约有95.4万人预约。即便是在淡季时,每天也有近52万人预约2.6万张门票。

采写:南都记者王森发自北京

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