现实世界里，办公室的同事们放下工作、推掉会议，涌向公园、大街和天台只为一睹日食的风采；
数字世界里，公司群、朋友圈、小红书和各个当地社群都在疯狂传播日食照片，和日食段子。
除非是极致的天文爱好者和摄影爱好者，日食本身对于寻常的生活可能并没有太大的历史意义，更多是借着“多少年一遇”的名号给无聊的日常生活增添了些微的一点乐趣，借着群体性事件赋予了大家一些不尴尬的社交场合，也给了本应在上班的打工人一些工作时间公然翘班的理由。
而作为一个今天突发奇想转型商业的博主，结合我这几天的所见所闻，我想在日食照片刷屏之余，整理一下日食背后的商机，也点评一下这一波日食营销。
品牌营销
肉眼直接观看日食会对眼睛造成极大的损害，正常的墨镜也同样不适用于日食观赏，因此在这全民狂欢的重要时刻，日食眼镜就成为了重要的必需品。
以我所在的纽约为例，作为公共服务的一部分，各个公共图书馆在日食前两周左右陆续开始免费发放日食眼镜，但是数量相对有限。而WarbyParker，作为美国众多眼镜连锁店之一，也抓住了机会，推出了4/1起在其门店免费发放日食眼镜的活动，而只要带有“免费”的字眼，这种活动往往能够一传十十传百，花费一点点生产制造日食眼镜的成本，换来几倍于投广的品牌曝光和进店率，真的是稳赚不赔的生意。
至少对我来说，我之前并没有听说过WarbyParker这家眼镜店，因为这个契机不光有所耳闻还特意了解了一下这家眼镜店，是由宾大沃顿商学院的两个毕业生创办，希望可以革命中间商过多的眼镜行业。去GoogleTrend搜索了一下他家的搜索指数，也是自从4月1号推出这个活动之后就开始直线上涨。
WarbyParker的Google搜索指数
对于眼镜行业这种和买车比较类似的相对低频的消费行业来说，营销最重要的是在用户的心智里种下一颗种子，这样在下次你需要换眼镜的时候，面对琳琅满目的选择，你就更有可能选择WarbyParker而不是其他的眼镜店。
全美这么多眼镜店据我了解WarbyParker是唯一一家接住这个商机的，不禁要给WarbyParker的营销团队点个赞，一在于决定通过日食做营销，而在于相比于卖日食眼镜选择了长期ROI无疑更高的免费发放方案。我觉得提出并且执行这个方案的marketing团队值得一波升职加薪！
日食航线
各大航司也顺势推出“日食航线”，主打一个在地面上看不够，那就在空中看日食。达美、西南航空都推出了专门的日食航线，也会为乘客配备日食套装（包括眼镜和宣传卡片）和更差异性的服务（比如，大窗机型和与空姐微笑拍照合影留念服务…）。可以想见，在这个航班上的乘客大多的目的不是飞往下一个目的地，而是获得这次难得的空中体验。
在我看来，这种营销就应该大搞特搞，因为当物质生活发展到一定水平（美国社会就是其中的杰出代表），人们的精神需求就会越来越大，就会有越来越多人愿意也能够为体验付费、为体验买单。本质都是让人花钱，而营销所要做的工作就是让人们觉得这个钱花得值，下次还要花，还要推荐朋友花。
价格的话，我没有在日食之前搜过这些航线的价格，据我猜测可能会略高于市场价并且在很久前卖光（欢迎来打脸）。所有的体验，对于不对这个体验好奇的人都是不值的，对于好奇的人都是无价的，而能坐上这班飞机的人，显然并不差这几百块钱。
据去现场解锁体验的朋友说，飞机上可能超过1/3都是youtuber。
倒买倒卖
而除了这些大品牌能够合理利用日食获得潜在的商机之外，作为个体户如果想要借此套利也并非完全没有可能。
最简单的，比如提前低价囤一批日食眼镜，然后在临近日食时因为免费眼镜一定会供不应求，这个时候就可以稍微提价来高价卖到五刀十刀，一定有市场，也不是完全接受不了的价钱，可以小赚一笔。
还有，比如通过售卖个人技能赚钱或者盘活资源来赚钱。如果你是个摄影发烧友，对器材、追光很有研究，或者是你有销售的渠道、资源并且认识这样的朋友，你们甚至可以一起在Airbnb等平台上上线这种“追光体验”的小团，从某个相对繁华的地区开车去适合观赏日食的远郊观赏日食，这就遵循旅游行业的逻辑。感觉成本很低，主打一个能力输出。
当然这些的前提是目的是为了做生意赚钱，不少善良的朋友会把多余的眼镜免费发放给需要的人，或是摄影大佬喊上三两朋友出发一起看日食，这些甚至可能是比赚钱本身更令人愉悦的体验，但是就不在我们本文讨论的范围内啦。
最后总结一下，商机其实哪里都有，无论是对品牌还是对个体。所有的节日，所有的特殊场合，只要你找准机会，都会有人买单。
