我之前在公众号、线下沙龙，甚至是在直播里有讲过，我是从半吊子程序员转行过来做跨境的。结果引来了不少程序员朋友的关注，经常会收到一些朋友的私信，基本都是行业消失，年龄大了，现在想改行，又特别怕失败的。

今天我想告诉大家：程序员转行做销售，相比之下会容易很多。

我得出这样的结论并非是空穴来风，因为绝大多数程序员都具备普通人所没有的良好特质：结构性思维。一个款应用，一个程序，从立项到开发，从测试到维护，通常需要经历一个漫长的过程，很多时候，一个bug会让整个系统崩溃。因此，绝大多数程序员每天的工作除了“抄代码”外，就剩下一遍一遍debug了，这的确很无聊，有的时候也很折磨人，但是这是一项非常强的能力。

开发应用之前，通常会有产品经理提出需求，如果是做第三方的，产品经理还需要对客户的需求进行“翻译”，通俗一点就是：说人话。但是准备工作往往不止是说人话这么简单，还需要转译成程序员可以看得懂的brief，然后进入技术选型，项目经理确认，需求文档，开发设计文档，代码规范，前端开发，后端开发，应用测试等等一堆的流程。整个Flow里，但凡有一项错误，就需要我们“往回看”。

坦白讲，普通人做事，不会有那么细的流程，更不具备debug的能力，他们往往要么直接放弃，要么原地躺平装死，所以，程序员创业也好，做跨境也罢，其实是有极大优势的。

另一个程序员创业的优势就是“英文好”，虽然大多数程序员都跟我一样属于哑巴英语，甚至可以说，绝大多数的程序员连完整的句子都看不懂，但是他们往往认识单词，不仅认识单词，还会死磕，一句话不是很理解，可以百度翻译，谷歌翻译，有道翻译，谷歌搜索，总之就是英文对于程序员来说不是什么大问题，因为他们有死磕的劲头，敢于把一个不懂的问题给彻底搞明白。

我认识的不少程序员朋友都是高强度阅读爱好者，都是“文化人”，很多普通人面对专业知识是胆怯的，但这对于大多数干过几年开发的程序员来说，压根不是事儿，之前我推荐过计算广告和信息检索导论这两本书，很多朋友都直呼看不懂，结果有两三个程序员朋友第一时间下单，其中一个很短时间内看完了两本书，还问了我一些书里的问题，这种执行力，真的很强。

不仅如此，我接触的不少程序员卖家，他们可以非常有耐心地阅读和学习平台的接口文档，连平台发的技术论文都不错过，这让他们能够比一般的卖家要少踩很多坑，有执行力，有专注度，不折不挠，这就是我对程序员的基本印象（我也算半个）。

这个世界是由“程序”主导的，很多事物都有它的运行法则和规律，作为一名程序员，在理解世界的底层架构之后，你绝对想象不到他有多恐怖。举个例子，很多卖家朋友的销售在我看来丝毫不亚于“烧香拜佛”，完全凭运气。

但是对于程序员出身的我来说，绝大部分的工作都是可以用流程和机制解决的，这也是为什么我们从一开始就搭建自己的工作流程，然后在此基础上一遍又一遍地优化，我现在的工作状态几乎跟我做程序员一样，应用已经上线，我每天的任务就是检测运行状态，然后不断地debug，最终寻求最短路径和最优解。

说了这么多程序员转行做销售的好处，也要说下劣势。很多程序员有点走火入魔这也的确是真的，他们认为所有的工作都可以用“程序解决”，进而忽略了人形计算机的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我讨论能否利用软件进行选品，只需要关注基础数据，我的答案是：销售本身就是理性和感性的结合。

不少程序员朋友往往过分沉溺于不那么重要的数据上，很容易出现自我否定的情况，比如：产品有一个差评导致评分下降，他们可能会立马选择放弃或者重建一个链接；广告一旦数据不好，他们会第一时间想到的是产品没有选对；事实上，做销售的过程中，一定会遇到一些“程序”以外的东西，即使是一个程序，通常情况下也会有部分冗余的空间用来应对突发的情况。

我入行之后，最大的感触就四个字：长期主义。我们不轻易进入一个行业，但如果真的进入，通常会花费大量的时间和精力，让自己成为真正的“行内人”，这不是一两天，三两个月能够解决的，年初的时候我自信满满，觉得以我的能力，三个月进入品类的头部是妥妥的，结果我们的确也进入了，但是遇到了非常强烈的价格战，我跟合作伙伴沟通，他告诉我这个行业就是这样，不仅如此，就连需求的淡旺季也跟我想得不太一样，值得我们学习的东西太多了。

总的来说，跨境行业对于程序员还是相对友好的，并不需要拼社交能力，也没有那么多的人际关系需要维护，我们只需要踏踏实实地打磨自己从产品开发到销售的流程，一步一步地纠错和进化，作为一份可以养家糊口的工作还是OK的。

我有很多次都在想：假如我没有转行，假如我还在开发行业，此刻的我，大概率也是会面临年龄危机和职业危机的，所以应该感恩这个时代，给了我机会，让我可以摆脱职业和年龄的限制，做一个有长期价值的行业。