冬至将至，羊毛衫这一经典保暖单品再度成为人们衣橱中的宠儿，商家们也迎来了销售的黄金季节。在浙江嘉兴，24岁的徐方斌带领着自己的团队紧锣密鼓地忙碌着。
徐方斌的家在嘉兴濮院镇，这里没有草原没有羊，却包揽了全国70%的羊毛衫。濮院拥有20多个羊毛衫市场，近5000家羊毛衫企业，13000多家商户。从0到13000，嘉兴市濮院镇的人们，用一根纺线，编织出了“羊毛衫之乡”的称号。
40多年来，一代又一代人投入到羊毛衫的创业浪潮中。徐方斌就是其中的一员，他是年轻一代的“濮院毛衫人”，可以说伴随着这座小镇共同成长。
徐方斌的创业路和时代浪潮分不开。21岁，他挣到了100万，是人生的第一桶金，紧接着，又亏损了大半。他说，“人永远无法赚到认知以外的钱”。从供货商到直播电商，过去三年间，他的仓库从300平扩张到3800平，销售额累计达到700万单，平均每天6000多单。今年徐方斌入驻了京东物流濮院羊毛衫产业带专仓，不仅节省了人工，优化了库存周转，更重要的是，物流成本降低了40%。
京东物流濮院羊毛衫产业带专仓开仓仪式，左四为徐方斌。
21岁挣到第一桶金
天气转凉，濮院镇的发货节奏有条不紊。
统计好前一天直播的销售数据，第二天从工厂送往京东物流的羊毛衫专仓，当日入当日出，徐方斌只需要一键报送订单数量，剩下的出库发货全部交给京东物流。
时间回到1976年，当时，濮院镇用3台手摇横机，制成第一批羊毛衫，历经40多年，这个不生产一根羊毛的小镇，成为了全国最大的羊毛衫产业基地。如今，濮院上下游产业链的从业者多达20万人。
成绩背后是辛劳。创业初期，徐方斌凌晨4点睡，8点起，“大年三十还在对账”。
徐方斌是嘉兴本地人，出生于2000年，那一年，濮院针织产业园区建成，“一手货”“原产地”成为濮院羊毛衫的闪亮招牌。每到“金九银十”的销售旺季，每天都有几百万件的羊毛衫从濮院发往全国各地。乘着这股东风，徐方斌的父母也加入了羊毛衫生意，他们自己开设工厂，并在濮院经营线下门店，主营女装批发，向商超供货。
徐方斌记得，小的时候，濮院羊毛衫市场还没有今天这般壮大，零星几个街区和几家市场，如今，这些数字成倍增长：濮院羊毛衫市场包含了时尚中心、时装城、中央商城等15个成衣交易市场。24年来，“濮院看着我长大，我也看着濮院长大。”
徐方斌高中毕业后，当兵入伍，2021年退伍后他开始摸索着进入服装市场，他没有跟父母要启动资金，而是先在一家电商公司上班，然后拿着为数不多的存款作为本钱，开始寻找市场商机，准备向市场里的商家供货。
徐方斌赚的第一桶金，起源于一套运动服饰。当时濮院商务男装市场趋于饱和，对于新人来说，空间不多。一次偶然的机会，徐方斌选品时看中了一套运动服饰，当时他合作的厂家报价较高，徐方斌索性自己上网搜索，广泛寻找同款，最终锁定了一家福建泉州石狮市的厂家，他当即前往，见面，洽谈，成交，一气呵成。多次下来，他在石狮市服装市场搭建了广泛的人脉。“可能是运气比较好，拿过来濮院卖，他们都觉得我的价格很便宜，一下子就赚了很多。”那一年，21岁的徐方斌，在濮院开了门市部，有了自己300多平的仓库。
第一次挫折：积压70多万的货
回首21岁那一年，徐方斌坦承，第一桶金之后，“自己有些飘了”。
财富来得太快，徐方斌没有控制好节奏。2021年下半年，他跟着父亲的一个客户去全国各地进货，“那时候感觉我搞什么过来都能卖，所以我一过去就写单子，啪啪写一单就是几万块钱，就这样，好多个几万块钱出去了。”
签完订单之后，徐方斌付款，对方再慢慢发货，相当于是先下订单后销售的模式。在这个过程中，徐方斌遇到了很多问题，“有些厂家很久不给我发货，导致我的销售延期，还有一些发过来的货，尺码都是乱的。还有一些款式不适应市场，下半年我亏了70多万，很多货都是卖不掉的。”
第一桶金100万，随即又亏了一大半，大起大落间，徐方斌度过了一段艰难的日子。资金周转困难，他不敢和父母讲，“怕他们操无用的心”。徐方斌也一度自我怀疑，“是不是太年轻了，不适合做生意？但后来我觉得人生路上，做生意哪有一帆风顺的，没有常胜将军，对吧？”
徐方斌吸取了经验教训，他开始放缓自己的节奏，把库存风险降到最低。同时，他也发现销售的命脉要掌握在自己的手里，不能只做供货商，他决定进军直播电商。
他组建了直播团队，入驻了短视频平台，借钱投入大量广告费，“那时候是货到付款，只要买家签收，钱就到账，回款很快。”徐方斌说，在这一波直播流量中，很多濮院毛衫人都挣到了钱。
2022年，徐方斌开始重新布局自己的生意。那一年，他充分利用濮院当地的一个采购网站，因为他是第一批会员用户，获得了大量曝光，供货销量大幅提升。“超级多散户来到我们家拿货，上我们家的图，我的门市部地段和位置都不好，这次等于说用最差的门市部的位置做了最好的曝光。”后来，他将仓库扩张到3800平，一部分用来做供货仓库，一部分是自己的电商仓。
第一批入驻京东物流濮院羊毛衫专仓的商家
羊毛衫季节周期明显，最火爆的时候，徐方斌能做到多个爆款同时卖，直播间一天能卖出1万单。
这么多的货怎么发？物流问题曾经困扰着徐方斌。错发、漏发、人工成本、仓储成本，全都是待优化的问题。“我们濮院下半年一般都会比较忙，人工也会比较贵，而且不一定好招。如果下半年遇到爆单的情况下，发货会出现问题。”
今年9月，京东物流濮院羊毛衫产业带专仓正式开仓，为当地数以万计的羊毛衫商家提供仓配一体服务、助力降本增效。
徐方斌是第一批入驻的商家。“当时其实我也不太懂京东物流专仓这个东西，我只知道如果实行的好，可以帮我减轻很多负担。”在入驻之前，羊毛衫从工厂生产出来后，送到徐方斌的仓库，他再安排人员寄出。
入驻之后，羊毛衫直接从工厂运往京东物流濮院羊毛衫产业带专仓，这样一来，徐方斌自己的仓库面积可以大大减少，不需要再进行大量备货和存储。此外，货物统一由京东物流的工作人员负责打包，旺季时期徐方斌也不再需要支付高昂的人工费用。
这段时间，徐方斌通过京东物流每天发货约5000件，他只需要录入发货数量，确保工厂按时出库，剩下的发货事宜全部交给京东物流。“之前每时每刻自己都要关注发货进度，现在只要把单量推过去给京东物流就行了，也不用操心。”
经过两个多月的运行，目前，徐方斌的物流成本已经降低了40%。
“以销定采”和“快进快出”大大降低了徐方斌的物流成本。未来，京东物流濮院羊毛衫产业带专仓也会服务更多的电商服饰客户，为客户提供更加便捷、高效、灵活的物流解决方案，为服饰行业的降本增效和高质量发展提供支持，助力全社会降低物流成本。
