潮新闻客户端记者施雄风通讯员蔡美兰

“大家好，我是主播姚兴军。今天直播间上新了一款水磨年糕，原料用的是村里的‘稻鸭共生米’，软糯清香，欢迎品尝。”

姚兴军是杭州桐庐横村镇杜预村党总支书记，从今年5月底开始，午休时间，村委隔壁的“稻香鸭田”共富工坊里总会响起他直播的声音。

截至目前，姚兴军将他的“桐庐姚书记”直播间从“零”做到总成交量9000余单、总成交金额50余万元，村民家中的农产品因此从滞销转为畅销。

近日，姚兴军还从商务部中国国际电子商务中心捧回一座奖杯，他的直播经历入选“2024农村直播电商优秀案例”，全省唯一。

如何做好农村直播电商？不少人想向姚兴军“取经”，潮新闻记者也联系到了这位村书记。

秘诀一：坚持

杜预村位于桐庐县城西北部，村子不大，最显眼的地理标志是一片望不到边的稻田。2023年年初，村民们还在这片约500亩的稻田里放养了鸭子，他们称其为“稻鸭共生”。

这种农业模式可以大大减少农药的用量，水稻产量更高，鸭子也能带来额外的经济效益。但令村民们感到烦恼的是，村里产出的这些优质农产品销量一直不高，近一两年来甚至还出现了滞销的情况，连带他们手中的黄豆、梅干菜等农产品也受到了影响。

“一些村民不得不以低于市场价的价格把农产品批量卖给收购商，有些农产品来不及收就白白浪费了。怎么帮村民拓宽销路？当时我想到了效仿其他省份和地市的村书记，当一回主播帮大家推销农产品，或许会有出路。”

姚兴军是个急性子，从没接触过直播的他，5月初四处“拜师”，学习直播的基本流程和技巧，20多天后，他领着村里的两名工作人员开启了第一场直播。

“当时我还不是很熟练，只会照着稿子念产品介绍，一场直播下来，观看人数只有个位数。”在实践中，姚兴军意识到，直播行业竞争激烈，光有好的产品不够，直播时的话术、互动和氛围也相当关键，而对于一个“门外汉”来讲，勤学苦练是最好的提升路径。

从首播到现在，近7个月的时间里，姚兴军利用午休时间开了150余场直播，用他的话来讲，“坚持，一定要坚持，用好每个能开播的午休提升自己和团队的直播能力”。

如今，姚兴军已经可以脱稿讲解任一农产品，时不时还能和观众互动，团队成员的配合程度也更高了。目前，“桐庐姚书记”账号收获6000“粉丝”，场均观看人次3000人左右，日均有效订单100余单，这些数字还在稳步增长中。

秘诀二：初心

“200多天里开了150多场直播，除去外出办事的日子，我们几乎把每天的休息时间都用在了直播上。”姚兴军告诉记者，“让消费者品尝到优质的农产品，让老百姓的腰包鼓起来”是支撑团队一直播下去的初心。

为了实现这个想法，姚兴军在直播间之外还奔走在田间地头。

他告诉记者，“稻鸭共生”达到最佳平衡点时，整片水稻不需要打一滴农药，鸭子也能基本实现纯放养，“我们正在努力逐年减少农药的用量，最快到2026年就可以拿到这个‘平衡点’。”

为了让杜预村更有“网感”，姚兴军在微信小程序中开启了“稻田鸭”的“云养殖”，用户可以在页面中领养一只带有编码的鸭子，实时查看其所处环境和生长过程，并可实地参观、探访。

除了“稻鸭共生”外，姚兴军还根据杜预村的特点鼓励村民们推出年糕、鸭蛋、菜籽油等农产品，一并放入直播间售卖。目前，直播间的商品列表已有近40种农产品。

姚兴军认为，直播除了能带货，还是一个理想的宣传平台，“所以，我们也要把村里的农产品在线下铺开，待游客们‘闻香而来’”。

“稻香鸭田”共富工坊就是杜预村农产品的线下“超市”，经直播间推广，这里的农产品销量甚至超过了线上，从5月份至今已销出价值超100万元的农产品。

“目前，整村共有80多户农户与我们结对供货，他们手里的农产品不愁卖了，我们就可以去扩大‘朋友圈’了。”姚兴军为直播间和“稻香鸭田”共富工坊引入了8家村级股份经济合作社和15家农副产品生产企业，销售的产品品类扩大到了酒酿馒头、黄金粽子、米粿等桐庐地道美食。

“我们还在着手培养更多乡村主播，开设更多直播间，让更多人了解杜预村和桐庐味道。”姚兴军说。