五粮液总经理华涛:要全面提升经销商盈利水平

南方都市报 2024-12-18 12:10:04

12月18日,五粮液(000858.SZ)第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举办,会议上,五粮液总经理华涛谈及第八代五粮液的营销政策时表示,要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等,全面提升经销商的盈利水平。

“首先我们要全面优化第八代五粮液的渠道费用,要保证全国市场一致性,防止政策套现。在消费者培育方面,我们将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。”华涛表示。

“其次,我们要优化激励政策,对低质量销售区域要减少甚至取消激励,最后我们要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性,对违约销售占比较大,终端服务能力严重不到位,并且屡次整改不到位的经销商,我们将减少计划量,重新划定经销区域,重新绑定终端。”华涛进一步指出。

在渠道方面,华涛强调,对经销商要管帮结合,确保合作共赢;同时要拓展新兴渠道,加强与电商渠道的合作,创新试点;要完善强化国际渠道,快速布局全球市场。

采写:南都·湾财社记者张海霞

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