重点行业客群营销作为当前推动业务发展的重要举措，广饶农商银行全行上下紧跟总体客群营销方案，重视长效、短效营销机制的有机结合，落实季节性、阶段性活动措施，扎实推进重点行业客群营销。
建立专班，进一步优化组织协调机制。广饶农商银行成立以董事长为组长，各班子成员为副组长，各相关条线部室负责人为成员的工作专班，重新规划建立客群确定和客户清单获取机制、客群综合服务方案制定机制、客群营销过程管控和考核通报机制和客群营销沟通交流和反馈机制；结合成熟的综合金融服务经验，按照营销、调查、审查、审批、贷后检查各环节，建立各环节的客群服务标准，在人员配备上突显高效性、专业性、动态性，激活组织管理效能；提高效率，明确每名客户的对接主责任人，压缩办贷时间，节省客户时间，提升客户体验。
学习先进，做实、做细客群综合金融服务方案。广饶农商银行对标先进，强化对全省重点行业客群营销优秀案例的深入学习，做好全员培训，对于好的措施办法及时沟通，有“拿来主义”精神，重点在“清单分析”“场景思维”“产品组合”“非金融服务”“营销考核”等薄弱环节下真功夫；结合广饶区域实际，进一步完善优化综合金融服务方案，确保能借鉴、可落地、易推广；做好新客群储备和综合服务方案的制定，提前做好营销计划，在日常营销中不断发现可“短平快”批量获取客户的群体，成熟一个立项一个，初步筛选油品贸易、酒水批发、畜牧养殖、餐饮、电动车销售、水果批发、农资销售、粮油批发等客群，扩展营销范围，提升行业客户的用信覆盖面。
突出成效，落实阶段性营销措施。广饶农商银行持续强化实施“客群营销晒单”活动，运行2个月以来共晒单791户，发放贷款4.33亿元，取得明显成效，形成了浓厚的比学赶超营销气氛；针对多轮营销后尚未进行授信的客户清单，全行集中下发，在全行范围内开展专项“抢单活动”，在“增户扩面”上精准发力，三天内实现客户认领75户；优化建立常态化的沟通协调机制，每月上旬组织专项座谈调研，每个客群成立研讨小组，每周至少召开一次线上碰头会，对全行客群数据不断进行分析，发现工作亮点，找出弱点和提升点。
数字赋能，用好系统辅助传统营销。根据广饶农商银行实际，该行在全行进行了智慧营销系统12项主要功能应用全面推广活动，利用系统数据精准分析客户、精准获取和分析清单；通过实地走访及时更新营销日志，做好系统录入、数据统计等基础性工作，借助数字化平台实现客群的过程监督、整体画像和数据模型分析，为客群营销提供强大助力；抓实清单对接，强化持续营销，指导全行建立适合自身特色的清单获取渠道，包括但不限于联系镇街政府、村委社区关键人、行业关键人等，确保获取清单准确，同时紧盯清单内的未用信潜在客户，制定多轮上门对接计划，采用纸质明细和智慧营销系统相结合的过程管控措施，持续营销拓展，确保营销走访效果。（通讯员朱鹏）
