今年以来，广饶农商银行统一思想，积极谋划，主动作为，做实做细做深基础客户营销，做优做强做大行业客户营销，持续优化存款结构，不断提升低成本存款占比，推动全行资金组织量增质优。
完善考核机制，优化结构调整。该行严格落实行党委统一部署，牢固树立以市场为导向、以客户为中心的发展思路，强化存款基础管理，增强竞争意识，树立存款营销理念，深化存款考核机制，努力提高资金组织管理效能；结合实际开展“最美厅堂”、“最火短视频”、“新年最旺”营销活动，有效稳步提升优质客户占比；全面梳理创新低成本存款产品，对低成本存款产品创新包装，持续加大对一年期及以下存款营销力度，针对不同目标客户群体，分层分类开展存款维护和主题营销，以差异化营销方式赢取低成本存款市场份额。
提升厅堂质效，细化过程管控。该行充分发挥线上、线下“双渠道”的优势，除厅堂规范开展营销活动外，及时督导营业机构利用微信视频号、抖音等线上平台发布宣传视频，有重点、有方向地对存量、新增客户进行营销宣传；进一步提升厅堂营销服务水平，始终坚持全员一体化营销，在业务办理效能上、宣传上、告知上深做文章，创新营销宣传方式，不断提升客户体验度，逐步实现各层级客户数量、质量的全面提升；建立健全常态化监控抽查制度与按月视频通报制度，通过严肃考核纪律来进一步规范员工行为规范，厅堂服务水平得到实质性提升。
强化行业客户拓展，做实异业联盟。该行通过行领导、主管业务部室、支行三级联动，进一步加大行业客户拓展力度，有效实现行业客户“攻坚行动”突破，提高行业客户留存资金规模增长，有效提升了行业客户营销质效；加大重点客户的攻关力度，班子成员带头走访对接，先通过党建共建、异业联盟、智慧+等活动方式建立初步合作，再通过开立结算账户、开通手机银行等综合营销方式深化合作，提高行业客户的产品持有量，增强行业客户的粘性，从而提高低成本资金的留存率，取得拓展实效；做好异业联盟提升宣传营销质效，积极与济南黄金公司、花漾蛋糕公司合作，成功举办黄金内购品鉴会和“美味蛋糕”活动，通过活动既带来了存款、贷款效益，也取得了较好的宣传成果。（通讯员田娜）
