面对国内外经济不确定因素增加的新形势，个体工商户作为国民经济的重要组成部分，对于促进经济增长、扩大就业、实现全面乡村振兴等方面发挥着重要作用。为了响应省委、省政府《关于促进个体工商户发展的意见》推动个体经济持续健康发展，广饶农商银行积极创新金融服务模式，为个体工商户提供全方位、多层次的金融服务。
创新金融产品。广饶农商银行根据个体工商户的特点和需求，设计个性化的金融产品和服务，满足广大客户的融资需求，推出了兴商系列贷款产品，“兴商e贷”、创业担保贷、“备用金e贷”、“商户租金贷”、“电商贷”、退役军人创业贷、巾帼系列贷等。
加大政策支持。广饶农商银行通过与当地政府合作获取了辖内个体工商户清单，利用创业担保贷款、退役军人创业贷款贴息政策，为个体工商户提供实实在在的优惠。
提高服务质量。广饶农商银行通过线上线下相结合的方式，提供便捷、高效的金融服务。近年来，广饶农商银行大力推行无纸化办贷和限时办结制度，不断优化审批流程，采取线上审批，提高审批效率。
广饶义乌小商品批发市场作为广饶本地最大的批发市场，批发经营日用百货、服装、针纺织品、文化用品等商品，市场后面有广饶最大建材市场，这无疑对于各家银行的零售贷款业务来说是必争之地。广饶农商银行针对义乌市场的具体情况具体分析，按照网格化营销策略将网格和目标客户进行细分，实行清单式跟踪和精准营销。以网格化营销为基础，选准时机、找好切入点，通过携带小礼品、发放纪念品等方式挨门挨户进行营销。客户经理坚持定期走访营销客户、建立起互相信任关系，及时掌握客户最新金融需求，针对性推介产品服务，广饶农商银行针对创业贴息贷款具有无抵押、放款快、流程简单、政府贴息等特点，商e贷信用贷款无担保无抵押、随用随借等特点对市场进行扫街式营销，成功发放贷款210余户，3700余万元。
以点带面往往能够发挥奇效，广饶农商银行借助本次专业市场营销经验，由总行对辖区所有沿街商铺、专业市场、商业楼进行了精准网格划分，确保不漏一户的纳入营销网格，真正做到了户户入格、户户有人、户户有责，同时广饶农商银行充分借助省联社智慧营销系统科技优势对个体工商户营销推进情况进行实时监控、对营销结果实时掌握、对营销导向实时反馈。（通讯员吴岩）
