2003年，31岁的退役军人钮计芹走上创业之路，在硅材料产业赛道上一路奋斗到今天。

他的家乡连云港市东海县，是举世闻名的“水晶之都”，拥有储量约3亿吨的石英资源，当地加工企业林立。在这条竞争激烈的赛道上，钮计芹何以脱颖而出，成为如今总资产超5亿元、拥有5家企业的“创业明星”？

“尽吾力，立吾志！志不立，不以为憾也！”钮计芹翻开笔记本，第一页上这句写给自己的话，或许就是答案。

创业已成功，他又“再来一遭”

记者见到钮计芹时，他刚从云南昆明乘机回到连云港。“是一家新客户，订单量很大，谈成了！”虽已脱去军装多年，但这名中年汉子仍保持着挺拔的身姿，声音里透着一股干练。

钮计芹从小就对部队心怀向往，高中毕业后应征入伍，成为一名武警战士。在部队里，他立下“滴自己的汗，吃自己的饭，自己事情自己干，靠天靠地靠父母，不算军营男子汉”的奋斗目标，并写在了笔记本上。

退役后，钮计芹回到家乡，先在企业担任业务员，后进入银行工作。随着家乡掀起了兴办企业的热潮，钮计芹也按捺不住了。2003年，他用自己的积蓄创业，开办了第一家企业，主要生产熔融石英。

石英因其较高的硬度和耐火性，被广泛用于各类工业品生产。产自东海的石英，一直是市场上的“抢手货”。随着产品销路打开，钮计芹实现了扩大再生产，5年后又创办了第二家企业。

然而，钮计芹并不满足于追求简单的扩大规模。“技术革新日新月异，石英产业也是‘高手如云’，如果停留在产业链底端，企业会很快失去竞争力。”于是，他下决心再次走出舒适区“二次创业”，要在产品研发上做到行业前列。

“无数次失败，再无数次尝试”

只要锚定了目标，决心会比石英还要“硬”。

走进企业的生产车间，一件件高端精密件正压铸下线，工人们专心致志地检查、精磨。该压铸件以石英为原材料，是航空发动机叶片中所使用的核心部件。“产品从研发到投产，用了近10年。”钮计芹感慨地说。

时间回到2012年。钮计芹敏锐地注意到，飞行器上很多关键零部件都以石英为原料，只是需要高度精密的加工技术。身为退役军人创业者，钮计芹怀着特殊的家国情怀，决定把企业未来的发展，向国家关键领域技术的发展需求靠拢。

他主动寻找高校和科研院所，并通过多次上门沟通，用诚意打动了多所名牌大学的教授和博士，成为这家县城企业的“合伙人”，全力攻关技术难题。

“过程中可谓困难重重，从2012年开始，无数次失败，再无数次尝试。”钮计芹告诉记者，企业生产运转需要资金，技术研发需要投入的资金更是无底洞，自己一度面临着巨大的压力。不过，钮计芹却始终给予科研团队全方位地支持，他常对研发人员说的是，“遇到困难，我们一同克服！”

“1个9”到“5个9”，终于“破壁”

在部队里，钮计芹养成了一个习惯：随身带着笔记本，记录下每天需要完成的工作，当天没有完成的，第二天誊写一遍，并用红笔标出来。而且，他在每本笔记本的第一页上，都会写下一句话，随时提醒自己，“这个习惯我今天还在坚持，在我人生不同阶段，第一页写的话也不同。”

“尽吾力，立吾志！志不立，不以为憾也！”那段日子里，钮计芹每本笔记本上写的都是这句话，“立下了志向和目标，就全力去做。即使最后失败了，也没有遗憾！”

终于，在2021年，钮计芹的产品通过了相关部门的验收，成为了发动机的重要配件。他的公司，是国内仅有两家能生产该配件的企业之一。

“此前，我们生产的石英原料硅含量能达到99.9%。发动机配件要求的硅含量要达到99.99999%。从小数点后的‘1个9’到‘5个9’，我们用了近10年。目前我们还在进一步攻关，争取接近‘6个9’的高纯硅微粉。”

“吃亏”守信带来6000万大订单

诚信，是钮计芹创业经营恪守的另一个原则。

2018年，钮计芹与苏州一家公司签订了份1600吨的产品订单。“签的时候产品是5000元每吨，可下午市场上每吨就涨了300元。对方怕我反悔，但是我没有涨价，直到把货供应完。”

钮计芹告诉记者，当时和这家公司签约的其他供应商，宁可赔付违约金，也不愿按原价供货。自己资金正紧张，“但无论如何，‘临时反悔’这种事我做不出来。”

没想到是，下一个月，钮计芹便成为了这家公司的“独家”供应商。双方不仅一次性签了3000吨产品订单，对方还主动按照现价，把价格调到每吨6000元。

另一件让钮计芹印象深刻的事，发生在2010年初春。当时，一艘载有价值近百万元熔融石英粉的货轮从连云港驶向德国。因种种原因，货轮到达目的地时，已超过原计划时间，直接导致这批货物在途中受潮，影响了正常使用。

按照事先达成的供货协议，完全可以先追究运输方的责任，但作为供货商的钮计芹得知后，立即将这批货物召回，换发了新货，自己则损失了近50万元。钮计芹这一做法深深打动了德国企业。现在，这家企业每年就能给钮计芹带来6000多万元的业务订单。

>>>听他说

决定了要做的事

见不到结果我就不会放弃

钮计芹的“笔记本”里，记录的不只有自己和企业。

2021年，他作为东海县民营企业家摄影协会负责人，组织了摄影团队，挨家挨户走访了全县当时健在的曾参加抗日战争、解放战争、抗美援朝战争的老兵。

走访团队面对面与老兵交谈，通过镜头记录他们的生活现状，用文字记录下他们的参战经历，并组织出版相关书籍。钮计芹希望，未来有一天，这些老兵的影像、事迹能做成展览，在烈士陵园等红色教育基地常年展出，让大家都能了解家乡这些老兵的故事。

这是情怀，也是责任，更是军旅生涯的印记。

“靠天靠地靠父母，不算军营男子汉”，钮计芹常说，自己从军时间虽然不长，却铸就了不畏失败的性格和坚守诚信的原则。

“面壁”近10年取得科研突破，坚持“不临时涨价”赢得客户信任……如今回首，这两条看似无比质朴的道理，成了他在创业路上取得成功的基石。“用苦难之光，照亮企业成功之路”，这是钮计芹最近在笔记本上给自己写的话。

未来5年，他定下了“为中国航空事业发展作贡献”的目标，“前路必定还会有坎坷、有困难，但决定做的事，见不到结果，我就不会放弃。”

“尽吾力，立吾志！志不立，不以为憾也！”你瞧，回到原点再看，一切顺理成章。

指导单位：江苏省退役军人事务厅

出品：陈旭、刘大颖

制片：吕超豪、李军

策划：周翔、陈郁

统筹：方进、喻文君

文字：张可

摄像：李铭哲

后期：李铭哲

美编：肖甜

特别鸣谢：连云港市退役军人事务局

东海县退役军人事务局

校对：盛媛媛