12月18日，以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液（000858.SZ）第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举办。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦全面总结2024年发展成就，同时深刻分析了当前行业形势，系统部署2025年营销工作重点，将2025年定位于“营销执行提升年”。

同时，对行业长期走势做出预判。曾从钦认为“白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中趋势没有改变”，中国酒业协会理事长宋书玉也表示“产业整体结构性繁荣趋势没有改变”。

曾从钦：面对产业调整，当多一份持久心

会议上，曾从钦表示，目前行业呈现出新的发展特征：低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争，对于五粮液而言，仍然是机遇大于挑战。

曾从钦强调，面对产业调整，当多一份持久心；面对阶段挑战，当多一份坚守心；“满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变，白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中趋势没有改变”。

南都湾财社记者从相关负责人处了解到，在五粮液的带动下，宜宾白酒产业预计今年营收超2000亿元、利润超480亿元；今年1月-10月，宜宾市规上白酒企业产量达16.99万千升，产值达605.3亿元，营业收入达1633.84亿元，利润达373.94亿元。换言之，宜宾白酒产区是国内为数不多的千亿级产区。

从白酒产量及白酒企业数量变化来看，目前白酒行业向头部企业集中的趋势凸显。公开数据显示，2000-2023年间，白酒行业前十大品牌收入份额从23.4%提升至55%，2016年后产业集中度提升趋势加快。

对于白酒行业趋势，宋书玉也表示长期看好，他表示：当前随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业面临产能增长与需求放缓等矛盾，但是产业整体结构性繁荣趋势没有改变。同时，宋书玉建议白酒企业、产区在存量竞争的背景下，要提升存量价值。

五粮液明年要怎么做？

回顾2024年，曾从钦表示，2024年是白酒产业深度调整的关键一年，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打。企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

对于明年的营销工作方针，曾从钦将2025年定位于“营销执行提升年”，他强调要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

2025年五粮液将从五个方面入手：加大力度抓好产品量价平衡、加大力度抓好渠道优化布局、加大力度抓好消费市场培育、加大力度抓好品牌宣传推广、加大力度抓好行业责任担当。

在渠道优化布局上，传统渠道上要分层分类分级服务，做到“优商、补商、扶商以及强商”；在直营渠道上，推进“三店一家”建设，拓展专卖店空白市场；在新兴渠道上，持续创新运营模式，优化电商渠道合作。

会议上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛谈及第八代五粮液的营销政策时表示，要加强费用管控、加强市场治理、优化渠道等，全面提升经销商的盈利水平。

“首先我们要全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场一致性，防止政策套现。在消费者培育方面，我们将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。”华涛表示。

其次，要优化激励政策，对低质量销售区域要减少甚至取消激励，最后要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性，对违约销售占比较大，终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量，重新划定经销区域，重新绑定终端，华涛进一步指出。

在渠道方面，华涛强调，对经销商要管帮结合，确保合作共赢；同时要拓展新兴渠道，加强与电商渠道的合作，创新试点；完善强化国际渠道，快速布局全球市场。

采写：南都·湾财社记者张海霞