(文/朱道义编辑/马媛媛)从1997年开行业首创到现在,12·18大会已成为五粮液与经销商共建、共商、共赢、共享的见证,也作为独有IP烙印在其发展历程中。
12月18日,以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦官宣:“2024年,五粮液主要年度目标任务即将顺利完成。”
对于五粮液2024年的整体表现,他表示,五粮液始终保持发展定力,战略上积极进取、主动作为,战术上事不避难、稳扎稳打,聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造,以“拼”的干劲和“实”的作风,实心干事、科学作为,公司“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。
从已披露的三季度财报数据来看,2024年前三季度,五粮液实现经营活动现金流量净额297.94亿元,同比增长33.08%,交出了营收和净利润双双增长的成绩单。而财报发布同日,五粮液还披露了《2024—2026年度股东回报规划》,2024—2026年度,五粮液每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%,且不低于200亿元(含税)。
与此同时,根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》,中国酒类消费市场进入转型期,酒业发展也进入冷静期,消费疲软、库存高企的问题突出,存量时代特征愈发明显。
针对白酒行业现状,对于2025年,曾从钦提出了五个“心”,即当多一份平常心、当多一份持久心、当多一份坚守心、当多一份求胜心、当多一份自信心。
对于2025年,他表示,“五粮液将明年定位为‘营销执行提升年’。深化‘稳价格、抓动销、提费效、转作风’十二字营销方针,以提升五粮液品牌价值为核心,加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升。”
作为五粮液的掌舵者,曾从钦还分享了五粮液通过“价值创造”来实现企业的高质量发展。
对于五粮液实现价值创造的路径,曾从钦给出了“五拼”:一是拼生产强供给,在提质增效中实现价值创造;二是拼创新提能力,在守正创新中实现价值创造;三是拼营销拓市场,在优化布局中实现价值创造;四是拼管理增后劲,在深化改革中实现价值创造;五是拼先进树标杆,在争创一流中实现价值创造。
值得注意的是,本届五粮液经销商大会扩大了“朋友圈”,海外经销商也受邀参加了本届大会。
中国酒业独立评论人肖竹青在参会后表示,白酒行业强者恒强,弱者更弱,甚至弱者直接出局的行业优胜劣汰残酷的现实将加速兑现,“五粮液在全价格带、全产品概念、全包装形态即将全方位发力,争夺更多消费场景,争夺更大市场份额。”
中国酒业协会理事长宋书玉在会上表示,当前随着白酒产业进入新一轮调整转型期,产业快速发展积累矛盾亟需释放,但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。尽管市场面临挑战,但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见,随着经济持续恢复向好,白酒产业整体发展也将持续向好,龙头酒企也将获得更大的发展机遇。