4S店为何力劝贷款买车？揭秘背后的利益链

“知己知彼，百战不殆。” 买车时，了解4S店的利益构成，才能更好地为自己争取利益。今天就和各位老板们聊聊，为什么4S店总是极力推荐我们贷款买车，甚至不惜贴补利息。

贷款买车，4S店能赚多少？

以一台30万元的车为例，假设首付30%，贷款金额为21万元。我们来算算4S店能从中赚到多少：

1.金融服务费：通常为贷款金额的2%，约4000元

2.银行返点：大约贷款总额的2%，又是4000元

3.保险返点：以9000元保费为例，约3000元返现

这样一来，不算车辆本身利润，4S店就能额外赚到1.1万元。难怪他们说“贷款卖一台抵上两台”！

全款买车VS贷款买车，4S店赚头大不同

根据国内大型汽车销售集团的财务数据，整车销售的利润率普遍在4%左右。这意味着全款卖出一台30万的车，4S店利润顶多1.2万元。

但现实更残酷：为了完成销量任务，很多4S店甚至不惜亏本卖车。相比之下，通过贷款方式卖车，即使车辆本身没赚到钱，4S店也能从金融服务等环节获利。

难怪有些4S店会对销售下“死命令”：必须让客户贷款，否则提成归零，甚至倒扣业绩。这一切，都是为了最大化利润。

如何在贷款中占据主动？

知道了4S店的“小九九”，我们就能更好地为自己争取利益。以下是几个实用小技巧：

1.砍金融手续费：可以和销售讨价还价，争取减免或降低手续费。

2.货比三家：联系其他同品牌4S店，比较手续费和车价。

3.保险谈判：仔细核对保险项目，必要时可以考虑单独购买商业险。

4.关注赠品：谨慎对待4S店承诺的赠品，确保后续能够兑现。

记住，在4S店眼中，贷款买车的客户就是“优质客户”。利用这一点，我们完全可以在谈判中争取更多利益。

买车注意事项

除了贷款这个大坑，买车时还有很多需要注意的细节：

1.谈判技巧：避免说一些会被销售认为是“小白”的话。

2.赠品选择：区分有用和无用的赠品，甚至要警惕那些可能影响安全的赠品。

3.价格谈判：在当前车价普遍下降的背景下，如何巧妙地让4S店多送些实用赠品？

这些都是需要我们深入了解的内容。

买车是一场博弈，了解规则才能更好地保护自己的利益。无论是全款还是贷款，重要的是做出最适合自己的选择。

各位读者，你们有过什么买车的经历和心得吗？欢迎在评论区分享，我会认真回复大家的问题。