编者按四十载风华正茂，奋斗者岁月如歌。作为全国首批国家级经济技术开发区，南通经济技术开发区从偏僻江滩起步，迎应时代大潮，不懈风雨兼程，现已成长为全市经济发展主战场、招商引资主力军、科技创新主引擎、改革开放主阵地，在233个国家级经济开发区中走在前列。
知微方能见著，细节更显其宏。新华报业传媒集团全媒体采访团队走进南通开发区，深入车间厂房，探访科研载体，对话干部群众，采撷鲜活故事。透过一个个“切片”，解码南通开发区何以“能达”。系列报道在交汇点新闻客户端首页“细节里的40年——聚焦南通经济技术开发区高质量发展”专栏推出，敬请关注！
交汇点讯“凌晨2点半到南通，带回两个意向项目。”12月5日，记者见到南通经济技术开发区投资促进局局长董景利时，她刚从日本东京招商归来，脸上虽带着疲倦，精神却十分兴奋。
马不停蹄，不分昼夜，是南通开发区投资促进局的工作常态。因为局里主力招商人员中，女同志占比超七成，常被人称为招商“娘子军”。
“女同志都很拼，干劲儿一点不输男同志。”董景利笑着告诉记者，“我们10天中有8天在出差。”
口说无凭，数据为证。去年，南通开发区投资促进局11名主力招商员共出差456次、接待客商442批次、谈下来近百个意向项目，飞行里程最多的超5万公里，约等于绕着地球飞了1.25圈，人均用掉2本工作记录本、形成十几万字项目材料。
“做招商就是拼激情，哪怕只有1%的机会也要付出100%努力。”90后干部陈明子是“娘子军”一员，去年，得知苏南某电子标签企业急于扩产，当天就和同事在开发区精选了5处厂房，随即向客商发送考察邀请。所有走访一天完成，仅用一周，项目就敲定落户。
项目签约后，陈明子等人又在申报《印刷许可证》、通过消防验收、招聘员工、申请科创项目上提供全流程服务。今年6月，项目如期投产。几天前，招商团队回访企业，企业负责人透露发展计划：将在南通开发区进一步扩大产能，并为申请高企、瞪羚企业做准备。
与时间赛跑，招商“娘子军”“抢”来的项目不止一个。11月12日，“娘子军”主力姚微娜率招商小分队在深圳参加活动，约定的EMS智能制造项目客商却临时有事不能到场。得知客商身在江西南昌，小分队当机立断，买了当天深圳飞南昌的最后一班航班机票，深夜11点35分抵达昌北机场，第二天与客商首次洽谈，就达成初步意向。
“每一名招商员，都是南通开发区的‘名片’，都要尽全力展现开发区的优势。”董景利说，许多客商可能并没有来过南通开发区，为什么会一下子“对上眼”？归根到底，是因为南通开发区有吸引项目的地方——人才密集、政策优厚、配套完善、交通便捷、服务一流，这么多优势叠加，企业很难不动心。
不光招商“娘子军”，在南通开发区，还有大量招商尖兵活跃在世界各地，构建起国际化招商网络。瑞士、意大利在智能制造、汽车零部件、航空零部件、医药健康等领域有较强产业优势，符合开发区“3+1”主导产业发展方向，就赴欧洲开展招商活动，敲门访友；日本、韩国、新加坡等东亚国家在半导体、新能源、智能制造有独到之处，就把投资合作恳谈会开到那里......
“外语说得好，都是在实战中练出来。”盛理解是“娘子军”中的多面手，擅长企业服务、综合文字、活动策划，也时常作为德语和英语翻译奔赴前线；背包客沈晓笑，经常独自奔赴在项目所在地，外文名“Betty”客户圈广为人知；几天前，“老朋友”三菱化学的负责人到开发区洽谈，已退休招商女干部史为群自告奋勇当起日语翻译......在招商一线砥砺精进，“娘子军”个个都是精通外语的高手。在今年举行的全市机关外语风采大赛上，南通开发区选送29名选手参赛，7人获奖，获奖总数全市第一。
一批又一批招商员不停奔跑，引来一个又一个项目落地生根。据统计，南通开发区近120平方公里热土上，已集聚企业超2.2万家，其中外资企业1000多家、世界500强90多家。今年以来，南通开发区新签约注册5亿元及3000万美元以上重点产业项目55个，总投资458.79亿元，其中外资项目16个，总投资11.37亿美元，超1亿美元项目6个，累计使用外资5.18亿美元。
“下周计划已排满，先去上海洽谈，再去河南和山西，考察的项目质量都很高。”董景利的工作本上，密密麻麻写满了项目的基本情况和联系方式，她说，“众志成城创造南通开发区更好的未来，这样的奔跑很值得。”
新华日报·交汇点记者丁威程
