内地业务近年已成为TVB收入的一大来源，除了香港以外，大湾区其他城市已成为TVB拓展内地业务的“前哨站”。

在2023年的业绩报告上，TVB将大湾区定义为“主要增长地区”，2025年更将成为TVB在大湾区积极发力的一年。继TVB行政主席许涛透露将在广州或深圳增设总部、与香港共同组成“双总部制”之后，TVB近日又宣布从2025年1月1日起直接运营翡翠台和明珠台两条频道在广东省的广告业务。12月18日，TVB在广州举办首次内地资源推介会，黎耀祥、陈豪、陈自瑶等艺人亮相，向内地合作伙伴落力推介2025年TVB节目。

以此推介会为契机，TVB总经理（商务运营）萧世和与TVBC总裁彭明晔接受了羊城晚报记者的独家专访。除了继续为内地观众提供港剧内容之外，TVB还将在商业运营上发力，在深度融入粤港澳大湾区的进程中再迈一步。

明年1月起直接运营广东省广告业务

TVB旗下的翡翠台和明珠台于2004年在广东省正式落地，但广东省的广告业务一直采用承包的形式进行经营。去年5月，TVB行政主席许涛受访时透露将收回广东省广告运营权，该消息带动TVB股价上涨8%。萧世和对羊城晚报记者表示，自去年起，TVB已经建立了新的运营团队，除了继续与原有的商业伙伴合作之外，还开拓了内地客户投放香港频道广告，以及香港客户投放内地频道的广告业务。

萧世和表示，收回广东省的广告运营权，是TVB发展大湾区业务的重要一步：“大湾区经济发展日益成熟，我们认为两地广告业务未来的发展将非常蓬勃。一方面，香港是连接国际的地方，是祖国企业出海第一站。我们希望能为内地企业提供不同宣传方案，方便他们在香港投放广告。另一方面，越来越多港人北上消费，深圳近期恢复一签多行，两地人流及消费往来越来越多，商业的结合也会越来越频繁，对广告的需求也会增加。TVB直接参与广东省的广告业务，除了可以增加收益外，提升股东们的回报外，同时亦可促进香港与内地商业信息交流，直接参与了大湾区融合的大潮流。”

从本次资源推介会上可见，TVB的广告业务不再局限于传统的电视广告，而是因应内地市场的新媒体传播生态，为客户提供不同类型的制作和广告方案，包括植入式广告、短视频/短剧、线下活动等不同形式。萧世和表示：“这是TVB营业部首次来到内地接触商业伙伴及客户，加强与内地市场的互动，估计未来这类活动会越来越多。广东省将成为TVB的主要市场之一，直营广告只是我们的其中一项业务，以后在广东省举行的活动、宣传与合作也会全面增加。”

让TVB艺人接上内地的地气

对TVB而言，开拓内地市场既是顺应时代潮流，也是TVB自身的迫切需求。9月公布的TVB2024年中期业绩报告显示，TVB时隔五年再次实现正EBITDA（除息税、折旧及摊销前盈利）。TVB行政主席许涛受访时曾表示，有信心TVB可以在2025年重新实现盈利。其中，内地业务是TVB扭亏为盈的一大关键因素，该报告显示，2024年上半年，内地业务分部的收入按年增长22%，主要由引进剧业务带动，多渠道网络业务及电商业务也有助此分部的收入增长。

内地市场自然前景广阔。TVB带着丰富的内容IP和艺人资源进入，但要如何更好地变现？TVBC总裁彭明晔对记者表示，TVBC主要负责将TVB的优势资源与内地市场作深度融合，除了传统的影视版权分销合作之外，近年也不断利用艺人优势，开拓商业化广告和直播电商业务。

“TVB艺人综合素质很高，学习能力也很强，在内地发展很有优势。我们主要帮助他们了解内地市场，接上内地的地气。”彭明晔介绍，“TVBC帮助部分艺人运营内地社交账号，通过不断和观众、用户、粉丝沟通，了解他们的关注点和喜好。我让艺人参加时下流行的挑战赛、参与网络热点话题，这都是内地年轻用户喜闻乐见的。通过剧集宣传的机会，我们在内地做了不少线下活动，同时配合线上的访问，争取多维度地把TVB艺人推向内地观众。这些方式进一步拉近了艺人与内地市场的距离，也让TVB得到越来越多观众和品牌方的关注。”

直播电商业务开辟了新收入来源

在彭明晔看来，TVB的IP具有独特性：“TVB有很多有口皆碑的剧集系列，剧集类别题材如职业剧、古装剧，也是一个口碑标签。基于以上优势，我们在商业化方面也拥有很多可能性。不同品牌有不同的广告需要，TVB的内容IP和艺人优势能极大地满足这一需求，完成品牌方多样化的整合营销玩法。”

去年3月，TVB识货在淘宝开展直播电商业务，“沉浸式港剧直播”的新模式正是TVB对内容IP的商业化尝试之一，目前已运营了近两年。萧世和认为，直播电商是当前市场的热门趋势，“沉浸式港剧直播”既增加了品牌曝光率，还为TVB开辟了新的收入来源。直播电商业务主要由TVBC负责运营，彭明晔表示，目前TVB的电商业务在杭州设立了公司，与内地直播平台的交流也更加密切：“我们不断提升团队的直播运营、选品能力，TVB艺人加入担任直播主播，他们非常敬业，很多人请了普通话老师。大家也可以回去对比看看主播们这两年的直播回放，相信成效是有目共睹的。艺人的不断努力及生动演绎，进一步提升了我们直播间的趣味性和可看性。”

2025年，TVB将继续在内地业务上发力。萧世和表示：“TVB在内地一直有很高知名度。2025年，TVB将继续以优质内容与创新形式和观众保持交流，增强与内地客户的商业联系，进一步增强TVB的影响力，将精彩高质的内容呈现给海内外的观众。”

文|记者胡广欣

图|TVB提供