人民网北京12月26日电(陈子源)12月25日，贵州茅台酒在贵阳召开2025年经销商联谊会。会议总结了贵州茅台酒2024年市场工作的成果，深入分析了当前及未来市场形势，并对接下来的市场工作进行了安排，旨在携手经销商共同推动茅台的可持续高质量发展。

今年来，茅台管理层先后深入18个省区调研，多次组织召开各省、各渠道工作会，研究形成了“三个基本支撑”“两个基本没有变”共识，谋划了“三个转型”“四个聚焦打”市场措施，逐渐完善了茅台酒市场工作方法体系和具体实施路径。

会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，面对宏观经济发展动能转换、白酒行业下行及茅台自身周期调整等多重挑战，茅台通过产品、渠道、品牌、服务等多方面的积极应对，完成了年初设定的目标。

肯定成绩的同时，更需看到当前市场工作中存在的问题与不足。在多次深入市场一线调研基础上，茅台管理层深刻认识到“供需不适配”的根本性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产品投放与市场需求的不适配，服务水平与消费者需求的不适配，渠道协同度与消费者触达不适配。对此，王莉指出，茅台在2025年仍需保持战略定力，积极应对行业周期性调整和宏观经济压力，抓住市场发展新趋势。

针对2025年的市场攻坚，王莉认为其核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。她介绍，“三个转型”为别为客群转型、场景转型和服务转型。客群转型聚焦于“新商务”人群，涵盖传统产业转型升级与新兴产业，如新能源、生物科技和数字科技，以及未来产业。场景转型则在巩固传统聚会基础上，打造符合行业特点的宴饮新场景，鼓励经销商创新餐饮消费场景。服务转型则从满足多样化需求出发，倡导“卖生活方式”，并回归酒文化内核，提供情绪价值。

要在未来市场中占据优势，关键在于提升产品和服务的核心竞争力。为此，茅台制定了相关策略，为消费者提供功能、体验和情绪上的“三重价值”。在服务方面，茅台集团党委书记、董事长张德芹明确指出，营销团队需与经销商紧密合作，共同提升消费者服务水平。同时，茅台也将继续深入了解经销商在市场拓展、产品销售等方面的困难和需求，并及时提供有效的服务支持。

此外，大会透露，2025年，茅台将进一步加大茅台的产品推广、品牌宣传力度，加大市场活动投入费用，重点从消费群体培育、品牌推广两方面使用。