“感谢董宇辉老师带来的流量，让果农看到了曙光”“我爸爸种了三十多年柑橘，第一次知道可以这样卖”“董宇辉他真的不挣钱，你们不要再黑他了”……据媒体报道，12月18日，董宇辉带货奉节脐橙结束后，短视频平台上有超过60个奉节当地果农开账号卖自家橙子，有网友甚至称奉节最近有上千农户开播。

奉节果农小周因在直播中怒怼董宇辉“黑粉”，在网上意外走红。他告诉上游新闻记者，奉节脐橙好不容易有了全国知名度，最重要的是把奉节脐橙的旗帜立起来。他总结并实践了一套品控方法，呼吁所有果农一定要保证品质，不要砸了招牌。

数百果农开直播，脐橙数据超十倍

数据显示，18日后，奉节脐橙的关键词搜索量两天上涨了10倍，日搜索量超过6万次，搜索量首次超过赣南脐橙。

奉节县商务委电商科相关负责人介绍，经初步监测，18日后短视频平台开播带货的当地果农没有破千，“但数百家还是有的，和以前相比，直播间人数、视频点赞、脐橙销量都涨了十倍不止。”

在开播农户中，安坪镇大保村的小周，俨然成了“果农代言人”。

这个身材精瘦、皮肤黝黑、双手粗糙的32岁小伙，在直播中怒怼董宇辉“黑粉”的视频和音频，在短视频平台上广为传播。

12月24日中午，大保村村委会会议室里，小周坐在记者面前，说话时偶尔不自觉地摩擦着手掌，似乎在思考着如何表达心中所想。“宇辉老师的那场直播，让我看到了直播电商的巨大潜力。”小周略微前倾，眼神明亮，声音洪亮地说：“光我们大保村的脐橙年产量就有七八百万斤，宇辉老师2个小时卖了300万斤，还不到我们一个村的产量！这让我看到直播带货的潜力。”

曾在东莞创业做生意的他，如今已转型为村里直播电商的果农代言人。从自家脐橙卖不出去，到高峰期一天卖出3万斤，他实现了从果园主人到直播间主播、从主播到村脐橙销售代理人的多重身份转换。

“从12月18日到现在，我的直播间卖了10万斤脐橙，其中60%的订单，来自宇辉老师直播后带来的流量。”小周说起直播成果时非常兴奋，“那天我在直播间问，通过宇辉老师知道奉节脐橙的扣个‘1’，满屏全是‘1’！我觉得一切努力都值了！”

他坦言，流量带来的不仅是机会，还有挑战。“高峰期一天能卖3万斤，这时候品控是我最大的焦虑。坏果、次果一旦流入消费者手里，就砸了奉节脐橙的牌子。那几天我急得连觉都睡不好。宇辉老师在直播时说得很对，卖多少不是目的，让更多人知道奉节脐橙才是目的。”

直播间逐渐火起来，从10人到1500人

一年多前，小周开始做直播的时候，直播间里最多只有十几个人，一天最多能卖出几百斤脐橙，“宇辉老师那天不是直播了两小时吗，60万单很快卖完了。很多网友就来到我们果农的直播间下单，最高的时候直播间有1500人。”

上游新闻记者在小周的店铺“三峡老周生态农品”看到，目前销售的果品包括4.5斤、9斤、18.5斤三个规格，已经销售8.2万斤，周销量上涨了10倍。70毫米以下的小果和80毫米以上大果已售罄，“爆单之后，为了做好售后服务，我还叫了两个公司员工过来帮忙。”

小周一般是下午2点开始直播，有时也会晚上直播，“下午接到单子后，我们才会上山采摘。晚上接单后第二天早上采摘，当天发货。第二天在路上，第三天就到顾客手里，这样就能保证顾客拿到最新鲜的果子。”

12月24日下午，小周的父亲老周带着上游新闻记者到自家果园摘果。老周戴着一个粉色安全盔，“果树在山坡上，有些地方很陡，挑着一百多斤的担子，怕有时路滑摔倒碰到头。”

老周从小就跟随父辈种果树。他告诉记者，自己第一次看到还可以这样卖橙子。视频里，57岁的他也学着儿子的样子，一口一个“宇辉老师”，“奉节果农感谢宇辉老师来帮我们卖橙子。”

小周说，直播时看到评论里有人说董宇辉助农挣了很多钱，自己一时气愤，才开启了怒怼模式，“我们重庆人就是这样的性格，看不惯的就一定要说。如果我们果农自己都不发声，那以后谁还来真心助农？”

“以我们家为例，橙子成本一斤约8毛，山地采摘等都需要人工，一斤要2毛左右。也就是说，卖的时候成本就是1块钱，行情好的时候一斤2块多，差的时候一斤1块多，去年甚至是9毛以下，还有更低的。”小周说，这次宇辉团队找了5家经销商，避免了一家独大，收购价比市场价高5毛，“这个价格可以说让奉节的果农们都很满意，也给后面来收果子的定了一个标准。初级农产品的利润真是很少，所以我才会大胆地在直播里说，宇辉老师根本挣不到钱，他是真心在帮助农民增加收入。”

24日，小周告诉上游新闻记者，他没想到自己这一段话会这么火，“以前都是看宇辉老师的直播切片（即从长视频中截取一两分钟的片段），没想到自己也成了切片素材。连我在广东的朋友都刷到了，还来问是不是我。”

实践中总结，小周的“品控”三流程

上游新闻记者在奉节县商务委统计的数据中看到，整个安坪镇的脐橙种植面积为35000多亩，在奉节28个镇街中排名第四。小周说，“宇辉老师卖的60万单，其实只是奉节脐橙产量的一小部分。”

数据显示，目前，奉节全县柑橘规模经营企业有227家，其中200亩以下的有146家，200-1000亩的有75家，1000-2000亩的有6家。在这6家大型种植户中，就有董宇辉合作直播的铭阳公司果园。

董宇辉的直播嘉宾、铭阳公司创始人孙开洲告诉上游新闻记者，该公司1000亩果园的年产量最高能达到200万斤左右，今年因为旱情等原因，产量在100万斤左右。这次60万单中，差不多有20万单出自他们的脐橙基地，“我们自己目前的销售也超过20万单，也会从一些我们进行指导的农户手中收一些果子，确保品质统一。”

种植大户都有规范化、标准化模式，保证脐橙的品质。分散在各村镇的散户，如何才能保证脐橙的品质？

小周坦承，农业生鲜产品没办法像种植大户那样做到100%的品质统一，各家农户脐橙的品质根据水土、品种、气候等原因都会有所不同，“有时我拿起一个橙子一尝，甚至就知道是村里哪块田出的。顾客如果发现口感等问题都可以找售后解决。”

“我们果农能做到的，就是让顾客拿到大果就是大果，中果就是中果，但之前都是农户自己手工分类装箱，就有可能会出现果型不统一的问题。”为了搞好“品控”，小周在实践中总结出了三个流程。

他带着上游新闻记者来到距离村子不远的机器分选厂，“首先农户摘果时就大致区分了大果、中果、小果，然后在镇上的分果厂按大小分级，最后装箱时再进行一次人工分装。这样就能确保每箱果子的大小统一，坏果烂果就地处理。”

小周发视频呼吁所有奉节果农保证品质，不要砸了脐橙的招牌，“坚持不打甜味素、不催熟、不打保鲜剂、不泡药水，坚持现摘现发货。品质不好，宁愿不卖！”

为了表达对董宇辉的支持和自己的决心，小周在厨房搭建的简易直播间里，让妻子写了一幅字贴在背后的砖墙上：“头顶星光脚踩泥，诚心诚意助农民。”

打造直播IP，需要更多“小周”

与“泼天流量”为小周带来的焦虑不同，果农马长明和夏大爷的焦虑更加质朴而实际：脐橙产量大，成熟后只有不到3个月续果期，等不起。价格只要合理，果农都愿意尽快卖。

12月24日下午，在长江南岸大保村的一片山坡果园里，57岁的果农马长明正在自家15亩果园里忙碌着。

今年因夏天的旱情，马长明家的脐橙产量受到一定影响，总产量约两三万斤。尽管如此，他依然乐观地对记者说：“这几天总算是松了一口气，靠小周这样的年轻人直播带货，价格实惠，一两天就帮我卖了一万多斤。”他补充道：“去年，果贩子来村里，一棵树只能摘二三十个脐橙，卖的钱刚好够支付工人的力钱。如果收购价低于1.5元，果农根本没得赚。”

过去，大保村果农的脐橙主要依赖果贩子销售。70多岁的果农夏大爷回忆说：“从树上摘到消费者手里，传统脐橙销售模式至少要转五道手：摘果、挑果、代收商、商贩、零售商。每个环节都要加价，果农的利润自然被压低了。”

董宇辉直播带货奉节脐橙的售价，成为奉节果农团结互助、共谋发展的锚点。但是马长明坦言，面对全村每家果园动辄两三万斤的产量，“现在10个小周都卖不完，需要更多小周这样的主播带货。像那种网红（董宇辉）最好，粉丝多，一下就卖很多出去，否则就没有果贩子来果园收的规模效应明显。”

2024年底，奉节县脐橙种植面积达37.5万亩，产量预计达50万吨。安坪镇是奉节县现代农业产业园的核心区，全镇脐橙种植面积达到4.2万亩，2023年产量预计达到5.4万吨，其中大保村种植面积3500亩，产量700多万斤。

对于如何更好地推动电商直播，大保村村两委负责人刘廷俊表示：“脐橙是我们村的支柱产业，借助直播电商这个渠道，我们果农可以更广泛地接触市场。小周有实力把这个事情做好，我们也希望村里能涌现更多这样的年轻带头人。直播电商销售脐橙这种模式是个好方向，但果农需要进一步学习和适应新变化。”

村里计划通过广播宣传和村民大会，向果农推广直播带货的模式。“接下来，我们会请小周在村民大会上现身说法，让年轻的果农学习电商销售的技巧。”他补充道：“我们的目标是在保证脐橙品质的前提下，以合适价格把脐橙卖完。希望通过直播电商，助力果农在家门口实现增收。”

目前，小周已经卖完了自家的脐橙，还在帮村里其他果农带货，这让他既疲惫又兴奋：“我希望把村里的脐橙都卖出去，只有他们的果子不愁销路，心里才踏实。”