12月31日，2024年的最后一天，贝壳再次下场拿地，旗下的贝好家在上海和杭州的土地市场亮相，分别斩获优质地块。
贝好家（上海）置业有限公司经过17轮竞价，以6.9715亿元的总价竞得上海市奉贤区奉贤新城10单元17-02地块，溢价率13.89%，成交楼板价约为2.278万元/㎡。
这是贝好家首次在上海获取住宅地块，也是其首次在一线城市成功“拍地”。据悉，上海奉贤新城项目是贝好家第二个自主操盘的项目。
出让文件显示，该地块规划为普通商品房用地，出让面积15303.6平方米，容积率为2.0。据地块推介材料，该地块距离轨交5号线奉贤新城站0.3公里，周边有13条公交路线。
在杭州，滨江集团、兴耀房产和贝好家联合以6.23亿元竞得钱塘区下沙单元QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/㎡，溢价率为16.9%。地块出让面积为15227㎡，容积率2.5。
就位置来看，下沙单元QT0102-14地块位于金沙湖板块北侧，地块距离地铁一号线下沙西站直线距离约700米，周边有金沙湖、龙湖天街、龙湖五角天街、金沙印象城、邵逸夫医院等配套设施，生活较为便利。
实际上，2024年贝壳已拿下多宗地块。9月20日，贝好家在成都摘得金三H12地块，并宣布自主操盘，此次上海奉贤新城项目是贝好家的第二个自主操盘项目。7月，贝好家以1.34亿元获取西安市未央区两宗商住用地，后引入绿城管理代建。
为何在多数房企收缩的情况下，贝壳却加大了拿地的力度？
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析称，2024年是开发商内卷最严重的一年，作为掌握终端需求微观大数据、了解需求特征和变化的贝壳，这也恰恰是其推进转型的最佳机会。另一方面，在为开发商提供前端产品策划定位、中端户型设计、后端销售方案等轻资产的服务外，贝壳还需要自己拿地、操盘，将转型理念的可靠性，通过自己的实践向社会和市场传递出来，获得市场的认可，也检验这套逻辑是否真的可行。一个大的背景是，很多城市不仅将压箱底的好地块拿出来，而且取消了各种限制和配建，确实是拿地的好时机。
李宇嘉还表示，贝壳作为新兴的拿地主体，又是民营企业，有利于提振市场的信心。更为重要的是，对新的房地产发展模式的探索，即根据终端市场需求的特征，决定拿地以及产品开发，让供应更加匹配需求，从而实现以需定供，让新房开发的效率更高，避免无效拿地。
“每一次拿地，对于贝壳旗下的贝好家来说都是非常好的锻炼过程和成长经历”，上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，行业未来方向是对居住需求的洞察和满足，贝壳对于房地产发展新模式有非常精准和主动的理解，是目前践行2025年房地产发展新模式方面动作积极的企业。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚公开表示，希望通过上海奉贤新城项目的成功操盘，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。
据公开信息显示，贝好家成立于2023年7月，作为贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”，贝好家定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。宗旨是以C2M（CustomertoManufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。
依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M（CustomertoManufacturer，从消费者到制造者）为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。
今年12月15日，北京长安华曦府项目开盘，2.5小时内首推所有房源开盘即售罄，劲销16亿元，再现日光盘。该项目也是贝好家首个开盘的“1+2模式”合作项目。
据悉，在长安华曦府项目中，贝好家充分运用了C2M理念，整合了新房、二手房、连环单、未来潜在客户以及客户触达结果等五个关键维度的数据，构建出一套科学精准的模型体系，以此确定项目的户型配比等核心定位要素。
潇湘晨报记者牛蕊
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