2024年12月30日，万山区易地搬迁微工厂产业园，金黄的柚子堆满贵州香柚香生态农业有限公司储藏仓库，空气中弥漫着浓浓的柚子香气。20多名工人正将不同品级的柚子分别装袋、打包。
“今年我们的‘神仙宝柚’特别受欢迎，目前几乎全被订购。现在打包的是通过叮咚买菜平台，销往上海的精品装。”副总经理刘泽松拿起一个柚子在手里掂了掂说，果形美观，至少1斤。
而在离香柚香不远处的梵农产销服务有限公司的助农直播间，不断闪烁的电脑屏幕上，主播正在直播间演示着各种包装的柚子盒。“上周拍的，收到货太新鲜了，香味浓、水分足、甜度高，老人孩子吃都挺喜欢”，网友们也在互动区刷着反馈。
小小柚子何以成为市场香饽饽？刘泽松介绍，本地气候、现代技术、精细管理、龙头带动、集中发展才造就了现在的“万山香柚”。
30多年前，万山选取土壤含钾量比较高、昼夜温差较大的黄道乡进行柚子种植，期望持续促进当地群众增收。
由于采取零散方式种植，规模较小，加上当地村民没有技术，长年累月让许多香柚树成了缺乏管护的“野果树”。
为盘活这些果树，让“绿水青山变金山银山”。2018年，万山区引进贵州香柚香生态农业有限公司，与农户达成协议，统一管理黄道乡所有的香柚树。
春去秋来，通过精耕细作管理的柚子树硕果累累，果实比往年更加饱满、甜度更高、口感更好，直接让2300余名村民从中获利。
趁此机会，万山区采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的发展模式，大量在敖寨乡、鱼塘乡、丹都街道等地种植柚子，不仅实现产业长足发展，也带动当地及周边群众在家门口就业实现增收。
得益于自然条件和技术支撑，万山香柚实现有机和绿色双认证，成功申报为“农产品地理标志产品”，并被中国绿色食品发展中心评选为2024年第二批农耕农品记忆索引名录。
嗅到柚子发展的前景，多数本土商家和网络达人纷纷加入电商直播领域，慢慢搭建起成熟的柚子供应链和专业的客服团队、仓储人员、运营队伍，让这一小众品类被越来越多的人看见。
市场竞争，质量为先。“每年11月份才开始采摘，保证果子自然成熟，借助线上销售渠道和线下农产品推介活动，柚子还未下树就被提前订购。”从源头产地到包装出售，刘泽松总结了一本“既有前景也有钱景”的生意经。
近年来，水果、蛋禽、茶叶、粉丝、肉干等优质农产品如雨后春笋般在铜仁市涌现，这些产品选材精良、工艺先进、口感独特，迅速在市场上占据较强的竞争力。
为更有针对性地助力地标农产品上行、打造区域品牌，铜仁市借助东西部协作东风，出台《铜仁市东西部消费协作支持“黔货出山”奖励扶持办法》，精准对接粤港澳消费市场，大力推进“黔货出山”。
通过“线上+线下”“集中采购+个体零售”等销售模式，携手打造江口抹茶、松桃禽蛋、石阡苔茶、思南黄牛等优势单品，目前建立粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地42个、认证“圳品”5个。
“刚开始外地的消费者不了解我们的农产品，参加过几次外省农产品推介活动后，铜仁农产品名声越来越大，我们的柚子在外地市场上卖得越来越好了。”前不久去参加在东莞召开的铜仁农产品推介会，香柚香的“神仙宝柚”被放在当地民营企业的展示大厅。
“都说现在生意不好做，但是我们通过推介会、短视频、直播、商城货架等方式，让社会的消费者都能看到我们的‘神仙宝柚’，都能来买我们的优质农产品”，刘泽松笑着说，是政府和电商给了深山中的农产品更多被看见和认可的机会。
看见激发兴趣、兴趣推动消费、消费反哺生产、生产惠及农人。在政府的帮助下，越来越多像刘泽松一样的“新农人”记录乡村生活，推动乡村产品多元价值展现的同时，助力区域农产品品牌发展和焕新，让铜仁走上乡村产业振兴“高速路”。
向“新”而行，以“质”致远。乡村大量优质农产品“出山入湾”，折射出铜仁市现代农业不断升级的活力。持续完善产业链条，不断汇聚各方合力，铜仁正推动山区农产品向更加广阔的市场走去。
一审：汤成伟
二审：王利环
三审：李蓓
