昨天因为直播电商还能不能做，我和之前的投资合伙人老董在电话里争论了半天。我说不能做，我的理由是直播行业太卷了，而且底层逻辑出了无法解决的问题，只靠平台本身已经无法纠偏了，这个行业失去了翻盘的机会。老董认为可以做，告诉我他接触的好几个客户都是盈利很好的，希望我可以回心转意跟他一起投资直播电商。

结果我们都没能说服彼此，只能把这个话题搁置。其实之所以都没有说服对方，道理很简单，大家立场不同了。两年前我们一起做直播电商投资的生意，我们一起在直播行业赚过钱。可是去年底我跳车了，退出了所有直播电商的项目，转头和私域操盘手志凡做起了私域项目的投资。

可是老董没有转行，他还在全力以赴做着直播电商的项目投资。

做的生意不一样了，立场也就不一样了。我和志凡目前一起投资了四个私域的项目，茶叶、瓷器、白酒和慢病管理。茶叶的项目，志凡之前做了几年，得益于疫情，让他做得风生水起。瓷器是跟一个江西的老大哥一起投资的项目，是景德镇的老品牌。白酒我们接的白酒上市公司金徽酒的代运营，算是一个稳赚不赔的好生意。慢病管理是我目前最看重的项目，是和北京的一家医疗集团共同投资的一个互联网医疗和智慧养老项目，最重要的是那家医疗集团的老板老赵人很好，还是一个大土豪，和他一起做生意，让人很舒服。

回头继续说下我和老董的直播与私域的争论，为什么我那么不看好直播电商，理由很简单，直播行业实打实让我亏钱了。

我在杭州，之前的十几年一直都是做私募基金公司的，在没有进入直播电商行业的之前，我在做港股 IPO 的生意，参与过农夫山泉、蓝月亮、泡泡玛特等好几个港股明星企业的上市，一度也是赚得盆满钵满。不过后来随着港股的崩盘，我也完蛋了，被迫把自己的基金清盘了。

机缘巧合的机会，我开始做直播电商的投资。这也算正常，毕竟杭州是电商之都，尤其是 2022 年，因为疫情肆虐，直播电商火得一塌糊涂。好多年轻人靠着直播一夜暴富。

就连现在如日中天的董宇辉、小杨哥也都是那一年火起来的。当然了，虽然不是每个电商老板都能赚钱，不过那一年做直播电商真的很容易赚钱。

我还记得我第一个投资的项目，一个做童装直播电商的小伙子，手里只有几十万，最开始一个月销售额只有不到百万，后来我们借钱给他做直播，结果下半年做了一个多亿销售额，当时有个叫樊小慧的主播，一场就卖了两千万。仅仅那一年，那个小伙赚了上千万，在杭州买了房子，买了一辆奔驰商务车，还娶了一个模特做老婆。

而我和我的投资合伙人仅仅在他这个项目上就收益颇丰，我当时的投资合伙人年底给他老婆花了一百多万买了辆奔驰。

那个时候，我对直播十分推崇，虽然那时候我也写自媒体，文章标题也是直播电商大败局，实际上就是套路，那时候我对直播是十分推崇的。事实上，我也吸引了大量想做直播的老板和我建联，还有很多加入了我的杭湾会朋友圈。直到现在我的杭湾会朋友圈一百多个老板中，绝大多数都是想做直播的供应链老板。

遗憾的是，在 2023 年以后进入直播行业的老板，大多数都失败了，其中一些老板还亏了很多钱。

这也是我为何不看好直播的原因，不仅仅是我自己投资的几个项目赔了，我看过更多的项目也是赔了。

其中不乏很多是曾经的头部商家。这里面就包含好几个我的杭湾会朋友圈的成员。比如有做牛肉直播的杨老板，之前他们一年销售额一个多亿，去年公司差点倒闭；还有在深圳做小家电的颜老板，之前一年销售额两个亿，现在也退出了直播，回归老本行做外贸了；还有做字画的尹老板，以前抖音 top1，现在已经躺平一年了；还有在东北做五常大米的刘老板，曾经年销将近两亿，现在已经负债累累，这样的案例数不胜数。事实上老董都知道，可是他就是和我犟。我告诉他，“我知道你的意思，你就是希望我给你介绍些客户，可是我真的没有好客户给你了，因为没有客户了。”

实际上前段时间我介绍了一个客户给他，那个客户号称可以卖几千万。我看了后台数据，说句难听的，大家就剩吹牛了，数据我都懒得提了。

这就是直播行业的现状，做得好的都是嘴上说说的。就像我今天下午和公司的一个小股东老梁因为这件事抬杠，他一直在做直播达人商务的业务，他非说我不看好直播是错的，结果把我怼火了。我忍不住怼了他，“你说直播赚钱，你赚了吗？”

结果他脸红了，哑口无言。

说完我就觉得失言了，赶紧岔开话题，和他说，我们和北京老赵合作的这个慢病管理项目肯定能发大财，你等着分红吧。

在我看来，直播电商还能不能做，这根本不是一个问题。如果已经在做的，那就缩减规模，优化利润，千万不要盲目扩张，直播做得越大死得越快。现在太多头部直播商家爆雷了。如果没做的，一定要小心，想清楚风险再进去。

这个行业有底层逻辑问题，要不是疫情，这个行业不可能火起来。按理说，疫情结束，就该结束。可是商家逐利和贪婪的本性让这个行业续命了两年，现在也差不多了，没啥前途了。完全消失也许不大可能，但是想赚钱一定越来越难。

我转型做私域，不是说私域好赚钱，而是私域还有点钱赚。这年头还有点钱赚的生意就算是好生意了。

今天还是有很多老板加我微信，问我做不做私域培训，再说下，我不做培训的，在我看来私域一点也不难，课程是可以免费分享的，网上很多免费资料都算是靠谱的。做私域关键还是老板的认知问题。老板想不明白，这个生意做不了，聊个半天，想明白了，不需要上课。

我愿意分享交流的，有实力的老板可以加入我的杭湾会朋友圈，群里有一百多个优秀的老板，我们既做生意也做朋友，我和我的私域操盘手志凡都可以免费咨询。

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高鸿业：电商投资人，参与过二十几个直播电商投资，目前专注私域项目投资

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