每年我们会花大量时间去全国各地出差，但至今没有一座城市的楼市魔幻程度能比得上郑州。
2022年郑州被爆出全国烂尾楼第一，可以说全国为之震惊。
那一年郑州有106个问题楼盘，涉及居民超过60万，要知道郑州主城区总人口才759万。
换句话说，按五口之家来算，每20户就有1户买到了烂尾楼。
因此也有了“全国烂尾第一城”的称号。
但万万没想到的是，三年之后的今天，郑州又拿了一个“第一”，只不过是：全国去库存第一。
这是整个2024年全国典型样本城市的狭义库存规模（主要指已批准预售商品住宅中、尚未销售的建筑面积）：
整理自：克而瑞
可以看到去年绝大多数样本城市狭义库存规模都在下降，其中郑州、青岛、佛山、东莞、南京，狭义库存均减少都在130万平方米以上。
而排在第一最显眼的就是郑州。
整个2024年郑州狭义库存规模减少了214万平方米，位居所有典型城市之首。
即使把和郑州同样属于强二线的城市单拎出来，在消化周期处于25个月相对劣势的同时，郑州还能消化214万平的现房库存，比湖北武汉的70万平多出3倍还有多，另外安徽合肥去年还增加了6万平的库存规模，已经实属不易。
整理自：克而瑞
更重要的是，要知道这一切还是建立在伴随之前烂尾楼事件在全国发酵下已经极大程度降低购房者意愿的前提下。
做到这一点，对于郑州来说，需要付出的是比别人更多的两倍努力。
所以看似是简单两个数字的变化，背后真正触发我好奇的其实是这几个问题：
从全国烂尾楼第一到去库存第一，中间经历了什么？
以及背后郑州又是怎么做到的？
一
首先要明确的是，为什么郑州会有高库存？
我们说之所以一座城市会出现大量库存滞留，很大程度上其实取决于两个因素：
商品房供应是否远高于成交。
简单来说，就是如果卖出的房子比供应多说明供不应求新房能够很好在市场流通，反之供大于求，则沦为库存。
这也是为什么我们会看到前期很多城市会采用大量政策鼓励购房者买房，本质上就是为了在需求端促进成交。
这件事郑州也一直在做，但效果似乎并不乐观。
可以看到在2024年上半年，郑州新建商品房共计成交49766套，与2023年上半年的96045套相比，同比下跌48.2%，成交量近乎腰斩，创下近5年新低。
整理自：360房产网数据
但如果仅仅只是新房销售遇难，毕竟放眼全国，整个2024年1~11月新建商品房销售面积8.6亿平米，同比下降14.3%，郑州并不是唯一。
所以本质上还是出在供应量上，追根溯源是这两个字：棚改。
要知道和其他同能级城市主要依赖自主购买力不同，曾经郑州楼市火热很大程度上正是来自棚改货币化安置。
在上一轮棚改大潮中，按照郑州市政府公布的数据，2015~2017年，郑州每年新开工棚户区改造住房都在10万套以上，占整个河南全省目标近三分之一。
体现在土地市场上：
根据克而瑞数据显示，2016年之后环郑区域每年的供应建面持续增长，从2016年的不足2000万平增长至2019年的3309万平，三年内增长近70%。
也因为棚改拆迁的需要，大量手持现金的拆迁户涌入楼市，房价几度领涨全国。
而潮水退去之后，当棚改货币化带来的购买力逐渐淡去，2024年郑州市区新房的成交均价为11396元/平。
我又去搜了下如今郑州的二手房价格：
均价大概在1w~2w/平，大力发展的郑东新区也不过2.1w/平。
看起来似乎不太贵，但一方面体现在人均收入上，2023年郑州全年居民人均可支配收入43785元，在人均收入百强榜中排名第60位。
另一方面据郑州小伙伴说，前期棚改拆迁大都有房可住，仅去年郑州人口净流入就多达18万人，反倒是租房需求比买房更旺盛。
于是大拆大建下，问题才真正浮出水面。
2020年，库存量1550万平，去化周期22.44个月。
2021年，库存量2679.3万平，去化周期长达36.05月。
即使2024年郑州库存量有所减少，截至2024年6月份，郑州新房库存为1433万平。
但面对平均去化周期仍然处于31.4个月的高位，换句话说，郑州的新房市场即使在不新增土地供应的情况下，也足够销售至少两年。
所以对于郑州去库存，从来谈论的就不只是需求端，而是来自土地供给侧。
那这件事可以怎么解决？
二
最直接的方式，是减少城市土地供应量。
曾经郑州土地出让能有多夸张？
给大家看一个数据：据中房数据研究院，2021年郑州土地财政依赖度高达100%，处于超高等级。
换句话说，对于郑州而言，一座城市一年的土地出让金居然可以做到和一般公共预算收入相当，几乎约等于靠卖地就能过日子。
但如果各位有留意过近年郑州土拍，你会发现一个很大的变化是在土地出让上，郑州表现出极度冷静克制。
整个2024年有10个城市土地成交量较2023年下降超过200万平。
其中郑州同步减少62%，仅次于东莞。
更重要的是，无论是魄力还是态度，郑州对待这件事的坚持也比我们想象的久得多。
这是郑州近十年的土拍成交数据：
整理自：CRIC
可以看到2015年~2018年，也是郑州大力推行棚改货币化的时间，土拍成交宗数一直高居不下，最高2018年高达153宗土拍成交。
而至此之后郑州土拍一路下滑，直至2024年，成交宗数不过仅20宗，比之2018年成交巅峰少了超出130宗土地，创下历史新低。
当然你可能会问减少这么多年的土地供应，真的有用么？
答案是，真的有效。
体现在新房市场上：
整理自：泰辰顾问
自2022年起，郑州已经连续三年商品房成交大于供应。
尤其是最近的2024年，郑州商品房（主城区+近郊）成交566万平，而当年供应约291万平，成交量将近达到供应量的2倍。
什么是去库存，这才是真正意义上的去掉库存。
但这还不是全部，这次郑州对土地供给侧的改革，不仅体现在数量上，也体现在地块素质上。
三
第二件事，在土地供给上，还要拒绝容积率依赖。
什么意思？
要知道在过去棚改货币化的助推下，在房价上升期的时候针对产品侧其实有且只有一个主旋律。
因为需求太火爆，因为土地供应稀缺，所以如何在稀缺的单位土地更好地产出足够多的套数满足市场是唯一重点。
所以我们看到不少单位土地的容积率都在3~5之间游走。
说实话这是非常夸张的数值。
因为哪怕在人口最为稠密的上海，土地出让的容积率郊区限制在1.5~1.8左右，市中心控制在2~2.5左右。
而这是去年7月我们去到郑州市调时看到的画面：
当容积率过高的时候，最后的结局就是出现密密麻麻的点式住宅。
如果再遇上烂尾楼事件，这样的住宅无疑会成为“城市灾难”。
于是我们看到，在郑州2024年成交的土地中开始有了一个非常明显的信号：
降低容积率。
整体20块地，容积率大概都控制在1.0~3.0之间，容积率4.0以上的土地仅有1宗。
此外值得一提的是拿地的开发商，也是以国资城投为主，拿地最多的郑州地铁拍下4宗土地，以及拿下3宗地块的二七区城投，也让地块的稳步开发多了一层保障。
而不止是2024年，同样把时间线拉长，你会发现控制容积率这件事这些年郑州也一直在有序进行。
整理自：CRIC
近5年平均容积率基本都能稳定在3.0上下。
而这件事也真实地反应在楼盘上。
以中原区的恒大某楼盘为例。曾经这个楼盘还创造过1秒钟抢空两栋楼的传奇，而前两年项目容积率还是5.1，没想到项目二期土地容积率明确要求在2.5以下。
除此之外，还要同时满足建筑高度小于80米，建筑密度小于20%，绿地率大于30%的要求。
换言之，曾经高密度的社区不适配了。
接下来市场真正需要的其实是低密度居住舒适的改善社区。
一方面减少土地供应的同时，一方面又通过打造低密社区提升居住品质，这是决定郑州能够去库存的根本性原因。
四
而如果再叠加客户需求端的刺激，才是真正做到1+1>2的效果。
各位还记得曾经郑州爆出烂尾楼时的反应么，可以说当时保交楼动作最快、最猛的一个城市，正是郑州。
而面对2024年楼市也同样如此。
早在2024年3月28日，郑州就率先发布了《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案（试行）》，甚至比上海的5月更早。
而据统计，截止到2024年12月31日，郑州交出的成绩单：
通过国有平台公司收购模式完成签订二手房协议5085套。
通过市场化交易模式完成“卖旧买新、以旧换新”5731套，两项合计10816套。
已经超额完成市政府确定的全年10000套目标任务。
除此之外，在如何激活市场上郑州也做到了更新迭代。
以最近郑州正在轰轰烈烈进行的房票发放为例。
其实早在2022年郑州就开始实施房票政策，但由于当时具体的房票细则未出台，政策推行并不顺利。
于是在最近2024年10月底的新政上，针对房票的适用范围、兑付流程以及房票细则等都进行了优化。
整理自：中国房地产报，仅供参考
于是我们看到在年底市场上，在所有城市都在为去库存发愁的当下，又为郑州新房销售再添了一把火。
而且并非完全空穴来风，如今真实地发生在郑州的新房项目上，确实仅需1天时间就直接卖空。
克而瑞河南区域的数据显示，2024年10月28日~11月3日，两个楼盘分别凭借145套、130套的成交量，成为当周销量亚军和季军。
在10月底及11月前两周，郑州市区西三环外的某小区，一周卖了580套，另一楼盘一周卖了259套。
目前郑州参与房票购房的楼盘已经超过80％。
五
今年我们一直都在说一个词：因城施策。
但过往更多是站在理论层面，但对于此时此刻的郑州来说，其实是给到一个真实的参考。
对于每座城市来说，未来整体的政策市场一定会进入双轨模式，就是TOB政策和TOC政策双向发力。
TOC为了更好地激活需求，所以我们看到郑州要推进以旧换新，要优化房票，就是为了激活客户。
但更重要的还是来自TOB端完成供给侧改革。
无论是减少土地供应量还是降低容积率，背后意味着必须舍去巨量土地财政收入，说是破釜沉舟也不为过。
目的就是在供需两侧对于整个行业进行改变，并且让这两件事同时发生。
最后，想给大家看一下最新1月8日郑州市城市更新工作推进会上，这些年郑州更多在负重前行，但是在2024年透露出这样一组数据：
1.2024年郑州320个保交房项目交付274个项目10.2万套，交付率达到92.07%。
2.截至2024年底，郑州商品房库存同比减少602.97万平方米。
3.累计收购存量商品房项目96个12.5万间（套）510万平方米（主要作为人才公寓向社会公开配租），收购量全国第一。
4.运营人才公寓项目63个8.6万间（套），出租率99%，规模全国第一。
我们说去库存固然是一个宏大的命题，背后涉及到的土地出让、存量商品房收购等等太多方面，需要每一座城市必须全力以赴，尤其是对于库存量居高不下的郑州。
这些年郑州甚少对外表达些什么，但无论是曾经的保交楼，还是现在的去库存，郑州从未置身事外。
