转自：中国医药报
因为活跃的商业行为，Stada的OTC和专科药两大业务都迎来了高速发展，总销售额从2017年的23.14亿欧元迅速增长至32.5亿欧元，仿制药在总销售额中所占的比重从59%下降至41%。随着仿制药所占比重的逐渐下降，公司的平均营业利润水平从2014—2017年的9.09%上升至2018—2021年的13.94%。除此以外，经过PeterGoldschmidt的整合，公司的人均效能也获得了大幅提高，人均年销售额从2017年的21万欧元逐渐上升到了2021年的26万欧元。
五、总结与讨论
HartmutRetzlaff的高效操盘，让Stada畅享了欧洲仿制药市场爆发所带来的红利。但因为公司不进行研发，在研发技术上几乎没有积累，处处受制于人。虽然该公司强大的商业化能力和业务开拓能力对研发能力的欠缺有所弥补，但随着市场竞争加剧，仿制药的业务维持就显得步履维艰。
因为没有研发，Stada的处方药产品管线非常散乱，难以形成特色。造成这一结果的原因在于打造产品管线最需要的产品在市场上买不到，或价格不优惠，而能够买到的产品，又不是自己最想要的。相比处方药，OTC和品牌仿制药业务因为产品迭代较慢，主要考验企业的品牌储备和商业化能力，故该公司实现了在细分市场的产品线聚焦。Stada这种商业模式成功的关键是根据不同地域市场的消费特点和消费者画像建立差异化的产品包，所以公司在各个国家和地区的经营领域、主打产品都存在巨大的差异，从整个集团层面来看，产品管线高度分散在各个治疗领域。但在某一个细分市场，却能够体现出清晰的品牌战略。（四）
（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）
