自2022年末起，电解质饮料市场迎来了爆发式增长，尤其东鹏补水啦上市仅两年时间，销售额已奔向15亿，惊艳的市场成绩，更是吸引了众多品牌入局电解质赛道。近日，食品板注意到，米小野也悄悄推出的一款名为“多多补水”的电解质新品。
据了解，米小野这款定位于“补水”的电解质新品，富含钠、钾、氯微量元素，每瓶555ml的电解质含量≥450㎎，能够迅速实现补水需求。口感上对比同类产品也更加偏清爽。产品共推出四个口味，目前先行上市了西柚、青柠两大主流口味，有555ml和1L两大规格，售价分别为4元/瓶、6元/瓶。
和近两年新入局的电解质产品不同，米小野新品并未直接以电解质水命名，而是如东鹏一般选择了补水为品牌名称。作为电解质品类的后进者，米小野的思考在哪？又有哪些点值得行业关注？跟随食品板，一起来看！
补水，一个比电解质更大的赛道
在全球范围内突发的公共卫生事件背景下，电解质饮料市场经历了迅猛的增长，消费者对“电解质补水”的认识显著提升，这为该品类带来了前所未有的发展契机。
然而，虽然市场竞争者不断涌入，仅近两年，就有60多个知名品牌推出电解质相关新品，但多数市场反响平平，并没有为经销群体带来一款有效改善业绩的潜力产品。与此形成鲜明对比的是，东鹏补水啦以“补水”概念切入电解质饮料市场，短短两年时间便迅速实现了销量的显著增长。
据企业财报数据显示，东鹏补水啦去年前三季度营收12.11亿，同比增长近300%。这一现象，让行业不得不重新审视电解质饮料品类，并深入探究东鹏补水啦成功背后的底层逻辑。
其一，无糖变有糖。传统电解质饮料多为无糖配方，口感常遭消费者诟病。而东鹏补水啦刚上市时也使用无糖配方，市场反应相对比较平淡，其后进行配方改良，采用有糖配方方案，有效改善了口感，很大提升了消费者的饮用体验，解决了“不好喝”这一关键痛点，从而开始在众多竞品中脱颖而出，开启加速成长模式。
其二，扩大日常人群和场景。东鹏补水啦与“补水”需求强绑定，将消费人群从传统的运动群体拓展到更广泛的大众，满足人们在劳动流汗、高温流汗、运动流汗、出行流汗等多种场景下的补水需求，打破了传统电解质饮料仅适用于运动后补充电解质的“功能性局限”和“人群局限”。
东鹏补水啦凭借日常补水定位，不仅抢占了传统电解质饮料的市场份额，还成功渗透至尖叫、脉动、苏打水等近水饮料的市场领域，实现了跨品类扩充，为其高速增长奠定了坚实基础，也让其对比传统电解质饮料有了更大的市场空间。据相关数据显示，2024年全球电解质饮料市场规模约为336.2亿美元，而2025年近水饮料市场年销售额则将增长至2000亿美元。
其三，多种手段进行市场拉动。相较于传统电解质饮料，东鹏补水啦在容量和价格上展现出显著优势，大容量包装搭配亲民价格，更契合消费降级浪潮下消费者对产品的追求。同时，其推出的扫码领红包活动也巧妙地刺激了消费欲望，加速了市场成长。
据了解，在县级市场，东鹏补水啦表现尤为亮眼，市场单月销量常常可达万件以上，甚至在旺季经常会出现断货状态。在下沉市场形成了强大的市场影响力，成为其销量快速攀升的重要推动力量。
种种迹象表明，“补水”类产品虽然脱胎于电解质品类，但目前已分化成为独立的饮料品类，市场对这一概念的接受度和需求度都在不断提升。
补水品类大爆发，2025年将进入快速成长期
在当下的商业格局中，品类化发展浪潮汹涌，而“补水”品类展现出了非凡的潜力。东鹏补水啦的成功在饮料市场掀起强力波澜，有力地证明了“补水”品类蕴含着巨大的未来发展空间。
反观近两年上市的众多电解质类产品，大多只是跟随元气森林外星人等品牌的方向，依旧局限于传统电解质水的概念。这恰恰表明“补水”概念尚处于快速成长阶段，整个品类仍有极大的可挖掘和提升潜力。在这一阶段，谁能率先抢占市场份额，建立品牌优势，谁就有可能在未来的竞争中占据有利地位。这大概也是米小野新品选择补水方向而非电解质的原因。
作为后进品牌，米小野多多补水在确定补水品类后，并没有选择做跟随者，而是在多个方面树立起了独特的产品竞争优势，总体可概括为三个多：
容量多，此次米小野新品上市，同步推出了555ml装、1L装两种规格，相比常规的500ml容量，米小野多多补水的大容量更能满足消费者在剧烈运动、高强度劳作后的解渴充电及能量恢复。其中555ml装售价仅4元/瓶，1L装仅6元/瓶，在同类型产品中性价比也是更高，能够有力提升产品的市场竞争力和终端网格的利润率。
电解质含量多，米小野多多补水富含钠、钾、氯微量元素，555ml电解质含量≥450㎎/瓶，1L装电解质含量≥900㎎/瓶，比普通电解质饮料的电解质含量高出近一倍，能够高效满足人体的补水需求。
奖超多，在政策方面，米小野针对消费者和终端店分别推出了“壹元乐享”和针对终端店的开箱有奖两种不同形式的营销活动，以更好地助力市场进行铺货与推广。其中壹元乐享综合中奖率在40%-60%之间，对比同类饮品20%-30%的活动中奖率，更能够吸引消费者的注意力，以及刺激消费者进行持续复购。
除此之外，在包装层面，米小野多多补水采用简洁的设计风格，将“补水”这一超级符号醒目地呈现于包装之上，更大增强了品牌辨识度，使其在货架上能够脱颖而出。同时壹元乐享奖超多等相关活动信息也被放置到了包装正面及侧面显著位置，以最大程度地吸引消费者的注意，提高参与度。
在生产方面，更有拥有30年历史、具有雄厚的生产研发实力和完善的供应链体系的自有工厂在后方进行品质把控，为消费者提供可靠的品质保障，为产品的长期发展提供坚实后盾。
正是凭借品质、价格、政策、工厂等多方面的优势，米小野多多补水新品才有望在“补水”品类这片充满潜力的领域中占据一席之地，开启自身的发展篇章。
洞察强势品类，抓住赛道机遇
在饮料市场不断演变的今天，“补水”产品类别正经历着一个关键的发展阶段。东鹏补水啦的迅猛增长，让2024年成为了“补水”品类的风口元年，市场关注度和消费者需求激增，而2025年则大概率会迎来补水品类的爆发期，销量不断持续走高。
当下，经销商在传统品类竞争激烈、利润压缩、压力巨大的困境下，迫切需要把握增长型品类，以缓解经营压力、突破当前困局，而“补水”品类无疑是值得重点关注与投入的强势品类。
只有提前布局，与潜力品牌合作，乘势而上迅速铺货，提升区域影响力与销售额，才能在2025年“补水”赛道突围，赢得主动。
