2023年立下的“重回百亿”Flag，三只松鼠成功实现。1月21日，休闲食品企业三只松鼠股份有限公司（简称“三只松鼠”）发布业绩预告显示，预计2024年全年公司实现营业收入102亿元—108亿元，同比增长43.37%～51.80%；归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元—4.2亿元，同比增长81.99%～91.09%。
对于业绩预增，三只松鼠归因于全品类供应链布局、全渠道业务拓展、多品牌布局以及“品销合一”网络型组织管理方式。值得一提的是，2020—2023年，三只松鼠业绩进入下滑通道，彼时，创始人章燎原自嘲只剩”半只松鼠“。如今业绩回暖后，三只松鼠不再安于只做休闲食品，其近期连续跨界乳饮、预制菜以及宠物食品等多个新赛道，志在谋求增量。
业绩成功“翻身”，渠道变革是关键
过去一年，三只松鼠成功地打了一次“翻身仗”。
在全年营利双增基本面背后，三只松鼠2024年不同季度业绩相较上年也均有提高。除新披露的四季度数据外，通过整理此前公告可发现，三只松鼠也分别在2024年第一季度、第二季度、第三季度实现营收同比提升91.83%、43.93%、24.03%，以及净利润同比上升60.80%、51.21%、221.89%的成绩。
三只松鼠在公告中称，公司持续推进全球原料直采及弋江、无为、天津等地建立全品类集约供应链基地与自主制造的渗透，通过此举实现总成本领先，进一步提升产品竞争力。
渠道方面，继抖音后，三只松鼠在去年10月收购爱零食、爱折扣两个品牌，切入量贩零食以及硬折扣超市渠道。受益于多渠道布局，三只松鼠在公告中称，2024年实现了全渠道尤其是线下分销市场的销售额增长。
值得一提的是，去年以来，三只松鼠持续加大在抖音渠道的投入力度，发力短视频内容，创始人章燎原的个人视频号和抖音号，也从去年开始频繁更新，吸粉近30万。目前，抖音已然取代天猫，成为三只松鼠线上渠道的主要收入来源。
据抖音罗盘2024年12月1日至2025年1月6日数据，三只松鼠年货节期间累计销售额超6.55亿元。
线下层面，三只松鼠也在积极布局并购，实现扩大营收规模。2024年，企业先后收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来(天津)科技发展有限责任公司的控制权。两家公司分别运营量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。尤其是“爱零食”品牌在全国已经拥有超过1800家门店，完善了线下渠道布局。
除了传统的商超、便利店等渠道，量贩零食店、零食集合店等新兴线下渠道迅速崛起，为休闲零食市场的销售提供了新的增长点。这些新兴渠道以其高性价比、丰富的产品种类和便捷的购物体验，吸引了大量消费者，尤其是年轻消费者，这是三只松鼠积极并购扩张的重要原因之一。
如此业绩也让熟悉三只松鼠的业内人士直言没想到。
回首2019年，三只松鼠成为国内首家达到百亿规模的休闲零食企业，随后业绩持续下滑，2020年营收97.94亿元，2021年营收97.7亿元，2022年营收72.93亿元，2023年营收71.15亿元。最早在2023年年报中，三只松鼠称，基于未来新构想，2024年公司规划的总体目标是“重回百亿，在全中做强”。最新披露的业绩证明，三只松鼠没有食言。
面对回暖局面，创始人章燎原2024年在全域生态大会上表示，公司目标2026年营收达到200亿元，线上、线下各100亿元。这个Flag能否实现，尚需时间验证。
左手预制菜右手宠物食品，三只松鼠强势“出圈”效果待检
新目标能否实现不仅要看休闲食品主业发展，三只松鼠还寄希望于新赛道能够有所斩获。
2024年12月17日，三只松鼠公告称，拟投资设立安徽巧可果食品有限公司和安徽围裙阿姨食品有限公司两家全资子公司，用于孵化“巧可果”和“围裙阿姨”两个新子品牌。
其中，“围裙阿姨”子品牌聚焦预制菜品类，由安徽围裙阿姨食品有限公司经营。企查查显示，该公司成立于2024年12月16日，业务范围包括食品销售、食品互联网销售、预制菜销售及预制菜加工等。截至目前，三只松鼠尚未推出相关预制菜产品。
对于跨界预制菜产业的主要考虑，1月7日，三只松鼠回应称，推出预制菜“围裙阿姨”品牌主要由于消费者趋于理性，且消费者对自有品牌的信任度不断加深。
而对于当下的三只松鼠来说，选择进军预制菜这一赛道，或许能带来较大的市场机会，但同样要面对的风险并不小。
以“预制菜第一股”味知香为例，2024年前三季度营收、利润双双下跌，表现差强人意。财报显示，味知香2024年前三季度总营收5.11亿元，同比下降17.5%；净利润为6772.45万元，同比锐减36.83%。值得一提的是，味知香的业绩从2023年开始便显现颓势，全年总营收接近零增长，净利润下跌5.42%。
味知香的遭遇并非特例，而是反映出预制菜品牌集体入冬的冰冷现实。要想在竞争中脱颖而出，三只松鼠必须保证预制菜的质量，并不断创新，推出符合现代消费者口味的新产品。
实际上，包括“围裙阿姨”在内，投资孵化子品牌也是三只松鼠近期的发展战略之一。
去年12月17日，三只松鼠发布的公告表示，拟通过增资、借款等方式向子公司合计投资不超过1亿元人民币，以进一步助力超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌发展。这些品牌分别聚焦方便速食、健康轻食、滋补食养、巧克力等品类，三只松鼠期待以这些品牌实现现有优势及资源在新领域的转化，贡献新增长。
在业内人士看来，三只松鼠的这一系列动作不仅展现了在零食行业之外的扩张野心，也体现了三只松鼠对于市场趋势的敏锐洞察和快速响应。通过投资新子品牌，三只松鼠不仅能够丰富其产品线，还能够通过不同子品牌的市场定位，满足更多元化的消费需求。
不仅如此，三只松鼠还瞄准了宠物市场。
1月22日，企查查App显示，安徽三只松鼠宠物食品有限公司近日成立，法定代表人为郭广宇，注册资本500万元。该公司经营范围含宠物食品及用品零售，宠物食品及用品批发，食品互联网销售，食品销售，农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务，玩具、动漫及游艺用品销售等。股东信息显示，该公司由三只松鼠全资持股。
从品类收割机到跨界新品牌，三只松鼠在强势“出圈”的同时，能否达到预期收益，仍有待市场检验。
