交汇点讯岁末，在苏州的吴中综保区，有两家企业引起了记者的注意。一家制造业企业、一家供应链企业，他们让记者感受到了苏南外贸企业那种刻在基因里的冲劲。
去年以来，记者面对面采访了江苏各地数十家外贸企业，他们或在拼命开拓新市场，或在奋力研发爆品……这一次，记者第一次听到了“我们已经实现了从产品出口向产业链出海的转变”这句话。
同时获知的还有一组来自苏州海关的最新数据。2024年，苏州市货物贸易进出口总值2.62万亿元，比上年增长6.8%，创历史新高，分别占全国、全省货物贸易进出口总值的6%、46.6%。
46.6%，占了江苏外贸的近一半。开放型经济是苏州的城市名片。从传统产品出口到高新技术产品出口，再到产业链出海的“新玩法”，苏州外贸进出口总额从1999年突破100亿美元到如今超3000亿美元，创新要素的不断累积推动苏州开放之路越走越宽。
产业链出海的“新玩法”带来了什么？
走在江苏关怀医疗科技有限公司的参观通道，透过玻璃窗可以看到1000多平方米的智能制造车间里只有寥寥几个工人。“这里的智能制造设备也是我们自己研发的，去年，我们实现了从产品出口到产业链出海的转型。”江苏关怀医疗科技有限公司销售副总监王小勇说。
以一种生根发芽的方式走出去，让出海更加有了生命力。“产业链出海，意味着我们可以针对不同的海外市场，使用‘田忌赛马’的战术，或出口原材料，或出口成品，或出口设备。”王小勇说，例如，对于透析器产线组装设备，重点关注具备加工能力和市场容量的区域国家客户；对于透析器用膜，着眼于透析器生产加工企业；对于血液透析器成品，重点关注发展中国家和不发达国家市场。
因为产业链自主可控，如今他们不太在乎什么贸易战。王小勇给记者讲了个故事：以前印度市场进口他们的血液透析器成品是零关税，现在要征收17%的关税。但恰恰如此，让他们变成了印度最大的膜的供应商和最大的血液透析器生产设备的供应商。
“也就是说，我们给他提供透析器组装生产设备和原材料膜，但制作膜的核心工艺还在我们自己手上。打个比喻，他从我这买了台打印机，但耗材还得我来提供。”王小勇说，因为血液透析器是一个刚需产品，在一些国家肾脏病人的群体很大，如果他们全靠进口成品，如果遇到诸如疫情这样的极端情况，病人一周得不到透析就会很危险。“所以，我们现在输出产业链，卖组装设备给他们，在当地建厂，帮助他们实现透析器组装的本土化产业，但最核心的膜的工艺放在中国。”
全产业链出海，是实现长期主义的关键。关怀医疗集团的商业模式无疑能给更多的外贸企业新的启发。疫情之后，全球产业链供应链正在经历深刻重构，“中国制造”也正从产品出海、产能出海向集成协同的供应链出海发展。业内人士预测，全球血液透析设备市场规模预计将从2024年的23.66亿美元增长到2032年的32.0亿美元。如今，关怀医疗集团在血液透析纺丝和组装设备以及中空纤维膜供应领域争取到了属于中国的话语权，同时由于具备全产业的血液透析器生产制造输出能力，目前也在沿着“一带一路”帮不同的国家实现透析器生产的本土化，从而使“中国制造”在当地生根发芽。
能够占江苏外贸近半壁江山的苏州，当然不仅仅是产业链出海这一商业模式的创新。
同样在吴中保税区的玄通供应链公司，记者看到了大量的新能源车，充电桩、无人车……“我们正在建设一个53000平方米的零碳智慧园区，今年建成后可帮助客户实现供应链端碳排量的计算。”副总裁徐金芳告诉记者，“2027年1月1日，欧盟要正式起征碳关税。那么，那些有产品要出口到欧洲的客户就有这种需求。在我们苏州，啥事要想得早，做得快。”据称，这个零碳智慧园区将不断推动绿色科技与数字化深度融合，构建一个源头上实现清洁能源供给、终端上做好碳足迹监测、过程推动智慧管控升级的零碳自平衡园区。
记者了解到，苏州推动生物医药、汽车零部件、日化用品等特色产业多点开花，保税维修、跨境电商、保税租赁等新业态蓬勃发展。目前，苏州地区共有8个特殊区域，2024年，其进出口总额占省内特殊区域进出口总额的72.3%。
AEO作为国际贸易的“金字招牌”，获得AEO认证的企业可以享受快速通关、低查验率、国际互认等众多优惠政策，从而在国际市场上“快人一步、抢占先机”。目前，苏州地区有AEO企业232家，数量居全省首位。
新能源汽车出口也是苏州市外贸的一大亮点。去年以来，苏州出口新能源汽车6.43万辆、126.4亿元，同比分别增长21.6倍和5.6倍。苏州地区海关针对新能源汽车出口企业积极宣讲RCEP等优惠自贸协定政策，辅导企业做好产品备案、预审等工作，并为企业量身定制享惠方案。例如，2024年光束汽车有限公司累计签发中国—东盟自贸协定项下原产地证书365份，预计企业可在出口目的国享受6500万元关税优惠。
新华日报·交汇点记者宋晓华
