作者庄帅中国连锁经营协会顾问
随着市场监管和规范的不断加强，直播电商行业正稳步迈向高质量发展阶段。据《2024抖音电商产业带发展报告》揭示，2024年，全国各产业带的商家凭借抖音电商平台，成功完成了154亿笔订单，其中，直播间销售额占比高达63%，累计超5300万场的带货直播促成了交易，彰显了直播电商的强劲动力。另据统计，2024年1月至11月，全国直播电商零售额高达4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增长量。产业带生产企业捕捉电商新模式带来的消费新趋势，纷纷调整供应链和流通方式，以消费者需求为导向进行产品设计、备料和生产加工，以满足市场的高度多元化和细分化需求，有效减少了供需不匹配的情况。
作为区域经济的关键组成部分，产业带在直播电商生态的崛起和政企加大投入的推动下迅速发展。然而，消费者需求的不断细分和变化也对产业带提出了持续优化和升级的要求。产业带仍面临技术含量不高、附加值低、创新能力不足、人才短缺等结构性问题。例如，2024年，产业互联网平台企业营收增长率相对2023年整体有所降低，增长率集中在50%以内。同时，区域发展不均衡也导致产业带发展水平参差不齐，优质资源往往集中于少数发达地区，而欠发达地区则面临资源匮乏的困境。
2025年，直播电商推动下的产业带发展面临挑战，也存在机遇。在直播电商的强劲推动下，产业带正迎来转型升级的新机遇。首先，产业带商家从仅面向批发客户扩展到通过直播电商涉足零售业务，实现了增长的新突破。以往，产业带商家的业务主要局限于线下批发，尽管货架电商平台早已存在，但由于其经营复杂性和对专业人才的需求较高，并未能广泛惠及所有产业带商家。然而，随着直播电商的兴起，产业带商家得以以更低的门槛和更便捷的方式涉足线上零售业务。
其次，产业带商家从单纯销售商品逐步转向打造自有品牌。过去，产业带商家的批发业务同质化现象严重，主要依靠价格优势获取订单，利润微薄。而打造品牌需要大量的资金和人才支持，且由于与消费者互动不足，难以开发出具有个性和差异化的商品。但直播电商的出现改变了这一局面。通过直播，产业带商家能够实时与消费者互动，了解他们的真实需求，甚至通过建立个人IP来打造具有独特魅力的品牌形象。这种直接与消费者接触的方式使商家能够在短时间内转变运营模式，快速响应市场需求，增强了持续开展零售业务的信心。同时，直播电商还提供了消费者行为数据和即时反馈，使商家能够更有效地管理库存，减少库存压力，提高库存周转率，为创建自有品牌奠定了坚实基础。
再者，直播电商不仅提升产业带商家的运营效率，还将推动商业模式的创新。直接与消费者接触让自有品牌获得了良好的销售基础和消费数据反馈，而商家通过直播电商快速建立的个人IP与商品之间的紧密联系，形成了独特的品牌形象。此外，直播电商的操作简便易行，消除了产业带商家的心理障碍。消费者的即时反馈也高效地推动了商品和服务的改进和创新，极大地提升了线上销售效率。(中新经纬APP)
