潮新闻客户端和柯旭记者孙磊
乙巳新春的年味越来越浓了，当很多人归心似箭赶在回乡路上时，来自南非的TyroneNaik先生却离开妻儿飞抵杭州，完成高校新岗位的入职流程后，忙着搬新家。
他今年已经50岁了，为什么会选择在这个年纪来杭州打拼？1月26日，潮新闻记者带着疑问开展“新春走基层”，和涉外中介林宏一起陪同Naik先生安置新房。
他50岁离开深圳到杭州
只为寻求更好发展
下午2时，记者在杭州市凤起路上一家全季酒店门口见到了Naik，他非常客气地笑着与记者握手：“你好！”我们把Naik的行李搬上车，朝着西湖区鼎创财富中心驶去，林宏为他在那找到了一间Loft，每个月租金不到4000元。
林宏透露，“你好”是Naik先生所掌握为数不多的高频汉语之一，另外两个词是“再见”和“滴滴司机”。
一路上，记者了解到，Naik夫妇以及28岁儿子此前在深圳高校做外教，今年初Naik被杭州一所高校聘为英语教师，税后薪资扣除房租，优于他在深圳的净收入。全家人商议后，决定由Naik先行先试，到杭州来寻求更好发展。于是，找房成为当务之急。
通过其他在杭州外教同行的推荐，Naik联系到了林宏。
90后从老师转型涉外中介
“这份工作相当刚需”
林宏是温州人，1994年出生，本科时就已经通过英语专八考试，曾在杭州某学校担任过3年的英语老师。那3年，他帮不少外教同事找房子，发现这是一块相当大的市场需求。25岁时他离开学校，从老师转行成为涉外中介，一干就是6年。
“我先在一家类似的中介公司里做了3年，积累了一定量的客户源后，很多外教口口相传找到我，就自己注册了具备涉外资质的中介公司，在西湖区紫萱路上租了一间工作室。”林宏表示，自己服务的外教群体有不少共性，他们年纪多在30-50岁以上，普遍看不懂汉字，不会使用国内各种租房平台App，在寻找房源时高度依赖涉外中介。另一方面，杭州的房东们对于租房给外国人，存在一些顾虑，如语言不通、交流不畅；而不少外教都有养宠物的习惯，对于这一点，有些房东也表示不能接受。
“外教们找房子有信息差，和房东们对接又存在观点碰撞，我就成了一道必不可少的沟通桥梁，提供各种解决方案。”林宏认为，随着杭州的日益对外开放，更多外国人士来杭就业，涉外租房中介这份工作相当刚需，收入也比他在学校当老师可观多了。
春节线上不打烊
争取年初八开门红
从业6年，林宏总结了一些服务规律，不同国家的外教，对房屋的要求很不一样。欧美外教想要找带小花园和大阳台的房子，每月租金有时候近万元；非洲外教会更在意房屋本身的基础配套，比如Naik先生就反复询问WiFi如何使用、水电费怎样缴纳。
“我还发现一个有意思的现象，30多岁到50多岁的外教是来拼搏的，60岁以上的外教是来中国体验人生开眼界的。”2023年，林宏服务过一对来自美国的70岁夫妻，他俩通过做外教的收入来覆盖在中国旅居的开支，在每个城市会工作生活1-2年，“这对夫妇评价说，杭州的东坡肉非常好吃。”
如今，林宏每个月大约会接待30名有租房需求的外教，“能成功帮忙找到合适房子并顺利签约的，差不多三分之一。”他按照每月租金的一半来收取佣金，一条龙服务还包括帮忙搬运行李、协助完成外国人居住证手续服务、提供“15分钟生活圈指南”等。
“Naik先生是甲辰年的最后一位客户，乙巳年的租房需求单子已经排开了。”林宏笑着说，这个春节他会在微信上和新加好友的外教朋友们沟通各类房屋需求，争取年初八就能开门红。
