在当今商业世界，“微利”时代如影随形，众多行业与企业深陷其中，难以自拔。利润率下滑、盈亏平衡艰难、越生产越亏本……为了生存，企业纷纷以低价策略吸引顾客，却陷入“囚徒困境”，利润空间愈发狭窄。然而，在这看似无解的困局中，高梵品牌却如同一匹黑马，强势突围，仅用3年时间便实现了从默默无闻到行业顶流的华丽蜕变，在2000亿红海市场中脱颖而出，成为全球皇室、名流和顶级明星的挚爱。
2021－2022年，高梵凭借一款产品创下3天卖光库存的惊人纪录，成为行业竞相跟风、模仿的标杆。2023年，高梵更是荣耀加身，成为中国首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌，赢得了英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、名流的青睐，一举登顶高端鹅绒服销量第一的宝座。短短3年，其客单价提升6倍，利润增长10倍，实现了高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一的傲人成绩。2024年，高梵再接再厉，官宣杨幂成为全球品牌代言人，双11期间行业GMV力压一众高端品牌，稳居TOP1。
幕后军师歌辉助力，高梵开启转型之旅
高梵之所以能在微利时代实现逆势高端崛起，离不开其背后的“军师”——歌辉战略咨询。作为新一代战略实战咨询的佼佼者，歌辉战略曾打造出名创优品、黄天鹅、特步等多个优秀案例，凭借其系统性思维和底层逻辑，助力企业在激烈的市场竞争中崭露头角。从2021年起，歌辉战略便全程陪伴高梵，跨越整个转型周期，为其提供全方位的战略支持。
三场关键战役，铸就“顶流”之路
（一）战略定位之战：精准锚定红海中的战略机会
“不谋全局者，不足谋一域。”在羽绒服这片红海市场中，高梵面临着激烈的竞争。自2020年起，羽绒服市场价格战不断，高梵也一度陷入内卷泥沼，利润下滑，战略转型迫在眉睫。高梵创始人吴昆明找到歌辉，希望找到破局之道。歌辉通过对羽绒服行业格局的深入梳理，发现尽管市场竞争激烈，但在奢品和中高端之间的高端市场，尚未出现领导品牌，存在明显的品牌空位，且这一市场近5年一直呈现增长态势，是一个可持续增长的未来趋势。
基于歌辉的“战略定位第一性原理”，高梵进一步明确了其战略机会。在顾客认知中，羽绒已出现“鸭绒”和“鹅绒”的划分，鹅绒代表着“更保暖、更贵、更高端”。然而，当时许多打着高端旗号的羽绒服品牌仍以鸭绒为主要填充物，尚未意识到鹅绒的价值趋势。高梵凭借其创始人吴昆明近10年国际高端品牌的代理、运营经历，以及自身在高端羽绒服市场的先发优势，将“高端定位”与“鹅绒品类”相结合，成功锚定了未来5－10年的最大战略机会。
（二）“爆品破局”之战：单点极致聚焦，一针捅破天
在找到战略机会后，高梵面临着如何将愿景落地的挑战。歌辉为高梵量身定制了爆品战略，即极致聚焦一款产品，打造“认知针尖”，然后集中全部资源和精力，将其打磨到极致，实现“一针捅破天”的效果。这款产品就是“黑金鹅绒服”。
“黑金鹅绒服”的诞生，遵循了奥卡姆剃刀定律，即“如无必要，勿增实体”。从用户角度看，高梵找到了顾客需求的“最大公约数”，即冬天顾客大多购买黑色的“泡芙”类羽绒服。因此，“黑色”＋“泡芙”被确立为最大的“基本款”，产品间的唯一变化是款式长短的不同。从产品角度看，这种简化最大程度地满足了顾客需求，简化了顾客选择，降低了企业运营难度，同时让爆品与品牌产生了极强的记忆关联。
为了打造记忆（价值）锚点，高梵在“黑金鹅绒服”上做足了文章。取名“黑金鹅绒服”，借用了顾客心智中“黑金很高端”的认知常识。将LOGO放到袖口，让顾客容易注意到；材质对标奢品，喊出“3倍鹅绒3倍暖”的标语，从不同角度传递独特价值感。此外，高梵独创的金色蓄热内里，不仅呼应了名字，还让产品在一众品牌中脱颖而出。
围绕爆品战略，歌辉还帮助高梵构建了5P增长闭环。在渠道方面，高梵选择allin抖音电商，借助抖音平台的流量推荐机制和营销工具，从产品、价格、人群和推广4个方面规划了一套完整的落地方案。
最终，高梵黑金鹅绒服在短短2、3天时间里就在抖音全渠道一售而空，实现了品牌的战略级增长。
自2021年推出“黑金羽绒服”后，高梵在3年时间里实现客单价提升6倍、利润增长10倍，成为高端鹅绒服市场的领跑者。
（三）品牌升维之战：迈向世界级中国高端品牌
在经历了战略定位之战和爆品破局之战后，高梵在羽绒服高端市场上站稳了脚跟。然而，随着黑金鹅绒服的成功，大量跟风、模仿甚至抄袭者涌现，高梵的产品力、渠道力优势逐渐缩小。为了建立强有力的竞争壁垒，让消费者对高梵建立起强品牌认知，高梵开启了品牌升维之战。
在品牌方面，高梵立志成为真正的世界级中国高端品牌。从设计、研发、技术、供应链等方面，高梵都站在全球化的高度进行布局。邀请全球奢品设计师和核心人才，整合全球奢品供应链资源，以奢品标准打造产品。凭借极致产品体验，高梵成为首个登陆巴黎时装周的中国鹅绒服品牌，先后登陆巴黎莎玛丽丹百货和北京SKP两大顶奢商圈，赢得了包括英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、名流在内的全球高势能人群的青睐，建立起真正的高端品牌势能。
右：戴妃双胞胎侄女身着高梵
在产品方面，高梵让愿景成为实质，用技术为用户服务。2023年，高梵与中科院联合发布中国首个《鹅绒服白皮书》，连续两年为中国极地中心南极科考船提供极地航海装备，在央视权威测评中完胜美国、加拿大极地装备，达到世界领先水平。此外，高梵发明专利数达到全球羽绒服行业第一，拥有161项发明专利，在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界纪录。2024年双11期间，高梵在天猫首小时成交量超去年全天，行业GMV力压之禾、Maxmara等高端品牌，登顶TOP1，消费者对高梵的技术沉淀成果给予了充分的肯定。
在渠道方面，高梵从allin抖音调整为向主流渗透、向全渠道拓展。采用“签约高势能代言人＋线下高势能商圈／机场广告＋梯媒投放”的组合拳，进一步在主流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌形象。2024年，高梵基于“战略定位第一性原理”和爆品“配方”，先后打造出第二大现象级爆品“风壳鹅绒服”、全新心智品类“未来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时尚户外的需求空位，后者引来了科技圈大佬雷军、好利来老板罗成及洁丽雅接班人石展承等企业家对品牌的认可。
系统性思维引领，歌辉助力企业迈向增长
复盘高梵的转型之路，最令人感慨的是“所有的战略，都是站在未来看今天”。从战略定位到爆品破局，再到品牌升维，高梵精准地踩在了每一个通向未来的关键节点，而这背后贯穿的正是歌辉的“战略定位第一性原理”和系统性思维。
右：著名企业家雷军身着“高梵鹅绒服”
高梵并非歌辉战略的唯一成功案例，从3年登顶第一、利润翻10倍的高梵，到3000亿大市场中的品类冠军黄天鹅，从一年市值7倍增长的名创优品，到“世界跑鞋，中国特步”，歌辉团队已助力3家企业业绩突破百亿，打造了8个品类冠军。
在当下这个超竞争时代，各种红利逐渐消失，市场格局呈现超量供给状态，商业环境变得越来越复杂，企业的竞争也已经不再是单点竞争，而是企业一号位领导下的一个系统与另一个系统的竞争。
