全域营销+文化赋能
作者|胜马财经许可
2025年春节，白酒行业的营销战场硝烟弥漫。胜马财经获悉，在这场流量与文化的角逐中，郎酒旗下的红花郎以全网曝光45.3亿次、全球地标同步点亮、宴席市场销量第一等亮眼成绩，成为当之无愧的“流量之王”。
这场营销不仅是一次品牌声量的爆发，更是一次对中国传统文化与消费需求的深度洞察，为行业提供了全域营销与文化赋能的创新范本。
全域营销
线上线下全链路覆盖，打破渠道壁垒。红花郎的春节营销策略以“全域”为核心，通过整合线上线下资源，构建了覆盖全媒体、全渠道的传播矩阵。
线上饱和式传播：以央视春晚为起点，红花郎通过微博、抖音、微信三大社交平台发起话题互动：#红花郎红红火火过春节#在微博端累计曝光34.3亿次，抖音AI挑战赛吸引9.7亿人次参与，微信端许愿活动覆盖1亿人次。这种“大范围、多渠道、长时段”的投放策略，精准触达不同圈层消费者。
线下场景式渗透：除夕夜，红花郎在全球十大地标（如纽约时代广场、伦敦莱斯特广场）同步点亮“中国红”，引发海外华人情感共鸣。国内则通过“万人千席年夜饭”“大湾区明星联袂演出”等活动，将品牌植入团圆场景，强化“宴席之王”的认知。
数据驱动的消费者运营：借助新零售工具，红花郎打通电商、社交媒体、线下门店等多触点，通过扫码领奖、宴席政策等互动，提升转化率。例如，第五代青花郎“开盖扫码100%中奖”活动，直接拉动终端动销。
文化绑定
寄生春节母体，打造国民记忆符号。郎酒深谙“文化母体”的营销哲学，连续16年绑定春节，将品牌与节日深度绑定，形成“喝红花郎，过中国年”的情感联想。
春晚IP的长期深耕：从2009年独家冠名春晚节目评选，到2025年成为总台“巳巳如意神采飞扬”官方合作品牌，红花郎通过春晚背景板、小品植入（如《白蛇传》西湖游船场景）、公益短片（《奶奶的日历》）等，持续占据国民注意力高点。
非遗文化的创新表达：在首个“世界非遗版”春节，红花郎推出《中华喜宴》节目，记录六世同堂寿宴、普米族新衣制作等民俗，将白酒文化融入民族叙事。同时，联合川渝春晚、贺岁微电影《我们的春节》，以“中国红”传递文化自信。
情感共鸣的深度挖掘：通过用户生成内容（UGC）活动，鼓励消费者分享家乡年俗与团圆故事。例如，抖音博主@柿子树下的视频以“家人不因贫富而疏离”引发共情，将品牌与家庭温情深度绑定。
年轻化破圈
从“传统酒企”到“偶像品牌”。面对白酒行业消费断层现状，红花郎以年轻化策略打破刻板印象，重塑品牌形象。
内容创新吸引Z世代：通过AI挑战赛、国潮微电影等互动形式，降低白酒文化门槛。例如，《借伞》小品中赵雅芝与叶童的经典重现，既致敬传统文化，又贴合年轻人怀旧情怀。
宴席市场的精准定位：瞄准婚宴、升学宴等场景，推出“办宴席享好礼”政策，结合“红花国色”包装，将产品变为“喜庆仪式”的标配。数据显示，2024年红花郎宴席市场销量位列酱酒第一，部分区域占有率超70%。
全球化视野提升品牌：全球地标灯光秀不仅服务海外华人，更通过外媒报道（如美联社、时代新闻社）向世界传递中国品牌形象，实现从“本土名酒”到“国际文化符号”的跃升。
行业启示
红花郎的春节营销为酒业提供三大启示：全域营销是必选项，在消费者碎片化时代，单一渠道难以触达广泛人群。郎酒通过整合资源，以数据驱动全域覆盖，为广大酒企探索了可行路径；文化符号需长期沉淀，如日本肯德基绑定圣诞节的案例所示，品牌需通过年复一年的重复与深化，才能将自身植入文化母体。红花郎16年的春节投入，正是这一逻辑的实践；年轻化需兼顾传统与创新，白酒行业需平衡品质传承与形式创新，通过技术工具（如AI、短视频）与情感共鸣，让年轻人重新发现白酒的价值。
从“流量”到“留量”，郎酒的长期主义。红花郎的45.3亿次曝光并非偶然，而是郎酒长期坚持品质、文化与消费者运营的结果。正如郎酒总经理汪博炜所言：“品牌需以消费者利益为中心，打造有穿透力的产品。”未来，随着白酒国际化进程加速，红花郎的“中国红”或将进一步闪耀世界舞台，为行业提供更多超越追赶的样本。
（转自：胜马财经）
