潮新闻客户端记者祝瑶
“在中国做电商最卷地方，从事最卷的行业。”在义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬眼中，这绝不是一句玩笑话。
经历过公司净利润接近零、库存新增200多万、濒临破产的艰难时刻，吴祥炬从未放弃。从小小的垃圾袋入手，他闯出一条突围之路。
助力产业带工厂突破内卷，推动数字化转型，一批传统工厂在1688上找到了一套新方法论。
从细分赛道破卷而出
垃圾袋还能怎么变？“把垃圾袋这个类目继续细分，分到不能分为止。”垃圾袋是三级类目，但吴祥炬硬是分出了七八级类目，从小到更小的细分类目切进去。
吴祥炬调研了市场，当时市面上所有垃圾袋都是点断、拉撕。有没有可能有更轻松一点的垃圾袋？
垃圾袋细分类目
朝着这个方向，吴祥炬和团队花时间进行研发。“就像纸巾抽取一样的垃圾袋，这不仅解决了痛点，还拓展了一个细分品。”就这样，吴祥炬为垃圾袋品类增加了一个细节，“免撕垃圾袋”。
既然垃圾袋有了“懒人款”，吴祥炬开始重新整合产品端，砍掉上万个SKU，做起了外观印花设计升级。“黑、白、红、绿、紫色之外，很多垃圾袋增加了印刷设计，但印刷的也不太好看，这也给了我们灵感，在视觉上做一些创新。”靠着萌趣风格，小兔子图案的垃圾袋吸引了不少网友，也为公司一年内带来至少5000万元的销售额。
垃圾袋可以如此百变，吴祥炬并没有停下脚步，艾草香、桂花香、山茶花香的垃圾袋，以及一批联名款连续上架。
垃圾袋识别标准
在创新过程中，吴祥炬还发现，消费者并不知道应该选择什么样的垃圾袋才好。根据高端汽车的识别度，吴祥炬做了一些标准创新，让用户选择时一目了然。比如，S系列厚度至少是0.015mm、适用30-50L垃圾桶，这样一来，消费者可以根据厚度和大小进行判断，家用垃圾桶应该选购什么样的垃圾袋。
同样是在浙江，浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘，开启了破卷之路。黄渝湘是位95后姑娘，她为自己取了个可爱的花名“鱼香肉丝”。
从父辈手中“闪电式”接班，黄渝湘接手了300人的传统服装厂。与老爸管理时的风格大有不同，摆在95后姑娘面前的课题相当棘手：为羊绒品牌做代工的老工厂，能不能在这个电商时代焕发新生？
黄渝湘说，对接1688平台之前，自己与许多人的想法类似，“对1688的认知只有9.9元、29.9元、39.9元，觉得一件衣服可能就是这个批发价七八十块钱，但其实并不是。”
黄渝湘以一件品牌羊绒外套举例，市场零售价在四五万元（纯零售价），但出厂价只有两三千元。“在1688的赛道和平台上，如果没有人卖高客单女装，你尝试了就有可能成为那个唯一，或许就少了竞争对手。”她说，“是1688工作人员用大数据说服了我。”
急招了运营之后，黄渝湘开始1688的试水之路，在高客单价女装垂直赛道持续发力。第一年流水突破了1000万元，去年她和团队迈向了第二步，上架纯绒毛衣、高克重毛衣。随着网友热衷大牌平替、源头工厂以及高性价比，在1688这条赛道上，黄渝湘找到了更多的机会。
拥抱AI加速工厂数字化转型
迈入2025年，源头产业带的工厂自发破卷从未停歇，AI技术应用成了商家降本提效的有力工具。2月10日，在阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688的“产业带强势复苏”招商活动上，一批接班的“厂二代”畅谈如何重新定义源头工厂生意。
三位1688“厂二代”
斯坦福大学毕业的90后小伙董凡铭，放弃AI独角兽工作后，回上海后接手了老爸的烘焙工厂。开始了自己的“扶厂”日常，董凡铭立下了小目标——让工厂实现完全AI自动化。
“把AI的理念带到我们的工厂里面来。”运营一家食品工厂，董凡铭开始尝试一些供应链智能化的尝试，比如，AI视觉、数字孪生。他坦言，AI发展至今，一定要和产业做深度结合的，简单重复的事情一定是最容易替代的。
“以前工厂的月饼、蝴蝶酥是靠人工质检，容易有懈怠和疏漏，而现在渐渐地采用AI智能视觉，来给产品做质检。”董凡铭说，目前AI在工厂承担了人工智能挑选的辅助性功能，大大提升了质量控制水平。
随着大量年轻人涌入1688，过去以批发生意为主的商家如今也能轻松接待散客。借助AI技术，买家无需与商家沟通即可直接下单（静默下单），目前静默下单比例已达70%。1688新推出免费的AI数字员工，帮助商家提升生意的智能化和便捷性，平均节省4个人力，大大降低生意难度。
1688推出五大破卷举措和五大复苏赛道
1688最新调研数据显示，平台厂二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。
在行业看来，厂二代的接班潮，不仅是对家族企业的传承，更是对中国制造业未来的重塑。在这场变革中，数字化技术和全球化布局将成为关键驱动力。
在电商存量竞争的今天，如何借助更高效的经营方式和更先进的技术能力，1688正尝试与商家一同寻找更优解。据了解，新的一年，1688通过五大破卷举措和五大复苏赛道，为中小厂商提供了新的增长机会。
（部分图片由采访对象提供）
