这些城市，备战楼市“小阳春”

尽管受春节假期影响，今年1月楼市成交量有所下降，但降幅明显收窄。

据中指研究院数据，今年春节假期，全国楼市成交整体较为平稳，国内28个代表城市新房日均成交面积较去年假期增长8%。

近日，《每日经济新闻》记者实地走访了北京、上海、深圳、成都等热点城市的房地产市场发现，春节假期刚过，房企们便迅速行动起来，通过各种营销方式吸引购房者，全力备战今年的楼市“小阳春”。

多位业内人士在接受每经记者采访时表示，随着政策持续落地，需求侧信心逐步恢复，预计春节后新房和二手房成交量将出现回升。中指研究院预测，今年房地产市场有望复苏，特别是一线城市的“小阳春”行情值得期待。

一、北京：房企“对小阳春很有信心”

每经记者近日实地走访北京房地产市场发现，目前开发商更在意产品细节，如节能环保性、家电品牌高端性；没有过多花式营销举措，更实在，基本保持了如“一周内交齐首付”等前置条件下的常规折扣。

中指研究院指出，去年四季度以来，北京市场持续回升。春节期间，北京大多数楼盘“不打烊”，利用假期窗口进行销售。从市场表现来看，受假期因素影响，案场来访及认购较节前有所减少，价格未有明显变化，整体市场表现相对平稳。

营销活动方面，多数楼盘结合新春主题，开展了一系列特色活动，优惠方式主要以特价房和折扣优惠为主。

据记者梳理，2月12日～16日，北京保利嘉华天珺、颐璟和煦等多个在售项目推出了诸如元宵节特价房、到访客户即领刮刮乐、全民荐新成交享佣金等活动；中建壹品花香壹号、壹品兴创·御景星城·元启等在售项目推出到访礼品、成交即享九八折、一口价房源等活动；中海北京新城旗下京华玖序、学府里等多个项目元宵当日同步开启直播，并有礼品送出；北京龙湖观萃、御湖境等在售项目则有元宵节购房九九折、成交立享10万元优惠、福利房源限时秒杀等活动。

某央企开发商在北京有多个在售项目，该公司相关人士在接受每经记者采访时表示，对公司项目很有信心，对接下来的楼市“小阳春”行情也很有信心。

“我们项目在丰台一直卖得比较好。”每经记者以购房者身份走访了北京数个在售新盘，中建云境置业顾问向记者举例称，中间楼层的109平方米户型，叠加7天内交完首付等优惠，总价约900万元，据此计算的单价约8.3万元/平方米。“项目已经是准现房状态，作为改善型楼盘，周边配套比较成熟，地理位置优越，近期看房人确实比较多。”

每经记者了解到，中建云境主推109～192平方米户型，所在的郭公庄同一地块目前还有另一个高端项目中海丰和叁号院在售，两者不仅同日拿地，销售指导价都是9.2万元/平方米，两个售楼处也仅相隔200余米。

不过中海丰和叁号院主推168～262平方米大平层，与中建云境形成差异化，官宣起价1500万元。在沟通中，每经记者能感觉到该项目置业顾问相对强势，不断强调自身项目的高端属性和热销，“这是最新一代产品，有赠送，得房率高”。

作为前两年北京的供地大户，现阶段丰台区各板块新盘竞争十分激烈，比如丰台科技园板块，除了中建云境和中海丰和叁号院，还有计划于2月底开放售楼处的北京隅·西颂项目；丽泽商务区板块则云集了北京瑞府、端礼著、煜泽台等新老高端项目，还有计划2月15日开放临时售楼处的中海万泉寺项目。

主做丰台区域的渠道中介小余向每经记者坦言，这几天刚刚恢复市场热度，价格也没有很大波动，不过以后丰台的房子高得房率甚至超过100%得房率可能会成为常态。如果不着急，确实可以再等一等。

对于接下来的市场情况，前述央企开发商人士认为，去年观望和挤压的客群可能会有一次爆发，加上供地量大，很多项目扎堆入市。“北京楼市又到了一个拐点，产品各种迭代，各种配置恨不得都上，我们不担心市场。现在一拼产品力、二拼服务力，市场还会继续分化，好的项目只会越来越好。我们的客户以改善客群为主，有自己的购房逻辑，认同‘好房子’。”

在实际走访中，每经记者最明显的感受是，曾经是高端豪宅配置的270度观景飘窗，如今则频频出现在许多项目的样板间里。

中指研究院高级分析师范诒杰在接受每经记者采访时指出，海淀、朝阳、丰台、昌平等核心或热点区域的改善项目及高性价比楼盘更受市场青睐。海淀等核心区域，产业、交通、教育等配套完善，需求支撑度较高。随着北京“好房子”新规出台，使得北京楼盘产品力明显提升，得房率明显提高，此类项目更具竞争力。

对于“好房子”，几乎所有受访对象都提到了这一点。这也就意味着，接下来北京楼市的产品力竞争会越来越激烈。据每经记者了解，2月接下来这半个多月，北京还有一大批新盘将要入市。

“整体来看，2025年以来，北京房地产市场延续止跌回稳行情。”范诒杰表示，基于止跌回稳政策持续落地，需求侧信心逐步恢复，同时叠加海淀等区域改善及高性价比项目入市，北京“小阳春”值得期待。

二、上海：市区和郊区楼盘都在忙

经过春节期间一系列砸金蛋、抽奖送家电和车位券、一口价房源等营销活动，上海各大楼盘继续加足马力，开始备战楼市“小阳春”。

2月12日下午，每经记者在金陵华庭工地现场看到，工程机械在马不停蹄地施工作业，高层住宅地面上已建到四层左右。

据售楼处有关人士介绍，项目首次开盘将推出西南侧65号住宅地块的两幢超高层住宅，共计158套，面积在280～640平方米不等。尽管金陵华庭高层指导均价为15.1万元/平方米，不过市场人士预计首次开盘有望冲刺20万元/平方米。

内环豪宅项目开发提速，外环的楼盘也在卖力“抢客”。

2月12日是传统元宵佳节，闵行区浦江镇板块的大华星曜开启了猜灯谜抽取新年礼盒活动，两位工作人员在线上直播与网友互动。

“春节期间我们累计来访量约360组，一共成交25套，成交金额约1.12亿元。”大华星曜一位负责人表示，进入2月以来，来访客户持续增加，“我们对3月的市场非常有信心”。

南山地产上海区域营销负责人郑江在接受每经记者采访时介绍，春节假期结束以来，公司在售的南山璞缦连续有房源成交，多数是出于改善需求购房，嘉定新城附近的本地居民，“年前和过年期间看过房，有的客户看过三四次”。

对于如何迎接传统楼市“小阳春”的问题，郑江表示，项目一方面积极蓄客，另一方面加紧打造实体示范区比如架空层、小区会所以及配套用房等，通过二次、三次展示的方式，让客户购房时能看到实实在在的交付效果。

在第一太平戴维斯中国区住宅销售部负责人唐华看来，目前，上海外围区域面临楼市去库存挑战，核心区域因优质地块供应的增加，预期价格将持续上扬。她认为，随着政策效应逐渐显现，上海住宅市场正步入筑底回升阶段，置换链条趋于活跃，这不仅有利于缓解外围区域的库存压力，也将积极促进新房市场回暖，整体市场信心有望进一步恢复。

上海中原地产数据显示，今年1月上海二手住宅成交1.61万套，环比减少38.86%，但同比增加8.75%。进入2月，楼市成交开始复苏，从成交格局来看，首次改善产品成为交易主力。

同策研究院联席院长宋红卫分析指出，房地产政策在持续发酵，上海楼市表现出较好韧性，提升了市场预期和信心。“当前楼市预期整体好于去年，今年‘小阳春’行情是可以期待的。”

三、深圳：房企多举措备战“小阳春”

春节假期刚过，深圳的开发商们和中介渠道便纷纷行动起来，备战即将到来的楼市“小阳春”行情。

近日，每经记者实地走访了深圳多个在售楼盘和待开盘项目发现，各房企采取多种策略吸引购房者，如设立独立线上获客团队、举办渠道经纪人活动等。

以深圳本地房企金光华溪山禾玺为例，据金光华营销负责人介绍，项目拟新开全新产品样板房，举办渠道经纪人活动。活动期间将邀请渠道经纪人前往营销中心踩盘，目前已向经纪人发出了踩盘邀请函。此外，为调动经纪人积极性，项目还推出了惊喜福利，凡到访踩盘并转发指定内容的经纪人，均可领取招财纳福金贴。

2月12日下午，每经记者在龙华区待取证销售的中洲迎玺项目现场看到，相较于前几天中介、购房者排队看房的盛况，目前看房热度已有所下降。当日下午，项目售楼处内外有不少自媒体和房产中介正在揽客、直播，在项目沙盘和大厅内，也有多组看房者。该项目置业顾问告诉记者，目前有空位不用排队可直接参观实体样板。为提高市场推盘积极性，还设有额外媒体团购返利等。

记者在走访中注意到，保利发展在深圳的多个项目也推出多种营销。如位于深圳北站附近的龙誉花园售楼处，目前现场还保留了春节期间新年红的营销主基调。此外，为保障项目线上直播需求，项目沙盘旁边配备了摄影灯、白色伞状打光道具和椅子等设备。与此同时，该项目还与海南项目保利半岛1号联合营销。

龙湖深港公司营销负责人在接受每经记者采访时表示，龙湖在深圳在售项目有光明御湖境和龙岗青云阙，目前启动了“龙湖阳春置业季”等活动，通过线上线下联动吸引客户，此外还推出“限量房源特惠”“到访礼”“成交礼”等灵活政策。

该负责人表示，在获客方面，光明御湖境与龙岗青云阙项目设立了独立的线上获客团队，通过专业化团队运作、主流App平台深度运营、常态化直播活动以及账号IP打造，精准获取高质量线索并高效转化。

每经记者在走访中发现，深圳不少顺销尾盘项目也在积极行动，有项目延续了春节期间的折扣优惠，通过推出特价房、降低首付门槛等方式吸引购房者。也有尾盘项目虽然关闭了售楼处，但仍保留了值班人员，引导看房者前往租售中心进行咨询。

深圳中原地产数据显示，上周（2月3日至9日），深圳全市新房住宅共成交223套，环比上涨471.8%；二手住宅共成交519套，环比上涨1976.0%。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，传统“小阳春”是春节假期后楼市积压需求的释放，今年春节假期后市场逐渐回归正常，市况有望延续去年底的畅旺态势。

龙湖深港公司营销负责人则表示，从深圳近期二手房销售情况和市场情绪看，已出现小阳春的“结构性回暖”迹象。政策宽松促进房地产市场止跌回稳以及春节后购房需求回升，共同为市场带来活力。

深圳房地产中介协会秘书长华洪表示，从春节后的成交数据来看，市场正处于快速恢复状态。经纪人返岗指数较高，元宵节前返岗率达80%~90%，好于去年同期，为新冠疫情以来最高。春节开工后，各平台进线量、带看量也均高于去年同期水平，市场回暖明显。

据华洪介绍，为助推“金三银四”市场，主管部门和协会未来也将组织“好房节”等多种营销活动。“从政策边际效应来看，市场仍面临挑战，当前楼市仍处于寻底和筑底过程，市场最终表现，还需持续关注政策动态和市场变化，只有政策和市场各方共同努力，才能推动深圳楼市‘小阳春’真正到来，实现市场的持续健康发展。”

四、成都：众多新盘加速取证入市

春节过后，每经记者实地走访了成都多个楼盘项目了解到，就算是在工作日，不少项目现场仍挤满了购房者，其中有不少正在签约的客户。

多位渠道人士和开发商在接受每经记者采访时表示，近段时间成都楼盘到访量和成交量均开始回升，各房企也纷纷推出了相应的营销措施，迎接今年的楼市

“看房看了快一年，对这个项目也经过反复考虑，年底就能交房，觉得比较合适就买了。”陈先生于近日购买了一套位于成都城南大源板块的远达·天宸名邸项目约146平方米套四房源，“既可以看到实体现房，区域位置也很好，综合下来具有明显优势”。

2月12日虽然是工作日，每经记者在远达·天宸名邸现场看到，售楼部里仍然坐满了前来看房的购房者。该项目相关负责人介绍：“春节假期后，项目日均到访客户量达到约60组，在总价相对较高的情况下，仍能保持高峰期单日成交量达七八套的水平。”

上述负责人介绍，目前项目在售为建筑面积约146~259平方米的大平层产品，并针对车位购买客户推出购买第一个车位九折、第二个及以上车位八折的优惠。此外，T3户型凡购买车位，可享房款九八折优惠，成交即可抽取云南元谋三天两夜温泉酒店度假之旅、纪念版珍藏茶饼礼盒、盒马购物卡等好礼。

“在我们看来，一方面，越是在市场下行期，越需要给客户提供眼见为实的购房体验，降低业主的购房风险，增加客户和市场的信心。另一方面，我们也充分具备了项目品质兑现的能力。”远达房产成都公司相关负责人在接受每经记者采访时表示，“此前计划2026年底交房，但现在我们已将交付时间提前至今年底”。

对于今年的成都楼市“小阳春”，该负责人表示看好，“将项目所有能够去呈现的、更全面的面貌真实呈现给购房者，让客户在好的地段放心买到符合自己需求的产品，也是我们最为关键的准备”。

记者在走访中注意到，由华发股份和锦江统建打造的全新项目锦宸院也加紧对外亮相。2024年6月25日，锦江统建以20300元/平方米楼面价摘得三圣乡板块约50.1亩地块，也让该板块迈入楼面价2万元＋时代。

每经记者了解到，经过半年时间打造，该项目售楼部预计将于2月15日亮相，将推出洋房和叠拼两种产品，户型约195平方米起，精装单价预计4万元/平方米起。在此之前，该项目已开启客户咨询和接待。

“2024年锦江区持续火热的土拍势头，成都土地价格排名前五中锦江区占了4席，土地端表现给了开发商极大的拿地信心。”锦宸院项目营销负责人在接受每经记者采访时表示，“从往年锦江区同期市场情况以及即将新入市项目的客户期待值来看，预计3月新房市场将会逐步活跃，尤其是以豪宅为代表的高端市场表现将更加抢眼。”

事实上，为提前抢抓这一关键的销售节点，成都众多楼盘项目也在年后纷纷取得预售证。据每经记者不完全统计，春节假期后成都已有16个项目取得预售证并加速入市，其中不乏麓湖生态城、保利花照天珺、华润·中环天宸等热门项目。

与此同时，成都住宅与房地产业协会等也在积极搭建平台，助力成都楼市“小阳春”的到来。如近日开启的“安家成都·闹元宵”活动，包括保利发展、华润置地、龙湖等近30家房企的上百个项目参加，参加活动的房企均推出各类购房优惠。