2024年1月24日，浙江盘兴数智科技股份有限公司(以下简称“盘兴数智”)正式向港交所主板递交上市申请，引发资本市场广泛关注。这家成立于2017年的杭州企业，凭借其在AI数智营销解决方案和政企SaaS服务领域的深耕，不仅在国内市场崭露头角，更被业界视为有望成为“中国版Salesforce”或“下一个Shopify”的潜力股。此次上市由浤博资本担任独家保荐人，多家国际知名投行联合护航，标志着中国SaaS行业又一家领军企业迈向国际化资本舞台。
一、高速增长的财务表现：夯实资本市场信心
招股书披露的财务数据，为盘兴数智的成长性提供了有力佐证。2022年至2024年(截至9月30日)，公司扣除流量采购成本后的净额收入分别为4.91亿元、8.12亿元和6.73亿元人民币，2023年全年收入较2022年增长65%，2024年前9个月收入同比增幅达54%。这一增速远超行业平均水平，显示出公司在激烈竞争中的强劲扩张能力。
盈利能力方面，2022年至2024年前9个月，公司毛利分别为6366.2万元、9317.9万元和5225.3万元人民币，毛利率维持在较高水平。尤其值得注意的是，其税前经营利润从2022年的1126.4万元跃升至2023年的3436.8万元，同比增长205%，2024年前9个月经营利润同比增幅亦达到123%。这种利润端的爆发式增长，不仅验证了其商业模式的可持续性，更凸显了公司在规模化运营后对成本与效率的精准把控。
二、技术驱动：AI与数据中台构筑核心竞争力
盘兴数智的崛起，离不开其在人工智能和大数据技术领域的长期投入。作为浙江省高成长科技企业百强和杭州市准独角兽企业，公司从成立之初便以技术立身，逐步构建起多维度的技术壁垒。
1.数据中台：智能化服务的基石
公司的核心优势之一在于其自主研发的“数据大中台”系统。通过整合内外部多源数据(如电商销售数据、库存数据、客户评价数据等)，盘兴数智实现了数据的清洗、标准化与统一管理。这一中台不仅为前端业务提供实时支持，还通过机器学习算法分析用户行为，预测市场趋势，赋能精准营销。例如，其AI语音营销系统可基于用户画像动态调整话术，显著提升客户转化率。
2.场景化SaaS产品矩阵
盘兴数智的服务覆盖多个垂直领域，形成了一套完整的SaaS产品矩阵：
•企业端：全渠道SCRM(社交客户关系管理)、自营电商平台搭建、开放式广告投放系统等;
•政务端：智慧信访系统、警务排班考核平台等;
•零售端：售后服务移动智能终端(SNPM)、小程序开发支持等。
这些产品不仅解决了客户在数字化转型中的具体痛点，还能通过模块化组合适配不同行业需求，展现出极强的灵活性。
三、对标Salesforce与Shopify：中国SaaS的国际化想象
将盘兴数智与Salesforce、Shopify对标，并非简单的概念炒作，而是基于业务模式与发展路径的深度契合。
模式对标：SaaS生态的差异化布局
•Salesforce：全球CRM(客户关系管理)领域的霸主，通过标准化SaaS产品+定制化服务满足企业需求;
•Shopify：电商SaaS平台的开创者，为中小商家提供从建站到支付、物流的一站式解决方案;
•盘兴数智：聚焦“数智营销+政企服务”双轮驱动，既服务于企业的精准获客与运营，又为政府机构提供智慧化工具。
三者的共同点在于以SaaS为核心，通过技术赋能客户降本增效。但盘兴数智的独特之处在于其“全域覆盖”能力——既能服务小微企业，又能承接政府大型项目，这种多元化客户结构降低了市场波动风险。
2.发展路径：从本土深耕到全球拓展
Salesforce与Shopify的成长历程证明，SaaS企业的成功离不开技术创新与全球化布局。盘兴数智目前虽以国内市场为主，但其技术架构已具备国际化潜力。例如，其数据中台支持的跨平台数据整合能力，可无缝对接不同地区的商业环境;AI驱动的营销工具亦能适应海外市场的本地化需求。随着中国科技企业出海浪潮的兴起，盘兴数智有望复制Salesforce的全球化路径。
四、资本加持与行业机遇：双重引擎助推增长
盘兴数智的股东阵容堪称豪华，早期投资者包括联创、赛伯乐、浙商创投等知名机构，以及软银赛富合伙人陆豪。2021年，浙大教育基金会与金华兴悦的加入，推动公司估值达到50亿元。2024年末的最后一轮融资中，南京景衍以3200万元注资，投后估值升至50.49亿元。资本市场的持续认可，既是对其技术实力的肯定，也为上市后的市值增长奠定了基础。
根据第三方机构预测，全球SaaS市场规模将以超过20%的年复合增长率扩张，2026年有望突破数千亿美元。后疫情时代，企业数字化转型需求激增，政企客户对智能化工具的需求亦快速释放。盘兴数智所处的赛道——AI营销与垂直行业SaaS——正是这一趋势的核心受益领域。
此外，中国政策对“数字经济”“新基建”的倾斜，进一步为其提供了政策红利。在技术、资本与市场的三重共振下，公司有望复制Salesforce与Shopify的成长神话，成为全球数智化服务领域的重要参与者。
