这是上海与台资企业的双向奔赴。2001年，乔山健康科技集团来到嘉定马陆投资建厂；2024年，在昔日工厂附近、如今远香湖畔，乔山健康文化中心开放，建筑“J”型轮廓既象征乔山（Johnson）也代表嘉定（Jiading），居民能到此健身、休闲、用餐。
“我们很感恩上海。”已在大陆工作30多年的乔山中国区总部执行长李永楷说。作为亚洲第一、全球前三的健身器材品牌，乔山在日本、美国、越南及台湾地区都有工厂，“尽管布点全球，但无论是产品研发能力，还是供应链稳定性，上海嘉定的两家工厂都有优势和竞争力”。
更重要的，是企业对于中国大陆市场始终保持“最大期待值”。今年是乔山集团成立50周年，李永楷说，期望今年能占据50%全球商用健身器材市场份额，而大陆则是企业实现目标的“最后一公里”。
中国大陆是工厂更是市场
尽管乔山本世纪初就在上海建厂，但之后很长时间里，中国大陆更多被企业赋予生产功能。然而，随着大陆经济发展，民众消费能力与追求健康意愿上升，一个新兴市场出现在企业面前。2018年起，乔山逐步调整对大陆的定位——这里不只是生产基地，更是重要的目标市场。
为此，企业专门成立研发团队，开发适合大陆消费者需求的健身产品。比如当下热销的TX跑步机系列，TX-1收纳灵便，折叠后能塞入床下，适合北上广等小户型家庭；之后研发的TX-5主打智能化，比如“心率控速跑”功能，通过智能穿戴设备监测心率——当跑者心率过低达不到锻炼效果时，会自动提升速度和坡度，反之会降低速度和坡度。
有了产品还要有销路。2022年起，乔山开始参与进博会，用进博会一周时间来把握大陆的一年机遇，3届进博会累计签约意向金额超14亿人民币。即便如此，相较于2024年企业全球销售额14.88亿美元，李永楷坦言，企业对大陆市场所占份额还不满意，有很大成长空间。由此，企业专门针对大陆市场研发5款产品，包括跑步机、椭圆机、按摩椅等。照目前进度，可在今年进博会全球首发并正式发售。
至于大陆市场的激烈竞争，李永楷并不过于担心，而是将之定义为“S型曲线的起步期”。在他看来，大陆民众对健身器材的消费选择正从“有没有”向“好不好”提升，“没人希望买来的跑步机成了家里的晾衣架”。在这样大浪淘沙过程中，坚持高品质的企业一定能坚持下去，迎来销售增长。
上海扮演企业“中枢节点”
在乔山的全球版图中，上海承担着两个“60%”的任务——集团60%的产能来自上海工厂；集团60%的研发任务放在上海基地。从2022年以来，乔山陆续在沪设立中国研发中心、亚洲数位内容中国总部、富士中国总部筹备处等机构。去年，乔山（上海）公司获颁跨国公司地区总部证书。
在李永楷看来，上海日益成为乔山全球布局的“中枢节点”角色——上海人才集聚确保企业创新动力不断，关键零件在此生产，其他零件取自周边苏锡常供应商，在上海完成组装最后投向市场。
如今，这一流程随着上海工厂的智能化升级而日益便捷。不久前，企业智慧管理平台上线，通过大数据管理神经系统，能实时掌握从下单到生产、库存、出货、海运等各环节数据。在位于嘉定综保区的工厂，激光切割已取代传统作业，120台自动焊接机器人昼夜不停。2001年建厂伊始时，一座厂要有员工6800人，如今两座上海厂共2200人，产能却是过去数倍。
与此同时，乔山与大陆企业、院校互动合作。2022年起，企业与华为合作为健身器材装上“大脑”。去年进博会上，装有鸿蒙系统的乔山TX-5C智能跑步机全球首发，它配备高分辨率触摸屏，能实时包括心率、步频、卡路里消耗等数据，实现了跑步机与手机、手环联动。此外，企业与上海体育大学和同济大学合作研发高性能跑板和缓冲系统。相较于在平地跑步，新款跑步机能减少膝关节冲击的56%。
“我们真切感受到大陆的新质生产力。”李永楷很感慨，“真的很庆幸，乔山选择落户在上海。”
做大大陆市场深耕海外市场
本月5日，7辆装满健身器材的集卡驶出乔山厂区，先通过陆路运往洋山港，再经海运一个多月，最终到达目的地美国、荷兰与西班牙；而在去年，乔山收购美国家用健身器材前三品牌搏飞（BowFlex），将其产品线引进到中国大陆，本月产品将正式进入大陆市场。
这样的“一进一出”很能说明乔山对海内外市场的逻辑。如今，欧美地区依然占据全球健身器材市场的主导地位，而以中国为代表的亚太地区因为近年来的需求增长，成为健身器材行业的潜在市场。于是，“做大大陆市场，深耕海外市场”成为这家全球企业的最理性选择。李永楷告诉记者，对生产型企业来说，需要考虑生产成本与销售成本，而全球化布局能降低成本、规避风险。
如今，乔山已规划在越南北部投资1亿美元，打造全球规模最大的健身器材制造与组装中心，同时加强与海内外合作伙伴关系，完善优化海外业务模式和运营体系。在此过程中，大陆的市场与工厂的“地位”不降反升。年前乔山集团会议举行，来自欧洲、亚洲、美洲41个国家和地区的公司主管齐聚上海，参观工厂与研发中心，“客户对乔山上海工厂很有信心，看了直接就下单。上海是企业展示形象、推广产品和拓展市场的窗口”。
按照乔山规划，到2030年，其家用健身器材产品营收要占全球市场的30%，而潜力巨大的上海乃至大陆地区会是未来5年的“主战场”，企业将继续投入资源、推出产品。
采访结束前，李永楷回忆起2005年初来嘉定时场景，工厂周边都是农田，如今一座座高楼拔地而起。“企业一直与上海共成长。大陆市场吸引力那么大，我们台企会继续扎根大陆。”
