钱二东，正在兑现价值。

上周，潮语映月拿出了104套房源，吸引了1217户家庭登记，成了钱二首个拼社保楼盘。

前天（3月18日），天澜美境成功卖出了首套二手房，业主不仅没亏，账面还大赚了近130万。

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这是一套位于19楼（次顶楼）的199㎡，业主挂价1500万双车位，最终以1300万两双车位成交，单价约6万元/㎡。

该房源含双车位的买入价位1171万元，简单计算，业主账面赚了129万元，即便算上契税和两年的利息成本，实际到手的利润也比较可观，也算打破了钱二东“交付即破发”的唱空声音。

为何房源会成为最快成交的一套？一方面是稀缺性。中介小L说，天澜美境是目前钱二东和九堡一带，唯一交付的带有大五房的小区，开发商和后期物业都是滨江，品质很不错。

同样是5房户型，隔壁的江月望云要250㎡才能实现，天澜海岸虽然也有200㎡以下的5房，但交付时间要等到年中了。

天澜美境实景（祝立铭/摄）

另一方面是当下的行情，业主和中介都觉得这一轮行情热度持续的时间会比较长，不如现在落袋为安。

而且业主也是诚心卖，挂牌价1500万，买家怒砍200万，也欣然接受，所以成交周期一下缩短了。

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这个价格合理吗？在九堡某中介门店的后台，天澜美境已挂出了近30套房源，最便宜的199㎡位于次顶楼，总价1250万元，单价6.2万元/㎡，其它同面积段的房源均在7-7.5万元/㎡。

最大面积的249㎡，价格差反而最大，从6.4万元/㎡、7.1万元/㎡，最高的一套高达9.2万元/㎡。

天澜美境挂牌情况

中介表示，这个户型6.4-7万元/㎡之间都比较合理，因为户型大，总价高，超过1500万元，客户都可以在更靠近江河汇的钱二西精挑细选了。

而174㎡的四房户型，挂牌价在6.5-7.5万元/㎡之间，不过中介认为，想要成交还得降价。

毕竟首套199㎡定了锚，差不多的总价选四房还是大五房，大部分人的答案还是后者。

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虽说天澜美境的首套成交稳住了军心，但钱二西翼价格却“卷”的厉害。

去年，我们报道了栖江揽月轩的首套成交，抛除车位后实际单价约7.2万元/㎡，对比买入价，账面盈余约57万，实际利润空间不大。

目前，栖江揽月轩约有60套挂牌，近90天内成交了8套，单价在7万元/㎡左右，一套高楼层的142㎡挂牌价仅940万，几乎是贴着买入价飞行。

栖江揽月轩（祝立铭/摄）

隔壁的观翠揽月轩体量更大（750套）、交付更晚，但已经挂出了约100套，挂牌均价8.62万元/㎡，目前没有网签记录。

中介表示，栖江和观翠同属一家开发商，品质硬件差异不大，观翠更靠近江河汇一些，且离天长小学更近，日后价格上会更有优势。

如果栖江锚定了7万元/㎡，观翠的均价大约会贵3000-5000元/㎡，但想卖得更高就得看楼层和户型了。

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这阵改善的暖风吹透钱二了吗？现阶段很难下结论，天澜美境虽然开了个好头，但只是个案。

钱二西今年陆续有3-4个楼盘交付，届时“豪宅打架”究竟是能“一荣俱荣”，还是陷入竞价的泥潭还不好说。

不过，已经有一批待交付项目的业主雄心勃勃了。据悉，某顶豪中介已经提前“扫楼”，探得了部分房东的心理价位，价格不可谓不“大胆”。

天澜海岸的465㎡挂价均在10.5万元/㎡以上，潮映万象轩的大户型（200㎡）套均2200万。

潮映双子星（祝立铭/摄）

江月望云一线江景的高区255㎡普遍在10-12万元/㎡，二线江景的中低楼层4房，普遍在7-8.5万元/㎡。

这个价格究竟有没有市场？只能说，后续4000多套次新房笑而不语了。