4月3日清早，美国方面的清关代理就向中国客户发出了相关的关税调整及影响告知书，并建议重新评估成本，作出新的物流安排。
“影响还是很大的。”上海外贸人林君（化名）告诉第一财经，面向美国市场的2B业务在今年关税再加20%的基础上已经没法做了。叠加新的这波基准关税加对等关税，对整个行业而言，无论怎么样都不可能消化分摊如此高的加征比例，“工厂摇头做不了，客户也难，大家都一样”，所以如果要继续做美国市场，必须换新的赛道和模式。
美国总统特朗普4月2日在白宫签署关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴加征10%的“最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。
面对仍在加剧的不确定性，中国乃至全球的外贸人都面临巨大压力。第一财经记者采访多位外贸从业者后发现，但再难也要危中寻机，找到应对办法和增长路径。久经沙场的外贸人也多数保持着谨慎乐观态度。将视野放宽，美国的“对等关税”政策波及全球，换个角度来看，中国对美国出口关税与其他区域相比的差距相对缩小，或许也并不完全是坏事。
怎么看？让子弹再飞一会儿
“肯定受影响了。”东南物流（越南）上海分公司总经理刘祁峰告诉第一财经，涉及到增税品名的订单已经开始暂缓出货，观望变数。与此同时，东南亚的团队在3日上午也都立即反馈称“有影响”。此次美国关税的调整让各国都难以幸免，已经向东南亚转移的中国企业也是如此。后续各国可能有反制政策，将继续让贸易摩擦升级。
上海一家以美国市场为主的货代企业负责人看法并不悲观。他对第一财经表示，这次就像是重置关贸总协定，对中国来说并没有那么不好，“与其他经济体比，相对关税差小了”。相比此前只针对中国加了20%的关税，此次反而可能让中国制造的比较优势恢复一点。另外，如此大幅的关税，不论怎么转嫁，最先影响的还是美国企业的现金流，“关税主要还是美国企业支付”。所以将首先让美国企业的现金流需求大幅激增，从而使得美国加快降息，并让企业更愿意也更急需加大美国本地的生产投资。
上海希阙汽车科技的创始人涂俊也认为，美国对全球实行对等关税，不再只针对中国，从这个角度而言，并非坏事。他告诉第一财经，具体的关税情况，还要等到4月9日正式施行时才能完全明确知晓，“通过美国海关窗口实际操作才能确定，让子弹再飞一会儿”。
生产基地设在长三角地区的外贸人杜传奎对第一财经表示，由于所在行业的制造几乎全部在中国，所以不管加多少关税都是同行一起同时加。这样的供应链结构意味着，上涨的关税将全部由美国的客户支付，事实上过往的货运模式也是由客户在美国港口清关时完成申报流程并支付。当然，不得不支付关税的客户也将不得不在终端涨价，“涨价后销量会减少，未来采购量也会减少”。3日当天，已经有客户与杜传奎进行了沟通，并坦言将及时涨价。在未来采购量受影响的同时，利润相对稳定且透明的他们，也选择拒绝极个别客户提出的降价要求。
怎么办？换新赛道，适当涨价
林君提及的新赛道，是指往跨境电商2C的方向做。在“对等关税”的压力下，虽然他的2C业务也是通过一般贸易的方式将货物集中运到海外仓后再通过沃尔玛、亚马逊等平台售卖，同样逃不开关税压力，但这样的模式相较2B而言，链条更短，利润率和附加值相对高，同时也更灵活，试错成本低，更适合应对不确定性加剧的当下。
在“对等关税”落地的同时，白宫也宣布，将于5月2日终止对来自中国内地和香港800美元以下小额包裹的免税待遇。这可能会对Temu和Shein等跨境电商平台造成较大冲击。这是今年2月美国取消免税政策又暂停后的又一次变动。在此前取消免税政策出台时，就已有不少企业将原本的直发模式转变为了海外仓模式。中国与海外仓相关的政策和基建也由此加快了步伐。
这是林君从去年年底就开始尝试的转型，起步伴随着特朗普上台后的一系列变动。“现在一天能有30单，这个月估计能出1000多单，还处于起步阶段”。而2C业务是他们今年希望获得的增量之一。除了模式的变化，这也对他们提出了选品和运营方面的更高要求，“要选好品，挑选终端利润高的，再进行精细化运作”。在推出利润较高的标品后，他们还将增强设计和微创新能力，开发符合当下市场需求和场景的新品，提高附加值的同时增加销量。
“我们下半年英国和德国仓也开始建了，现在在美国就有3个海外仓。”林君表示，当前形势不稳定，影响了预期和信心，在做好最坏打算的同时，只能随机应变，走一步看一步了。
江苏一家汽配件外贸制造企业相关负责人李皓（化名）告诉第一财经，关税增加必然会影响成本和利润，为此他们会适当涨价。“这是市场所有参与方博弈的过程，我们也希望全部是消费者承担，但会有一个过程，本身市场竞争是存在的。”他认为，但关税增加并不会影响市场需求，“美国需求是在的，不会变”。
李皓他们也在近年来加快了跨境电商2C模式转型的中国制造企业。随着近年来跨境电商和海外仓布局的不断完善，他们改变了原先依赖传统渠道商的模式，在市场上拥有了更强的话语权，直接面向C端消费者的短链模式也增强了产品的成本优势。
李皓认为，线上的价格透明，这让他们可以借助大数据直接决定做哪些品类，把供应链优势和美国需求直接对接，从而大幅优化营运能力。为了不断扩大市场增量，他们的做法除了持续发力营销端和海外仓以降低成本、提高履约能力之外，还将在供应链上不断投入，开拓品类。
短发控
建议下，既然是对等关税，我们把进口商品关税降到零，怎么样？[大笑]
转角遇到鬼 回复 04-06 09:12
别人商品会低价进入中国市场，冲击国内制造商。你的工资只会越来越低
精灵 回复 04-08 10:12
特朗普所谓的对等关税是根据货物贸易逆差算出来的，就算中国关税降到零，只要中国对美货物贸易的大顺差还存在，美国就会对中国加税，你服软，他就会加的更狠，这点乌克兰挺有发言权
豆友201735883
他加税我加价不就行了
拉风滴蜗牛 回复 小时光 04-05 11:25
我们难，美国人会更难，没有中国廉价的商品，美国人用什么？看谁会撑到最后
小时光 回复 04-05 06:23
还加价?你东西都卖不出去了[笑着哭]
豆友183717924
相当于脱钩了，跟米国还有什么客气的呢
林林森森女
美方以"对等"之名行单边保护之实，严重违反世贸规则，中方坚决反对并将采取必要措施维护正当权益。
恢复 回复 04-04 21:49
世贸组织？别天真。当下就是个熬的过程。
用户10xxx76 回复 04-06 20:47
什么组织对美国来说都是一瞬间的事？说不定哪天一觉醒来，美国退出联合国也不一定
JollyKnows
不明白，离开美国市场，全球还有那么多市场呢
德州双鬼拍门 回复 04-07 02:53
你觉得他的通胀先拉爆美国，还是我们国内的厂商先倒
魔都风采 回复 德州双鬼拍门 04-09 04:17
都有影响，但这场贸易战不得不打
incentive
美国说加税就加税，想加多少就加多少，这不违反国际贸易法吗？不懂。
不存在 回复 04-04 06:07
国际贸易法？对美国总统来说就是一纸空文，
冷眼旁观 回复 04-04 14:30
特朗普不想按wto那套玩了，所以搞对等关税。
葱葱葱油饼
美国以"对等"为幌子对华加征34%关税，本质是单边主义霸凌。这种做法不仅违反WTO最惠国待遇原则，更直接冲击全球供应链——中国输美机电、纺织等产品成本飙升，美国企业面临断供风险，消费者被迫为涨价买单。更荒诞的是，连盟友也未能幸免：欧盟20%、日本24%的税率，直接撕裂跨大西洋贸易纽带。[doge][doge]
用户12xxx98 回复 04-05 14:46
那要庆祝一下，加的还不够，多加点更好！
hey
对等税公平。双方降税就可以了
UC用户1700076 回复 04-04 16:58
对等？你看看美国的公式，这样是对等？
嘻哈哈
各玩各的，做好内循环
用户10xxx85 回复 04-04 21:10
难。内销外销本来就是两个循环，外销改成内销，那内销卷的飞起来
用户10xxx33
加税降房价，利好牛马[点赞]
湘军故里一号
我们年出口美国不到5万亿产品，全部内销人均需多消费3600元。 细算一下，今年全国每人每天比去年多消费10元，即可抵销出口美国归零导致的名义GDP损失
社会主义接班人 回复 04-06 08:55
出口贵？多了解了解吧，出口的质量杠杠滴，出口的价格不一定比国内贵。
用户10xxx85 回复 社会主义接班人 04-06 15:37
为何不转内销？我们企业就是做外销的，因为外销品在国内根本卖不动。国外只要定型了，销量稳定 回款有协议。但是国内卷的一笔，只要价格低，根本不管你是什么产品。
海风
同时涨价受伤的只有美国人？中国人都是不吃饭的神仙？
陈听听
我有一个问题，那我国的商品不出口不就行了吗？看他们那些市场需求怎么解决
为你开智 回复 04-04 09:15
不出口你买呀？！美国人也可以少买几件！特朗普想把打造美国的产业链
用户10xxx85 回复 04-04 21:01
那请问靠出口商品的企业怎么活？别说做内销，那要卷的飞起来。
Lee
只要你的产品不可替代，直接涨价呗，你的产品可替代，那是实力不够，转行呗
﹏①笑荋過 回复 04-06 09:26
低端制造业，就是代加工那有什么不可替代
库洛
美股崩了。
蓝天
不作死就不会死。
草民磊19G2
除非美国不需要进口，可以自产自销，连原材料都能自己搞定。否则这种无差别的高关税只有一个：美国必输。
a o e
真是奇了怪了，美国各种办法加税，一点也不影响美国老百姓喜欢中国产品，对中国产品的刚性需求还越来越高，这是怎么回事？
用户10xxx85 回复 04-04 21:02
还是便宜，性价比高。但是一直加税，性价比随着价格贵优势全无。美国人可以选择购买自己生产的，甚至自己造
用户10xxx76 回复 04-06 20:50
拼多多是如何崛起的？美国人也一样
SS 鲨鱼叔叔
对全球各国加征关税 最终就是针对中国的 绝对不是利好 可以说是坏事 。
白菜与萝卜
有危有机！
无言独上西楼
以后就老老实实做自己本国市场，发掘老百姓的日常需求做产品，农民工返乡建设新农村，起码粮食肉类做到自给自足不花外汇去进口。咱也没必要去追求那些与民生无关的高科技，建设一个和谐小康社会还是可以的吧。
小新 回复 04-04 16:28
你这是在关上大门，走原来的老路
沧海
货代有啥好担心的 [笑着哭]搞笑了 还去问货代 准确来说 关税不影响船公司和货代赚钱 只会让他们赚的更多 这个世界船公司混的比皇帝还舒服 一切都没有责任 你货物给他了 无论发生什么 一切都不是船公司的责任 只有别人给他钱的份
沧海 回复 04-07 14:52
你想多了 越是乱 货代和船司越乱加价格 一但货量少 船司更好加价格了 疫情时候 货量还更多 价格加5-10倍 因为定价权都是船公司手上 不要把资本想的太美好
沧海 回复 04-07 14:53
疫情的时候 海运费 到菲律宾一般200美金 变成2500美金 到智利1500-2500 变成了12000到25000美金 到美国2000变成12000美金 哪有什么理论商讨
SS 鲨鱼叔叔
美国是全球最大的消费市场 如今美国对全球各国提高进口关税 意味着各国出口美国的产品成本高了利润减少 -少挣钱了 没利润意味着没钱了 也会相应减少进口了 就算进口也会学美国提高进口关税 !中国又是基础产品出口大国 你说美国加税 就像多米诺骨牌会引起各国提高关税减少逆差的 有利于中国吗？
用户10xxx85 回复 04-04 21:07
举个例子，玩格斗游戏，有时候会发生拼血，一方伤血多，一方少。美国就是哪方伤血少的，而且美国血厚。
用户10xxx27
全球工业集中在欧美中越日韩，特朗普的意思是把中越日韩一大部分投资流向到美国开设工厂加工，增加美国高效率就业机会，在特朗普的眼里唯有工业流向到美国才是真正的亲戚朋友，如果盟国帮助不上这个工业流向美国事，美国政府也是不习惯的
魔都风采
说白了美国就是想跟我们脱钩，拜登老头时期就在开始打压谋划了。这个问题不是现在才有的，相信国家更看的出来。[得瑟]
利刃
嘿嘿
壹骑绝尘
中国应该采取美国加税多少就涨价多少的办法应对。
金龙天翔
破局不难，可考虑我国下调进口关税，但前提是必须人民币交易
卖火柴的小火柴 回复 04-04 18:01
莫急，中国就不缺聪明人，玩心眼子全球加一块一起上吧
寒山Z328
劳动密集型产业基本都在中国和东南亚，这一票全干了，去非洲采购啊？
用户37xxx76
武器出口不要自我抑制了
PAVAWAY
只一个目的：制造业回流美国。
张三疯
航母多造点，高端武器多研发点，只有坚船利炮打开美利坚的国门啦！
东哥ing
集体涨价，让美国零元购
长长的北极
。。。厂里东西卖去越南，越南再加工好送去美国[呲牙笑]
灯鱼 回复 04-05 13:03
了解一下，越南加税了多少？
长长的北极 回复 灯鱼 04-05 21:56
不晓得。。。反正我们一个新加坡客户老板，这个老板东莞，江西都有厂，我们生产零件发他东莞仓，他报关发去越南组装[抠鼻]，一个小小的垫片，。。至于成品销去终端在哪儿，不得而知，但是接受调查的有类似欧盟的环保限制法案。
用户27xxx38
就算美国从地球上消失了，你做外贸的，不也得想方设法的活着嘛。所以，怨天尤人是没有用的。沉下心来，另想办法
檀竹月
大家伙都不进口美国的东西，也不卖东西给美国，相信过不了半年美国就得完旦。
用户10xxx76 回复 04-06 20:54
好的，从现在开始请不要用INTEL和AMD的CPU制造的电脑，请不要用14纳米以下制程的手机芯片制造的手机
陈伟强
特朗普这招为了逼制造业回归美国本土
小时光
不是坏事?那就按200%加征吧，谢谢霉帝关照
用户17xxx02
特朗普利用关税，建立新的世界贸易圈，达到孤立中国，搞垮中国的目的。
刨根问底拦不住
或许中国是最大的赢家。
杨祺
重塑全球贸易的时刻来了，中国必将占据重要地位[点赞][点赞][点赞]
用户10xxx50
说明美国的购买力根本支棱不起这种巨量的商品，以前是借债采购[笑着哭]
To meet~思索
你管大A吗
以食惠友
是否可以采取把货品交易价降到三成，差价部分买方通过其他方式支付，这样美国政府的计税基础大大降低 关税也大大减少
用户10xxx27
你信不信受伤的最后都是消费者，结果都是由消费者买单，你见过那个商人不为利做生意的，只不过是变个赛跑和方法压榨最终消费者，
爱国者3
对等反制。打击美国电商
zw169988
鞋子衣服没了中国10关税的抢着出口，除了稀土等极少数人家需要的都是有弹性的，你需要的除了农产品都是高科技绕不开美帝控制，自此许多国家相对我们有了比较优势
静静的聆听彡
特没谱就是个商人，美国会被他玩崩。
zggxlxl
美国加征关税，那我们就对欧州各国 、东盟及一带一路国家实施互为减（零）关税！让美国闭关自娱自乐！!
用户10xxx88
我就不明白了，美国涨关税，我们不会扩大其他海外市场的版图？我知道美国进口中国的很多，但他们这样做，我们应该为这种风险做规避计划