2025年,出海仍然是不少中国企业最重要的年度关键词之一。尤其对于早已是一片红海的家居行业来说,面临国内竞争白热化和住宅新开工面积增速放缓的双重压力,到海外寻找新的增长点和利润空间,不再是一道选择题,而是关乎生存和发展的必答题。
在众多出海“目的地”当中,除了趋于饱和的欧美发达国家外,以东南亚市场为代表的新兴市场,有着巨大的可挖掘空间。东南亚等地人口众多、消费需求旺盛,且随着经济的发展和城镇化水平持续提升,为中国家居企业的进入提供了有足够吸引力的发展环境。我们可以看到,近两年,在东南亚设厂开店、搭建基地的知名家居企业越来越多:
金牌家居去年宣布投资7亿元在泰国建设生产基地;索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆已经开业;欧派家居与越南经销商深化合作,欧派越南胡志明工程展厅开业;志邦家居则在更早前于泰国曼谷召开了全球新品发布会暨全球战略发布会,目前已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设了海外零售店。
在这场出海潮中,除了家居品牌,国内领先的云工业软件服务商三维家也早已将东南亚视为战略要地,通过精准的市场洞察、本土化合作与创新赋能,加速构建覆盖设计、制造、营销全链路的数字化生态,为东南亚家居产业注入“中国智造”的科技动能。
早在2023年,三维家国际版设计软件就已在马来西亚市场拿下了约10%的市占率,为其在当地进一步深化布局奠定了良好基础。今年3月,三维家团队基于对马来西亚市场的全面调研,成功与马来西亚核心企业签署战略合作协议,推动当地家居企业迈向数字化新时代。
在越南,三维家团队密集参与胡志明与河内两大行业展会,展示前沿的家居数字化解决方案,广泛对接本地企业与合作伙伴。去年,三维家与越南知名企业Flexfit公司正式签署了战略合作协议,致力于共同打造越南家居产业数字化服务平台。
基于当地的深度布局,三维家也收到了良好的市场反响——不久前,越南精英设计师社区VietCG代表团Architour与越南室内设计协会(VNIA)先后到访三维家中国总部,围绕家居行业数字化转型、前后端一体化实践落地等核心议题,展开了深度游学交流。
在印度尼西亚,三维家团队走访本地市场,调研工厂合作机会,全面了解印尼家居制造的需求与痛点,逐步打开市场新机遇。
深耕东南亚,仅是三维家出海战略的一个缩影。据了解,目前三维家已在海外设立了24个服务机构,与全球多个国家和地区的家居企业达成合作,逐步构建起了全球化的业务布局。
从马来西亚到越南再到印尼,三维家在东南亚的布局,显示了中国工业软件出海的深层次逻辑:以先进技术为抓手,以数字化为纽带,重构东南亚的家居市场。在这场生态革命的背后,不仅是中国企业在商业上的扩张,同时也是一次由技术普惠、生态开放与标准迭代共同书写的家居行业的未来宣言。
未来,期待越来越多的中国家居企业打破“内卷”、走出国门,发挥自身优势,不断探索创新,为东南亚家居产业的数字化升级贡献更多力量。
