2025年4月24日20:45-21:45，深圳诺普信作物科学股份有限公司举行了业绩说明会，通过线上电话会议的形式，与中信证券、汇添富基金、易方达基金等40余家机构进行交流。公司董事会秘书莫谋钧先生、财务总监袁庆鸿先生接待了来访机构。

业绩亮点突出，经营现金流充沛

面对2024年充满挑战的宏观环境，诺普信管理层在价格及成本管控方面成效显著，内部经营水平大幅优化。2024年公司实现年度利润大幅增长，达5.8亿元，经营性现金流为13亿元。2025年一季度利润达6.27亿元，贡献了近3亿元的正经营性现金流。

蓝莓业务：产供销全面解析

受云南冷凉天气及光照不足影响，2024年12月下旬到1月蓝莓成熟节奏推后，但预计产季整体采摘产量仍超4万吨。

在销售端，公司将蓝莓销售划分为三大链路，推动全链路质量经营，并打造两大品牌。在KA端，公司更加聚焦核心大客户，目前销售量最大的KA端客户为“京东”，同时盒马、OLE等渠道也全线铺开，此外在出口方面也对东南亚、日本等区域有所探索。

在投资者问答环节，公司就蓝莓业务相关问题进行了详细解答：-市场行情：2024/2025产季蓝莓行情基本在预期内，2024年10月起，国产云南蓝莓中公司供应占比较大，春节前价格约9万/吨，供不应求。春节前后需求旺盛，价格平稳，清明假期前后，蓝莓上量，价格平滑波动。未来三至五年，云南基质蓝莓值得期待。-亩产情况：亩产逐步增长，2023/2024产季约1.3吨/亩，2024/2025产季超1.4吨/亩，增长得益于树龄增长以及植保水肥技术和密植技术水平的提高。-大果率：将蓝莓果径18+以上归类为大果，2024年四季度和春节前，因品种和促早技术加持，大果率较高，果径18+及以上占比接近70%。-促早表现：公司在植保、种植、水肥等方面发挥农业技术优势，保障促早有效落地。-品牌建设与渠道：营销人员减少近20%，人效提升。KA渠道出货量占总体出货量30%多，渠道经销商占比接近50%，另约20%为原果销售等模式。下一产季将继续加大KA客户拓展。公司通过京东、Ole、盒马等KA平台提升蓝莓产品及品牌露出，并划分“爱莓庄”“迷迭蓝”等三大产销链路，同时开拓小红书、抖音等线上营销窗口。-产量与利润贡献：4月份过万吨产量，5月份还有几千吨，预计本产季最终产量超4万吨，出货价格按商品果、原果和普鲜果进行动态调整。-土地与投产：2025/2026产季投产面积约3.5-4万亩，拿地计划取决于公司技术把控、成本管控等多种能力。-未来单产与行情展望：明年亩均产量目标1.5吨以上，通过争取节前上量、精准把控大果率以及发挥品牌效应，看好国内蓝莓市场需求扩张。-成本情况：今年成本因采摘加工质量提升及新建加工中心略高，未来公司将严控成本，目标成本有望进一步下降。

其他业务板块表现与展望

农药制剂业务：2024年度发货量增长、毛利率提升，2025年一季度原材料价格逐步下降。公司策略为提升产品力，挖掘渠道客户合作关系。

产业园与海南区域业务：产业园亏损收窄，海南区域火龙果一季度略有盈利，燕窝果收支平衡，今年将加强成本管控，力争不亏损。

田田圈与蓝莓业务减值：田田圈业务大部分风险已化解，蓝莓业务减值是因淘汰少量长势不好的蓝莓木苗。

现金流变化：2025年一季度现金流下降，主要因蓝莓业务收款结算方式改为银行监管账户收取预收款，按发货情况结转。

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