董明珠换掉格力代言人成龙，记者问她：“您是觉得代言费太贵了吗？”本以为她会因此发火，没想到董明珠先是愣了一下，随后说出了3点原因，坐在台下的观众听到这一席话后，纷纷竖起了大拇指。   2012年，董明珠被任命为格力集团董事长，她上任的第一件事，就是终止与明星成龙的代言。   这件事在社会和公司内部，引起了不小的争论，毕竟那时候成龙属于国际巨星，想要找他代言的品牌数不胜数，格力能够请到成龙当代言人，对品牌知名度的提升，有非常大的帮助。   但是董明珠新官上任的“三把火”，终究是烧到了成龙头上。董明珠究竟为何要和成龙解约，究竟是为了品牌长远的发展考虑，还是有什么个人恩怨？   丈夫离世，儿子年幼，董明珠一人担起了全家的重担，为了生计，她决定南下广东工作，成为了格力空调的一名基层销售人员。   在三年的时间内，董明珠个人的销售达到了五千万，一个人支撑起了格力总销售额的六分之一，也被当时的同事称为“金牌销售”     但当上金牌销售的第二年，格力空调就面临着严重的危机，大部分的骨干员工集体辞职。而董明珠有着格力“金牌销售”的名号，外加手里的优质客户资源，无论跳槽到哪家企业，都一定有丰厚 待遇。   但董明珠却拒绝了其他公司的高薪诱惑，选择留在格力，共渡难关，也正是这个决定，让董明珠坐上了经营部部长的位置。   此后的十几年间，董明珠在格力内部进行了变革，她打破了传统销售渠道，提出建立区域销售公司，这一举措，直接让格力空调走进了全国的千家万户。   董明珠的职位，自然也从部长升任为总经理，之后顺理成章的担任了董事长兼总裁的职位，成为格力空调的掌门人。   也正是董明珠一步步从基层干起的经验，让她明白，客户选择空调，从来不会因为某一位大牌明星而下单，让客户真正信赖的，是产品的质量和售后。   董明珠十分明白，花费大价钱请明星代言，只能够在短时间提高产品的曝光度，而一个品牌想要长远发展，只依靠国际巨星的名气远远不够。   除了考虑到明星代言不具有长久性，价钱也是董明珠考虑的重要因素，类似于成龙这样的国际巨星，在当年的代言费就已经达到了几千万，这个价格如果投入到产品的研发上，能够助力品牌加速创新，创造出更多的实际价值，把钱用到最终端的消费者身上，总好过富了明星一个人的口袋。   其次董明珠是害怕明星“塌房”，牵连到多年来建立的品牌形象。毕竟公司无法全方面考证明星的人品以及个人生活，万一被曝光劣迹事件，会让消费者对品牌有负面印象。   就比如知名国际奢侈品牌prada，在五年内连续有七位代言人“塌房”，其中不少明星的劣迹事件，都到了上新闻的程度。接连的代言人翻车，也降低了品牌在消费者心中的调性。   那董明珠换掉成龙之后，是选择让格力空调没有代言人吗？   其实是董明珠亲自上阵，作为格力的董事长兼总裁，董明珠自己就代表了格力，此后董明珠这个名字，和格力品牌紧紧联系在了一起。这在消费者心中形成了一个潜意识，只要董明珠可靠，那么格力就值得信赖.   董明珠为格力代言的这些年，至少为公司省下了一亿代言费用，而格力空调也连续多年，蝉联空调品牌销量榜首。