就我观察咱们公司常年霸占业绩第一的销冠唐哥，他可能不是社牛，但是你就算跟他说话交流，都能感受到那种贼tm自信的魅力。
生活中的“自信”是平等尊重，接受不完美，欣赏他人，销售中的“自信”是基于对自己的能力和价值的诚实认识，对卖的产品有绝对的信心，并且能够用积极和主动的态度去面对客户和市场，不畏惧挑战和竞争，也不轻易放弃机会。
业内常说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。因此在产品没有太多硬伤，符合法律法规的情况下，销冠就是能够比别人卖的更多更快。
此外，销冠也会把对公司产品的了解分析、拜访客户的事前准备，以及对每个谈判环节把控的自信都呈现给客户。这些也就成了最后签单成功的加分项。
二、效率：精准开发客户对比普通销售员和优秀销售，我们可以发现，普通销售员在销售的过程中，会有以下问题：
（1）不知道去哪里开发精准客户；
（2）未识别出谁是精准客户；
所谓精准开发，就是指通过各种渠道，将产品销售给：有需求、有付款能力和有购买决策权的KP关键客户。
去哪里开发精准客户？
事实上，没有一劳永逸的客户渠道，既低成本又高效，不同的销售渠道有着不同的优势和限制，需要结合多种渠道进行获客，以最大化销售和利润。对于TO B企业来说，各类渠道无外乎于：
（1）各类搜索引擎、公司官网、招聘网
（2）B2B采购平台
（3）目标行业交流群
（4）CRM客户公海
（5）查查类平台
（6）快启精线索
总之，精准开发客户这条至关重要，不仅可以节约大量时间，还能提高销售效果和转化率。
我们常说，“优秀是一种习惯”，成功都是惊人的相似，养成一些好的工作、学习习惯也有助于我们变得更优秀。总结了一下，
我总结了以下几点：
为实现销售目标而努力；作为销售，要学会制定自己的销售目标，并且按照销售目标，有条理、有计划地去一步步推进销售工作。
随时随地开发客户；不要等待客户来找你，而是主动出击，寻找潜在的需求和机会。
与客户建立良好关系；不管客户是否购买你的产品或服务，都要保持联系和沟通，增加信任和满意度。
持续学习，掌握最新行业趋势：社会日新月异，不学习不改变，就会跟不上时代发展步伐，陷入落后和被动的境地。
勤奋，销售是一项需要不断学习、练习、总结、改进的工作，勤能补拙。
总之，那些让人钦佩的金牌销售，他们之所以成功，一定是具备了一些过人“天赋”。这里的“天赋”，是指可以通过学习与锻炼得到提升的能力，也许是心态，也许是效率，也许是习惯，
做销售很辛苦，当然其他岗位和职位也未必轻松，工作和健身一样，本身就是一件反人性的事情。既然选择了，那就想方设法地去做好，兵来将挡水来土掩，而这种不遗余力的积极状态，也有助于解决困难和阻碍。
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