2025年5月14日，重庆华森制药股份有限公司通过线上会议的形式，接受了农银汇理基金、国金医药等2家机构的特定对象调研。上市公司接待人员为证券事务代表周智如与证券事务专员徐君。以下为本次调研的详细情况：

公司经营与集采应对策略

公司在遵守信息披露制度的前提下，介绍了公司经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公司公告内容一致。

在集采影响方面，公司表示集采降价对存量市场影响较大，但对新增品种影响有限。公司策略是在优势领域探索多元发展以对抗降价风险。研发端注重产品上市，已建成“三三三”管线格局，营销团队利用成熟销售体系导入新产品。同时，加强渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率。此外，积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种。

创新药研发管线进展

公司正在快速推进4条创新药研发管线，潜在适应症覆盖肿瘤免疫以及肺癌、乳腺癌等多种实体瘤。截至2024年末，共申请创新药化合物发明专利17项，其中PCT专利6项，授权4项。有1个项目已达成PCC，并推进至IND-Enabling研究阶段，预计2025年完成IND申报。2024年公司的HSN003与HSN002项目部分研究成果在AACR年会上展示，HSN002还申报了重庆市科技攻关项目。为满足经营发展需求，公司将全资子公司注册地迁回重庆并完成工商变更。

销售策略与海外市场布局

公司销售策略仍以公立医院为主，院内市场约占七成，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台协同发展，同时积极布局院外市场渠道以提升占比。

海外市场方面，2023年公司第五期生产基地通过美国FDA的cGMP现场检查，产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知。2024-2025年，甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别获得新加坡注册批文，为产品出口海外奠定基础。

重点中成药营收情况与中药材成本应对

2024年，公司五大重点中成药收入同比增长21.71%，2025年一季度营收略微增长0.93%，展现出良好增长势头与市场潜力，是公司业绩压舱石。公司高度关注其技术市场推广与准入工作，推进中成药板块在非等级公立医院等渠道的销售拓展。

针对中药材成本上涨，公司认为中药原材料采购成本不会长期高位。通过开展产地和市场调研，监控市场动态，预测趋势，采取灵活采购策略，如多次少量采购、合理规划采购计划、调整采购周期等，以控制成本、提升盈利水平。

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